近年來，一種觀點逐漸獲得眾多亞馬遜賣家的認同及市場驗證。那就是，擁有獨立站的DTC品牌不僅能夠?qū)崿F(xiàn)自我閉環(huán)交易，還能顯著提高賣家在如亞馬遜這樣的第三方平臺的交易量。尤其是在布局站外流量時，搜索流量被證實優(yōu)于其他社交媒體流量。

據(jù)GlobalWebIndex的調(diào)研報告顯示，海外消費者發(fā)現(xiàn)品牌的途徑前五名依次是：搜索引擎、電視廣告、口碑推薦、社交媒體和品牌官網(wǎng)。這進一步印證了獨立站在品牌推廣中的重要性。

亞馬遜品牌引流獎勵計劃團隊通過對超過1100萬次點擊數(shù)據(jù)的深入分析，對比了不同營銷渠道帶來的消費者行為，也得出了類似的結(jié)論。在各種站外渠道中，搜索渠道貢獻了最高的銷售總額，達到41%的總銷售額，而且有56%的搜索渠道用戶可能會在加入購物車后完成購買。無論是從銷售總額、購買意愿還是轉(zhuǎn)化率來看，搜索渠道提供的站外流量質(zhì)量最高。

據(jù)悉，風頭正勁的跨境電商公司風品星了解到了這樣一種現(xiàn)象：自2022年10月至2023年1月間，當賣家通過Google搜索廣告引流至亞馬遜商品詳情頁面時，用戶會在頁面頂部看到該投流品牌的三個關(guān)聯(lián)產(chǎn)品廣告。

圖片報道顯示，美國站點新增了詳情頁頂部的品牌專屬展示位。這表示使用Google引流至Amazon的賣家們將獲得頁面頂端的獨特展示機會，此舉將提升品牌的交叉銷售概率，進一步增強店鋪的曝光度、成交率和排名等效果。

以一個益智玩具賣家為例，他們創(chuàng)建了品牌官網(wǎng)以展示全系列商品。雖然官網(wǎng)流量和轉(zhuǎn)化率有所波動，但他們?yōu)閱蝺r高且銷量大的商品準備了庫存。最近，他們在官網(wǎng)上低轉(zhuǎn)化率的四款商品的頁面中添加了帶亞馬遜引流洞察鏈接的購物按鈕，結(jié)果在未進行額外廣告投入的情況下，僅20天就售出85件商品，銷售額達3700美元，并獲得220美元的獎勵，利潤提高了約6%。賣家表示，引流至亞馬遜的銷售轉(zhuǎn)化率高于其官網(wǎng)的平均轉(zhuǎn)化率。

值得一提的是，亞馬遜目前推出一項鼓勵品牌賣家有效站外引流的獎勵項目——Brand Referral Bonus（簡稱BRB）。當賣家通過站外營銷將流量引導至亞馬遜時，所產(chǎn)生銷售額的平均10%將返還給賣家，并月結(jié)至賣家平臺賬戶，用以抵扣亞馬遜平臺銷售傭金。

對于那些計劃開展站外投放業(yè)務(wù)、特別是Google搜索廣告的賣家來說，如果資金有限且希望優(yōu)化廣告預算，風口星跨境聯(lián)合Google廣告推出的【OCEANWEB】項目是一個不錯的選擇。該服務(wù)提供24小時建站、快速Google廣告開戶以及返利廣告金等優(yōu)勢服務(wù)?！癇ooster”功能能根據(jù)海量關(guān)鍵詞和廣告內(nèi)容描述文案庫為賣家智能推薦最合適的廣告策略，多維度篩選廣告內(nèi)容以提高吸引力和轉(zhuǎn)化率。

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