沖刺旺季，運營有妙招！今天，我們?yōu)槟颐厝绾吻擅钸\用eBay促銷工具創(chuàng)建“滿減活動”，吸引流量，引導(dǎo)買家購買更多商品！

醒目的“滿減活動”標(biāo)識會吸引猶豫不決的買家進(jìn)行額外購買。那么，如何在eBay上創(chuàng)建吸引人的“滿減活動”呢？其實只需通過Order discount訂單折扣和Coupon優(yōu)惠券這兩個強大的eBay促銷工具，就能輕松實現(xiàn)。接下來，讓我們揭示創(chuàng)建“滿減活動”的三大步驟！

第一步：分析產(chǎn)品成本與利潤

賣家需要從成本角度出發(fā)，仔細(xì)篩選參與“滿減活動”的產(chǎn)品?？紤]產(chǎn)品在促銷活動后的回本能力以及預(yù)期的利潤空間。需要注意的是，由于利潤計算復(fù)雜且容易出錯，不建議賣家對所有產(chǎn)品都設(shè)置滿減活動。

以“滿100減10”的滿減活動為例，其利潤表現(xiàn)有三種情況：

1. 買家原計劃花費遠(yuǎn)超100元，如120元或150元，參與滿減活動實際折扣高于直接打10%折，利潤更好。

2. 買家原計劃花費恰好100元，此時滿減活動與直接打10%折的利潤持平。這種情況較為少見，可以通過調(diào)整商品定價來解決。

3. 買家購買金額不足100元，不享受滿減優(yōu)惠，賣家按原價銷售，利潤表現(xiàn)更佳。

賣家在設(shè)置滿減活動時需合理定價，增加買家達(dá)到滿減門檻的難度。根據(jù)產(chǎn)品客單價進(jìn)行合理設(shè)置。

第二步：精心組合“滿減活動”產(chǎn)品

滿減活動的目的是鼓勵買家購買多件商品。在選品組合時需注意以下幾點：

1. 滿足同一消費場景：例如，如果銷售的是車大燈等核心品類產(chǎn)品，滿減活動中的產(chǎn)品應(yīng)盡量與汽配相關(guān)，避免跨大類、跨類目的其他產(chǎn)品。

2. 注意產(chǎn)品搭配：不同型號的行車記錄儀不建議放在同一活動中，可以選擇與記錄儀及其他車載設(shè)備、內(nèi)飾產(chǎn)品進(jìn)行搭配。

3. 滿足產(chǎn)品組合的選品搭配：例如戶外椅子、遮陽棚等，雖然不屬于同一細(xì)分類目，但都屬于同一消費場景，當(dāng)買家認(rèn)為它們搭配合理時，參與滿減活動的概率更高。

第三步：策劃“滿減”戰(zhàn)略

如何制定有效的“滿減”戰(zhàn)略？一是合理設(shè)置滿減門檻，讓買家覺得需要“努力一下”才能達(dá)到；二是通過產(chǎn)品定價吸引買家購買多件。

解析兩個場景：

1. 關(guān)注滿減活動的門檻設(shè)置：如果某款產(chǎn)品客單價為100元，制定滿減規(guī)則時，應(yīng)選擇需要買家“湊一湊、夠一夠”才能達(dá)到的門檻，如滿150減15，而不是滿99減15。

2. 產(chǎn)品定價玩法：如果某款產(chǎn)品的客單價在50-80元之間，當(dāng)設(shè)置滿減規(guī)則時，可以通過定價策略吸引買家購買多件。例如，當(dāng)買家原計劃花費50元時，告訴他購買更多產(chǎn)品可以節(jié)省費用，或者當(dāng)買家原計劃花費80元時，告訴他多花費一些可以達(dá)到更高的優(yōu)惠門檻。

最后提醒賣家，“滿減活動”結(jié)合免費退貨會有更好的效果。根據(jù)自己的利潤空間進(jìn)行策劃，并設(shè)置newsletter及時將活動信息傳遞給核心客群，擴大影響力。祝大家旺季大賣！

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