近年來(lái)，亞馬遜的倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用不斷攀升，尤其是對(duì)于庫(kù)存積壓和長(zhǎng)期滯銷的商品，平臺(tái)還會(huì)額外增加倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用。這不僅增加了賣家的成本，長(zhǎng)期的產(chǎn)品滯銷還會(huì)影響到店鋪的整體人氣權(quán)重和其他商品的銷售排名。針對(duì)這一問(wèn)題，以下是一些清理亞馬遜庫(kù)存的方法。

1. Outlet清庫(kù)存：這是亞馬遜的一種促銷方式，但只有使用亞馬遜物流服務(wù)的專業(yè)賣家才能參加。賣家可以主動(dòng)報(bào)名參與，并在冗余庫(kù)存界面查詢并報(bào)名。

2. Amazon Liquidation Auctions：亞馬遜聯(lián)合全美最大的線上清算平臺(tái)B-Stock推出了亞馬遜清倉(cāng)拍賣B2B平臺(tái)。這個(gè)平臺(tái)主要出售亞馬遜賣家客戶的退貨和庫(kù)存積壓商品，包括家庭用品、服裝、書(shū)籍、消費(fèi)電子產(chǎn)品和雜貨等。

美國(guó)站網(wǎng)址是：[amazon.](amazon./)

歐洲站網(wǎng)址是：[a2z.](a2z./)

目前美國(guó)拍賣只接受美國(guó)本土企業(yè)買(mǎi)家注冊(cè)，庫(kù)存運(yùn)出倉(cāng)庫(kù)所在地是亞利桑那州、加州和印第安納州。賣家需要確保自己的產(chǎn)品適合該平臺(tái)。

3. 捆綁或打折促銷：選擇評(píng)價(jià)高、銷量好的產(chǎn)品，在站內(nèi)進(jìn)行促銷和秒殺。可以關(guān)聯(lián)銷售相關(guān)產(chǎn)品，進(jìn)行捆綁銷售。對(duì)于庫(kù)存不多且銷售不佳的產(chǎn)品，可以選擇合適的促銷方式，如買(mǎi)一送一、買(mǎi)相關(guān)產(chǎn)品送該產(chǎn)品等。

4. 申請(qǐng)由亞馬遜銷毀：對(duì)于無(wú)法處理的貨物，如果貨值不高、數(shù)量不大，可以選擇銷毀。賣家可以通過(guò)賣家中心后臺(tái)創(chuàng)建移除訂單，申請(qǐng)由亞馬遜銷毀，并支付少量的移除費(fèi)用。

5. Lightning Deal：通過(guò)亞馬遜后臺(tái)申請(qǐng)秒殺，營(yíng)造緊迫感，促進(jìn)銷售。

6. 參加Best Deal：降價(jià)報(bào)名參加14天的BD活動(dòng)。價(jià)值小的產(chǎn)品可以采取買(mǎi)一送一或買(mǎi)該產(chǎn)品送某產(chǎn)品的方式；價(jià)值高的產(chǎn)品可以設(shè)置折扣或附帶送一件價(jià)值低的產(chǎn)品。

7. 借助亞馬遜的試點(diǎn)計(jì)劃清算庫(kù)存：在別無(wú)選擇的情況下，這個(gè)計(jì)劃能夠幫助賣家將庫(kù)存變成資金，回收一部分庫(kù)存成本。

8. 搶占Buy Box清庫(kù)存：Buy Box是銷量的保障，降低產(chǎn)品價(jià)格，成為Buy Box的有力競(jìng)爭(zhēng)者。

9. 站外推廣：尋找紅人發(fā)帖、在deals網(wǎng)站發(fā)布推廣信息、利用社交軟件推廣等。可以選擇亞馬遜聯(lián)盟的推廣者進(jìn)行投放，他們擁有龐大的用戶網(wǎng)絡(luò)，可以快速傳播折扣信息。

10. 舉辦社交媒體比賽或贈(zèng)品活動(dòng)：通過(guò)贈(zèng)送免費(fèi)產(chǎn)品，鼓勵(lì)消費(fèi)者注冊(cè)賬號(hào)、購(gòu)買(mǎi)其他產(chǎn)品或參與社交媒體活動(dòng)。對(duì)于少量的產(chǎn)品，可以送給博主以獲取評(píng)論和口碑。

清庫(kù)存需要全方位地利用資源，把能做的事情都盡可能做完。在調(diào)整價(jià)格時(shí)，不要將價(jià)格調(diào)整得太低，最好通過(guò)打折的方式來(lái)低價(jià)出售。還可以考慮在ebay發(fā)布二手產(chǎn)品信息，使用FBA多渠道配送，發(fā)布批量訂單等方式。給過(guò)去購(gòu)買(mǎi)過(guò)的客戶發(fā)送郵件，告訴他們復(fù)購(gòu)可以享受折扣也是一個(gè)好方法。如果以上方法都不奏效，最后的選擇可能是銷毀。

以上內(nèi)容僅供參考，賣家在實(shí)際操作中需根據(jù)實(shí)際情況靈活調(diào)整策略。如有需求進(jìn)行站外推廣但對(duì)折扣力度把握不準(zhǔn)，可以聯(lián)系黑暗降臨（linyu2048）尋求幫助。因?yàn)槊總€(gè)產(chǎn)品的頁(yè)面、Listing內(nèi)容等都會(huì)影響站內(nèi)訂單轉(zhuǎn)化率和買(mǎi)家的購(gòu)買(mǎi)欲望。

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