本文內(nèi)容來(lái)源于藍(lán)海億觀網(wǎng)的授權(quán)轉(zhuǎn)載。

近日，蘋(píng)果的發(fā)布會(huì)以及隨后的股價(jià)波動(dòng)引起了廣泛關(guān)注。9月13日，蘋(píng)果的“史上最無(wú)聊發(fā)布會(huì)”后，其股價(jià)遭受重創(chuàng)，總市值跌破2.8萬(wàn)億美元。連帶著，其供應(yīng)鏈企業(yè)如工業(yè)富聯(lián)、杰普特等股價(jià)也紛紛跳水。

有趣的是，跨境電商行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)——安克創(chuàng)新（Anker）的股價(jià)也相應(yīng)回調(diào)。截至2023年9月13日收盤(pán)，安克股價(jià)報(bào)收于85.29元，下跌1.25%。雖然其后有所反彈，但安克與蘋(píng)果的關(guān)系依然緊密，甚至可以說(shuō)是“強(qiáng)關(guān)聯(lián)”。

一定程度上，蘋(píng)果的風(fēng)吹草動(dòng)都會(huì)影響到安克的股價(jià)。以安克獲得蘋(píng)果MFi授權(quán)為例，這使其進(jìn)入了蘋(píng)果生態(tài)鏈的第二階位。在蘋(píng)果商城，正版的一米長(zhǎng)充電線售價(jià)高達(dá)145元，而安克的同類(lèi)產(chǎn)品標(biāo)價(jià)僅為75元。憑借MFi認(rèn)證，安克成功獲得了蘋(píng)果生態(tài)內(nèi)的一席之地，與品勝等未獲授權(quán)的品牌形成了鮮明的對(duì)比。

安克也面臨著三張難以撕下的標(biāo)簽：“蘋(píng)果配件商”，“亞馬遜依賴癥”和“北美市場(chǎng)依賴癥”。安克雖然在努力降低對(duì)單一渠道的依賴，尋求品牌升級(jí)，但其在亞馬遜渠道的銷(xiāo)售占比仍然較高。北美市場(chǎng)也是安克的重要收入來(lái)源，雖然近年來(lái)占比有所下降，但依然占據(jù)較大比重。

這些標(biāo)簽背后反映了安克的“生態(tài)位”問(wèn)題。安克創(chuàng)始人陽(yáng)萌曾將品牌打造分為三個(gè)階段：渠道導(dǎo)向（賣(mài)產(chǎn)品），改良品牌，全球品牌。安克早已跨越了賣(mài)產(chǎn)品的階段，正朝著全球品牌的目標(biāo)前進(jìn)。其面臨的三大挑戰(zhàn)——產(chǎn)品、渠道和消費(fèi)者——都與其生態(tài)位息息相關(guān)。

為了更好地理解安克，我們需要深入了解其所在的“生態(tài)位”。安克偏愛(ài)市場(chǎng)規(guī)模適中、處于產(chǎn)品生命周期早期但巨頭尚未涉足的“淺?！鳖I(lǐng)域。其成功的關(guān)鍵在于捕捉到的新需求、提供的新產(chǎn)品和打通的新渠道。

無(wú)論安克是在創(chuàng)業(yè)初期深度綁定亞馬遜，還是在后來(lái)成功打入蘋(píng)果商店，都成功抓住了渠道紅利期。

時(shí)來(lái)運(yùn)轉(zhuǎn)，隨著新需求、新產(chǎn)品和新渠道的出現(xiàn)，安克得以在“淺海”中游刃有余。安克要想擺脫身上的三張標(biāo)簽，顯然需要告別這片“淺?！?。

為了擺脫對(duì)北美市場(chǎng)的依賴，安克需要對(duì)不同國(guó)別市場(chǎng)和人群進(jìn)行深入洞察。在北美市場(chǎng)，安克提供的充電線價(jià)格僅為蘋(píng)果正品的一半，深受消費(fèi)者歡迎。在中國(guó)市場(chǎng)，消費(fèi)者可能更傾向于選擇價(jià)格適中、經(jīng)過(guò)蘋(píng)果MFi認(rèn)證的“綠聯(lián)”品牌。

最近，蘋(píng)果宣布iPhone15系列將放棄使用多年的Lightning接口，改用Type-C口，這可能會(huì)使得一些品質(zhì)優(yōu)秀的品牌如品勝獲得更大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。隨著Temu在全球市場(chǎng)的布局以及在全球掀起的“低價(jià)狂潮”，歐美市場(chǎng)的需求和供給也在經(jīng)歷著巨大的變革，“淺?！钡膿頂D已是大勢(shì)所趨。

安克要想告別“蘋(píng)果配件廠”的形象，需要扮演領(lǐng)頭羊的角色，擁有對(duì)生態(tài)的把控力。為此，安克推出了“創(chuàng)業(yè)者”集結(jié)計(jì)劃，面向全球招募符合條件的智能硬件創(chuàng)業(yè)者。安克也在投資入股非3C電子領(lǐng)域的跨境電商翹楚企業(yè)，如致歐和Donner等。從生態(tài)的角度來(lái)看，安克作為盟主能給予盟友的資源仍然有限，其自身也是追隨蘋(píng)果、安卓等巨頭的存在。

為了擺脫對(duì)亞馬遜的依賴癥，安克需要尋找更多的渠道和流量池。近年來(lái)，安克大力發(fā)展獨(dú)立站并拓展線下渠道，已經(jīng)取得了一定的進(jìn)展。正如上文所述，安克在亞馬遜渠道上的營(yíng)收占比仍然較高。

與十多年前相比，無(wú)論是消費(fèi)者需求、商品供應(yīng)面還是渠道，都呈現(xiàn)出了全新的面貌。站在“淺?！边吘?，安克面臨的是巨頭們廝殺的深海戰(zhàn)場(chǎng)，背后則是源源不斷的新“趕海人”。我們期待這位處于最前沿的“趕海人”能給行業(yè)帶來(lái)新的答案。畢竟，任何企業(yè)想要提升自己的生態(tài)位，都是對(duì)上位者的挑戰(zhàn)和顛覆，每一步都將驚心動(dòng)魄。封面圖片來(lái)源于圖蟲(chóng)創(chuàng)意，（本文來(lái)源：風(fēng)口星網(wǎng)的朋友們）。