巴西市場(chǎng)，一直被視為跨境電商的“最后一片藍(lán)海”，其獨(dú)特的商機(jī)吸引著全球賣家競(jìng)相進(jìn)駐。新的關(guān)稅政策自8月1日起正式生效，無論是何種平臺(tái)想要以跨境自發(fā)貨的方式進(jìn)入巴西都變得舉步維艱，無論賣家的小包自發(fā)貨渠道還是利潤(rùn)空間都被新政所阻斷。

作為跨境電商的賣家，想要進(jìn)軍巴西市場(chǎng)，本地化運(yùn)營(yíng)成為了唯一的選擇。布局巴西本地化運(yùn)營(yíng)并非易事，其門檻相對(duì)較高，主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

一、物流時(shí)限與費(fèi)用高昂

中國(guó)距離巴西有近萬公里的直線距離，物流周期長(zhǎng)且費(fèi)用高。特別是海運(yùn)，需要長(zhǎng)達(dá)60天的時(shí)限和巨額的運(yùn)費(fèi)。巴西的空海運(yùn)成本遠(yuǎn)高于其他市場(chǎng)，清關(guān)過程也異常繁瑣，高額的關(guān)稅和查驗(yàn)率增加了運(yùn)營(yíng)成本。

二、資金周轉(zhuǎn)與回款壓力

由于貨物周轉(zhuǎn)周期長(zhǎng)，賣家的回款周期也被拉長(zhǎng)。巴西市場(chǎng)的回款周期可能長(zhǎng)達(dá)90天，這對(duì)賣家的資金鏈提出了更高的要求。沒有充足的資金儲(chǔ)備，很難在巴西市場(chǎng)立足。

三、稅務(wù)與法律復(fù)雜

巴西稅務(wù)制度錯(cuò)綜復(fù)雜，稅種多且稅點(diǎn)高。在巴西經(jīng)營(yíng)的賣家若想正常繳稅，利潤(rùn)就會(huì)被大幅壓縮。需要有專業(yè)法務(wù)團(tuán)隊(duì)配合，尋找相對(duì)安全的方式規(guī)避稅點(diǎn)。

四、經(jīng)驗(yàn)與資源需求

巴西市場(chǎng)的本地化運(yùn)營(yíng)難度較高，需要賣家具備主流跨境平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)與思維。優(yōu)質(zhì)的本土資源稀缺，有市場(chǎng)成功經(jīng)驗(yàn)的賣家不多，這也增加了進(jìn)入巴西市場(chǎng)的難度。

盡管巴西本地化運(yùn)營(yíng)的門檻高，但相應(yīng)的投資回報(bào)率也十分可觀。巴西的發(fā)展空間和利潤(rùn)空間是對(duì)賣家最大的誘惑。一旦越過門檻，未來3-5年內(nèi)將獲得可觀的收益。

那么，在巴西打造一個(gè)本土店鋪需要投入多少資金呢？下面我們來詳細(xì)分析一下：

店鋪賬號(hào)的成本是重要的一項(xiàng)投入。以美客多本土為例，店鋪需要以買斷企業(yè)的方式運(yùn)營(yíng)，年費(fèi)用大約在10萬元左右（含記賬報(bào)稅）。尋找穩(wěn)定的巴西籍法人合作也是確保店鋪穩(wěn)定運(yùn)營(yíng)的關(guān)鍵。這一過程存在風(fēng)險(xiǎn)，因此需要嚴(yán)格審核法人的身份信息、財(cái)務(wù)狀況等。

貨品成本是投入的大頭。以一個(gè)精鋪店鋪為例，規(guī)劃上線的10個(gè)SKU每個(gè)SKU備貨300件，貨值成本就達(dá)到了60萬元。再加上物流和海外倉成本、運(yùn)營(yíng)成本等，總投入將會(huì)達(dá)到數(shù)十萬元甚至更高。

盡管進(jìn)入巴西市場(chǎng)存在諸多挑戰(zhàn)和投入，但拉丁美洲電商市場(chǎng)的爆發(fā)式增長(zhǎng)使得這片市場(chǎng)成為全球賣家的必爭(zhēng)之地。根據(jù)最新報(bào)告顯示，拉丁美洲的電子商務(wù)銷售額在不斷增長(zhǎng)，預(yù)計(jì)到2026年將突破2000億美元。而巴西作為其中的重要一員，其人口年輕、互聯(lián)網(wǎng)普及率高，為中國(guó)商品提供了巨大的銷售機(jī)會(huì)。

那么，本土店鋪相比跨境店鋪有哪些優(yōu)勢(shì)呢？

1. 店鋪權(quán)重優(yōu)勢(shì)：本土賬號(hào)店鋪在平臺(tái)上的曝光、流量、產(chǎn)品排名等方面有優(yōu)勢(shì)，得到平臺(tái)政策傾斜。

2. 資金回款便利：本土店鋪的回款周期短，資金查看交易更加方便，能更快地進(jìn)行下一批備貨。

3. 交易成本低：本土店鋪的傭金更低，成本更低，利潤(rùn)空間更大。

4. 產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)優(yōu)勢(shì)：本土店鋪可以更方便地進(jìn)行產(chǎn)品上架、發(fā)貨、參與平臺(tái)促銷活動(dòng)等操作；同時(shí)可以享受更快的發(fā)貨時(shí)效和更低的物流成本；還能更好地處理退換貨問題，提高店鋪的流量和曝光度。

巴西電商市場(chǎng)的本地化布局需要綜合考慮多方面因素。只有深入了解巴西市場(chǎng)的特點(diǎn)和文化背景，結(jié)合自身的優(yōu)勢(shì)和資源進(jìn)行布局，才能在這片充滿活力的市場(chǎng)中取得成功并實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期增長(zhǎng)。同時(shí)提醒賣家注意風(fēng)險(xiǎn)控制與合規(guī)經(jīng)營(yíng)也是不可或缺的一部分。