全球外貿(mào)形勢(shì)日趨嚴(yán)峻，傳統(tǒng)企業(yè)的外貿(mào)模式已無(wú)法滿足出口需求。隨著電子商務(wù)的快速發(fā)展，國(guó)際貿(mào)易正逐漸向互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型。近期，“跨境電商”這一概念逐漸受到廣泛關(guān)注，國(guó)內(nèi)企業(yè)對(duì)跨境電商的需求日益增強(qiáng)。許多人對(duì)跨境電商仍缺乏了解，不知道如何更有效地進(jìn)行外貿(mào)。作為國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的跨境電商平臺(tái)，今天我們將普及利用跨境電商平臺(tái)進(jìn)行外貿(mào)的知識(shí)。

在跨境電商領(lǐng)域，存在多個(gè)大型平臺(tái)，各有其獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)和特點(diǎn)，因此建議外貿(mào)企業(yè)采取多平臺(tái)共同運(yùn)營(yíng)的方式。每個(gè)平臺(tái)都有其獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)，吸引不同類型的客戶，多平臺(tái)運(yùn)營(yíng)可以帶來(lái)更多的流量和潛在商機(jī)。目前，我們推薦采用速賣通、亞馬遜和名客來(lái)三者的結(jié)合策略。

速賣通作為阿里巴巴旗下的產(chǎn)品，具有全球影響力，擁有海量的產(chǎn)品和可觀的流量。其后臺(tái)界面和操作流程與淘寶、阿里巴巴相似，易于新手使用。亞馬遜是一個(gè)經(jīng)營(yíng)多年的跨境電商平臺(tái)，擁有許多高質(zhì)量的美國(guó)和歐洲客戶。對(duì)于在亞馬遜上開展業(yè)務(wù)的中國(guó)賣家仍不多，這為我們提供了更大的機(jī)會(huì)。亞馬遜對(duì)新手賣家有一定的扶持政策，可以發(fā)布大量產(chǎn)品。

名客來(lái)是一個(gè)M2B跨境電商平臺(tái)，更適合國(guó)內(nèi)工廠使用。該平臺(tái)去除了中間商環(huán)節(jié)，實(shí)現(xiàn)了買家與國(guó)內(nèi)工廠的直接對(duì)接，雙方可以直接討論產(chǎn)品價(jià)格，無(wú)需在平臺(tái)上公開具體價(jià)格。該平臺(tái)流量較大，買家遍布全球。名客來(lái)對(duì)成交的買家有一定的補(bǔ)貼政策，并提供全產(chǎn)業(yè)鏈的外貿(mào)服務(wù)，為新手提供省心、放心的外貿(mào)體驗(yàn)。

無(wú)論選擇哪個(gè)跨境電商平臺(tái)，其運(yùn)營(yíng)的核心原理都是相通的。主要包括以下幾點(diǎn)：

1. 分析產(chǎn)品定位和主要消費(fèi)市場(chǎng)。開展跨境電商業(yè)務(wù)時(shí)，需要明確產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)、主要客戶群體、消費(fèi)熱點(diǎn)以及如何突出自身優(yōu)勢(shì)。

2. 產(chǎn)品定價(jià)。長(zhǎng)期以來(lái)，中國(guó)制造的商品在國(guó)外存在價(jià)格低、質(zhì)量差的印象。在跨境電商領(lǐng)域，不能單純依賴低價(jià)策略取勝。應(yīng)根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)和同行價(jià)格制定符合自身的定價(jià)策略。推薦使用產(chǎn)品質(zhì)量和企業(yè)品牌作為賣點(diǎn)。對(duì)于名客來(lái)平臺(tái)，價(jià)格方面更加靈活，只要與客戶商議達(dá)成一致即可。

3. 店鋪裝修?？梢詤⒖计渌麅?yōu)秀店鋪的裝修特點(diǎn)和產(chǎn)品描述，找出自身產(chǎn)品的獨(dú)特之處并突出其特色。店鋪圖片應(yīng)以實(shí)拍為主，確保照片真實(shí)。產(chǎn)品描述要詳細(xì)、專業(yè)。

通過(guò)這些措施，企業(yè)可以更好地利用跨境電商平臺(tái)進(jìn)行外貿(mào)業(yè)務(wù)，適應(yīng)全球貿(mào)易的互聯(lián)網(wǎng)化趨勢(shì)。