談到亞馬遜，人們常說選品是關(guān)鍵，甚至有說法是“七分靠選品，三分靠運營”。在這個以產(chǎn)品為核心的時代，選品的重要性不言而喻。那么小賣和大賣之間的差距究竟體現(xiàn)在哪里？是否主要是選品的差異造成的呢？

一、選品思維的差異

1. 產(chǎn)品研發(fā)創(chuàng)新

對于擁有強大研發(fā)能力的賣家來說，他們更傾向于研發(fā)市場上尚未出現(xiàn)的產(chǎn)品。這種策略需要雄厚的資金和供應(yīng)鏈支持。資金有助于進行私模的開發(fā)，而強大的供應(yīng)鏈則能提供不斷的調(diào)整嘗試。在亞馬遜，能夠到達這種階段的賣家往往站在金字塔的頂端。

2. 產(chǎn)品差異化選品

對于大多數(shù)賣家來說，尤其是那些有一定資金和供應(yīng)鏈優(yōu)勢的賣家，他們更傾向于進行產(chǎn)品差異化選品。這意味著通過市場調(diào)研找到藍海產(chǎn)品，并針對這些產(chǎn)品的不足進行升級改造。實力較強的賣家可以進行高端差異化選品，如局部改造和升級換代等。而實力較弱的賣家則可以從產(chǎn)品的顏色、搭配、禮品和包裝等方面進行低端差異化改造。需要注意的是，低端差異化容易被模仿，生命周期相對較短。在選品過程中，研究競品的評價，尤其是中差評，至關(guān)重要。

3. 復(fù)制選品法

對于新手賣家來說，資金和資源有限的情況下，復(fù)制選品法成為了一個選擇。這意味著從已有的產(chǎn)品中分析和篩選，找到有潛力的產(chǎn)品。隨著市場的飽和和同質(zhì)化競爭的加劇，單純的復(fù)制已經(jīng)難以在亞馬遜立足。新手賣家需要從復(fù)制開始，逐步積累資源和資本，逐漸向差異化產(chǎn)品過渡。

二、選品思路的共性

1. 分析市場與確定方向

市場調(diào)研是選品的首要環(huán)節(jié)。隨著市場需求的不斷變化，賣家需要對供應(yīng)市場有整體認知。通過多維度的數(shù)據(jù)挖掘和分析，確定選品方向。

2. 深度挖掘行業(yè)與類目

確定了選品方向后，賣家需要深度挖掘具體類目和商品。如果一個類目的整體數(shù)據(jù)穩(wěn)定增長，那么這個類目下的商品可能有穩(wěn)定的市場需求。

3. 分析競爭對手與獲取經(jīng)驗

分析競爭對手是選品過程中的重要環(huán)節(jié)。通過分析對手的評分、好評率、回購率等，可以了解產(chǎn)品的市場空間和市場增長潛力。這也能幫助賣家了解買家的喜好和商品的不足。

4. 分析消費者與把握需求

消費者的消費喜好決定市場的走向。賣家在選品時不僅要把握消費趨勢，還要避免選擇過于小眾的產(chǎn)品。小眾產(chǎn)品后期可能難以支撐店鋪的發(fā)展。

三、安全問題的重要性

無論是大賣還是小賣，賬號安全都是至關(guān)重要的。隨著亞馬遜規(guī)則的完善與嚴格化，任何違規(guī)行為都可能引發(fā)嚴重后果。保護賬號安全是賣家的首要任務(wù)之一。在此推薦跨境衛(wèi)士安全瀏覽器，為跨境電商賬號提供全方位的安全保護。無論是管理多個店鋪、保證賬號安全還是網(wǎng)絡(luò)加速等需求，跨境衛(wèi)士安全瀏覽器都能滿足賣家的需求。立即注冊還能享受首月免費的優(yōu)惠！

小賣和大賣在選品上存在差異，但無論規(guī)模大小，都需要重視選品的策略與思路。保護賬號安全也是長期運營的關(guān)鍵所在。（來源：跨境衛(wèi)士）以上內(nèi)容僅代表作者觀點，如有任何關(guān)于作品內(nèi)容的問題請與風(fēng)口星跨境聯(lián)系。