上完四月份的最后一天班，緊接著就是為期5天的五一小長假了。除了五一國際勞動節(jié)，5月2日、3日還有亞馬遜寵物日，14日則是聲勢浩大的母親節(jié)。對于亞馬遜商家而言，5月的節(jié)日相對密集，也是個難得的爆發(fā)機會。

那么亞馬遜賣家該如何策劃節(jié)日營銷推廣呢？今天，小編就和大家一起探討這個話題。要列出適合你商品的節(jié)日。不同的商品，針對的客戶群體就會有所不同，他們所重視的節(jié)日也會不一樣。首先要搞清楚目標客戶是誰？接著就是找出和他們相關(guān)的節(jié)日有哪些？

比如你賣的商品是寵物用品，那么就要知道適合寵物用品推廣的節(jié)日有哪些？比如接下來的亞馬遜寵物日、旅游季、亞馬遜會員日、黑色星期五、Cyber Monday網(wǎng)絡(luò)星期一、圣誕節(jié)等其他任何與寵物有關(guān)的或大型的購物節(jié)日都是商家推廣產(chǎn)品的好機會。又如你賣的商品是兒童玩具，那么適合玩具推廣的節(jié)日有哪些？圣誕節(jié)、生日、兒童節(jié)、復(fù)活節(jié)、返校季、黑色星期五和網(wǎng)絡(luò)星期一，任何涉及禮物贈送、慶祝兒童或購物的節(jié)日或節(jié)慶都可以。如果你有ChatGPT賬號的話也可以請ChatGPT幫忙列出相關(guān)的節(jié)日日期，然后再請它制作接下來的節(jié)日推廣方案。

建議列出一個時間表，方便及早安排選品、訂貨、上架和預(yù)留充分的時間做節(jié)日推廣，這樣要達到預(yù)期的產(chǎn)品銷量，就會事半功倍了。接下來，創(chuàng)建與節(jié)日相關(guān)吸引人的商品描述。在亞馬遜上，商品描述非常重要，尤其是在配合節(jié)日推廣的時候。除了需要提供詳細的信息外，還需要植入一些與節(jié)日相關(guān)并有創(chuàng)意、吸引人的圖文或短視頻。還需要使用關(guān)鍵詞，以確保商品易于被搜索和找到?？梢允褂靡恍┟赓M的工具，這里小編強烈推薦FB 廣告資料庫！很多亞馬遜新手賣家可能不知道FB 廣告資料庫這一寶藏素材庫，只要輸入國家、商品名稱，不到1分鐘就可以搜索到相關(guān)商品在臉書上的廣告，你可以在這里參考同類產(chǎn)品競爭者所寫的與節(jié)日推廣有關(guān)的文案、產(chǎn)品描述或視頻等，簡直不要太好用！小編5星推薦！在參考了其他競爭者的廣告后，接下來你就可以利用亞馬遜提供的各種推廣工具，例如廣告、促銷活動和亞馬遜贈送計劃等，充分利用這些工具，提高產(chǎn)品的曝光率和銷售額。您還可以利用亞馬遜的促銷代碼系統(tǒng)，以吸引更多的潛在客戶。建議：推薦使用FB 廣告資料庫，借鑒同行，先模仿再超越！配合推廣工具，提高產(chǎn)品曝光率和銷量。

站外推廣也是一個很好的營銷策略。站外推廣相信對很多亞馬遜跨境賣家來說都不陌生，像FB、Ins、TikTok、YouTube等都是大家熟知的站外流量平臺。站外推廣是推新品、穩(wěn)排名、清庫存和制造爆款的大殺器，尤其是當(dāng)下站內(nèi)推廣受到多方因素的制約 ，廣告等運營成本水漲船高，而站外推廣相對而言成本低見效快，出單高，成了很多跨境商家爭相涌入的推廣渠道。對于節(jié)日推廣來說，通過站外推廣提前拉動銷量為節(jié)日造勢也是一個很好的營銷策略。比如這些年非常火爆的KOL團購，KOL憑借自身過硬的專業(yè)知識背景，通過視頻和圖片向粉絲展示產(chǎn)品的真實樣貌，引發(fā)團購的熱潮。很多亞馬遜賣家會通過FB等渠道尋找KOL進行合作。依據(jù)團購主的知名度及粉絲數(shù)的不同，抽成比例也不盡相同，不過大約都落在1-3成，有些知名度較高的團購主，會需要額外支出宣傳或曝光費用。這里需要注意的是并非粉絲量越高就越合適，關(guān)鍵還看KOL的專業(yè)知識能力以及和你的產(chǎn)品的適配程度。實踐中我們看過太多的案例，那些粉絲數(shù)10w左右甚至以下的中小紅人往往具備超強的爆單能力，不要唯粉絲量論，粉絲不代表一切。建議：粉絲量并非銷量決定因素，根據(jù)自身產(chǎn)品特點認真挑選適合的紅人。

（來源：貓哥跨境爆料）

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