在亞馬遜這個繁榮的電商平臺上，眾多賣家共同追求的目標(biāo)之一就是打造爆款產(chǎn)品。盡管亞馬遜平臺上的產(chǎn)品種類繁多，每一種產(chǎn)品的具體運(yùn)營推廣方法各有差異，但整體的產(chǎn)品運(yùn)營方向是相似的。今天，我們將深入探討如何打造爆款產(chǎn)品的幾個關(guān)鍵維度。

一、選品是基礎(chǔ)

在亞馬遜上，我們不需要大量鋪貨，而是要精選產(chǎn)品。店鋪中只需少量的幾款高質(zhì)量產(chǎn)品就足夠了，因?yàn)樗械臓I銷推廣活動都是圍繞產(chǎn)品進(jìn)行的。消費(fèi)者的最終反饋都會回歸到產(chǎn)品本身。如果產(chǎn)品質(zhì)量差，即使使用各種技巧將其推上高位，也難以長久維持。我們首先要確保選品的質(zhì)量上乘。

質(zhì)量是產(chǎn)品的生命線。低質(zhì)量的產(chǎn)品會導(dǎo)致大量的差評、A-to-Z報告和Charge Back等問題，這些問題會嚴(yán)重影響賬號表現(xiàn)，甚至導(dǎo)致賬號受限。前期在打造爆款過程中所投入的財力和物力都將付諸東流。這里，我們推薦一個線上學(xué)習(xí)教程——《亞馬遜選品開發(fā)差異化技巧》，幫助賣家快速掌握亞馬遜產(chǎn)品開發(fā)實(shí)戰(zhàn)方法。

二、廣告助力銷售

廣告是提高商品銷量的公認(rèn)手段。在Amazon平臺上，賣家可以花費(fèi)較少的成本獲得極好的營銷效果。我們應(yīng)該充分利用廣告資源，建議從小規(guī)模嘗試廣告關(guān)鍵詞開始。前期可以先進(jìn)行自動投放關(guān)鍵詞的廣告，后期可以根據(jù)需要改為手動投放更精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞廣告。

需要注意的是，廣告是一個需要長時間積累的過程，需要持續(xù)的投入。不要舍不得投入廣告費(fèi)用，前期的一些廣告投入是正常的。沒有足夠的曝光量和點(diǎn)擊率，就很難提高轉(zhuǎn)化率。站內(nèi)還可以利用促銷折扣和滿減活動來增加流量。

三、精準(zhǔn)定價策略

價格是影響產(chǎn)品銷售的重要因素之一。我們可以通過搜索關(guān)鍵詞時的價格區(qū)間，來判斷產(chǎn)品的價格區(qū)間，以及哪些銷量區(qū)間的產(chǎn)品會比較好賣，從而確定自己產(chǎn)品的價格和定位。特別是對于某些類目的產(chǎn)品，如母嬰類產(chǎn)品，消費(fèi)者對于價格特別敏感，因此需要制定合理的價格策略。

四、評價的重要性

評價是影響買家購買決策的重要因素之一。雖然亞馬遜啟用了機(jī)器自動識別抓取系統(tǒng)來甄別刷評，但賣家仍然需要通過正當(dāng)?shù)姆绞椒e累評價的數(shù)量和星級。一個有評價的Listing和一個沒有評價的Listing所傳遞出的購買信心是有區(qū)別的。賣家在打造爆款的過程中，一定不能忽視評價的重要意義。

五、倉儲與物流的選擇

在亞馬遜平臺上，倉儲和物流的選擇對于產(chǎn)品爆款的打造也至關(guān)重要。賣家可以選擇使用海外倉+FBA的方式來進(jìn)行倉儲和物流管理。通過FBA，可以增加產(chǎn)品的曝光率，提高訂單量，同時簡化貨物的處理工作。貨物退貨和售后服務(wù)也可以由亞馬遜來解決，為賣家提供更多的便利。

六、創(chuàng)新賣點(diǎn)與描述

無論是新品類還是成熟品類的產(chǎn)品，都需要找到獨(dú)特的賣點(diǎn)來吸引消費(fèi)者。如果是新產(chǎn)品，要學(xué)會創(chuàng)新賣點(diǎn)，使其在市場上脫穎而出。賣點(diǎn)的描述應(yīng)該簡潔明了地突出產(chǎn)品的特性和優(yōu)勢。同時要注意包裝內(nèi)容物描述和常用的Q&A的編寫，以便更好地回應(yīng)消費(fèi)者的需求和痛點(diǎn)。

七、站外推廣增加曝光量

除了站內(nèi)的營銷活動外站外的推廣方式也是增加產(chǎn)品曝光量的重要手段。賣家可以選擇專業(yè)的論壇、博客、社交性網(wǎng)站等來進(jìn)行站外推廣當(dāng)商品的曝光量得到提升時點(diǎn)擊率和成交率也會隨之增加從而推動商品成為爆款。

八、品牌建設(shè)與保護(hù)

在亞馬遜上跟賣情況時有發(fā)生為了保護(hù)自己的產(chǎn)品和品牌賣家可以注冊自己的商標(biāo)和品牌以及Logo等來趕走大部分的跟賣家。同時賣家也可以選擇投訴跟賣者但需要注意周期較長且可能影響利潤。因此建議賣家在前期就注冊商標(biāo)和品牌為之后的品牌壟斷打下基礎(chǔ)。

總的來說打造爆款并非一蹴而就的事情需要賣家在各個方面進(jìn)行精心的策劃和執(zhí)行。只有經(jīng)得起時間的打磨才能最終成就爆款產(chǎn)品。以上內(nèi)容屬作者個人觀點(diǎn)如有不當(dāng)之處請指正聯(lián)系我們進(jìn)行相關(guān)事宜的協(xié)調(diào)處理。