2019年6月，海信集團(tuán)正式在阿里巴巴全球速賣通俄羅斯站設(shè)立銷售點(diǎn)，當(dāng)年雙11期間部分主銷品在短短20分鐘內(nèi)銷售一空。到了今年3月，海信的促銷活動更是成功奪得電視品牌銷量第二名，其中50寸以上大尺寸電視銷量環(huán)比增長了驚人的1066%。海信方面表示，其與速賣通緊密合作，計(jì)劃在今年實(shí)現(xiàn)銷量同比增長500%的目標(biāo)。

全球性疫情的爆發(fā)打破了原有的市場秩序。許多依賴傳統(tǒng)銷售渠道的中國品牌在海外遭遇了挑戰(zhàn)，國內(nèi)供應(yīng)鏈面臨壓力，全球物流資源緊張導(dǎo)致價(jià)格飛漲。海外市場購物環(huán)境的變化也給外貿(mào)企業(yè)及中國品牌帶來了新的挑戰(zhàn)：傳統(tǒng)外貿(mào)B2B如何順利轉(zhuǎn)型為跨境B2C的“快船”模式？在“逆全球化”思潮中，品牌全球化的道路是否會受阻？

跨境電商崛起，傳統(tǒng)銷售體系重塑

全球疫情使得外貿(mào)市場發(fā)生了翻天覆地的變化。據(jù)中國海關(guān)總署數(shù)據(jù)顯示，今年第一季度中國貨物貿(mào)易進(jìn)出口總值出現(xiàn)下滑。其中，出口企業(yè)面臨訂單下滑和取消的問題尤為突出。這并不意味著需求減少，而是消費(fèi)者的需求正在發(fā)生改變。如何在疫情之下洞察并滿足這些需求，將“訂單經(jīng)濟(jì)”轉(zhuǎn)變?yōu)椤靶枨蠼?jīng)濟(jì)”，成為了中國外貿(mào)短期復(fù)蘇和長遠(yuǎn)發(fā)展的關(guān)鍵。

在此背景下，海信集團(tuán)敏銳地把握住了電商發(fā)展的機(jī)遇。受疫情影響，海外市場傳統(tǒng)銷售體系正在經(jīng)歷重構(gòu)，但消費(fèi)者需求仍然旺盛。這為發(fā)展電商渠道業(yè)務(wù)、提升線上運(yùn)營能力提供了機(jī)會。全球速賣通總經(jīng)理王明強(qiáng)指出，跨境電商B2C或許是當(dāng)前最有效的應(yīng)對策略之一。

近年來，中國跨境電商B2C交易占比持續(xù)提高。數(shù)據(jù)顯示，從2011年的僅占出口比例的2.5%增長至2018年的近17%。速賣通方面表示，疫情期間新開店數(shù)環(huán)比增長了132%，許多原本依賴海外貿(mào)易商和線下渠道銷售的外貿(mào)企業(yè)開始嘗試線上零售。王明強(qiáng)強(qiáng)調(diào)：“如今跨境B2C線上零售不再是可選項(xiàng)，而是必選項(xiàng)?！苯衲陜H速賣通俄羅斯市場的電視銷售額同比增長就超過220倍。

海信自主品牌建設(shè)成果顯著

值得一提的是，海信在海外市場的品牌建設(shè)也取得了顯著成果。早年間海信主要依靠傳統(tǒng)外貿(mào)OEM訂單和線下實(shí)體零售積累用戶和樹立品牌。但為了未來更長久的發(fā)展，海信逐漸轉(zhuǎn)型為自主品牌的研發(fā)和銷售。如今，海信在“用戶至上、開放創(chuàng)新”的發(fā)展戰(zhàn)略指導(dǎo)下，已在海外市場成功拓展并提升了其自主品牌的影響力。同時(shí)利用數(shù)字化技術(shù)幫助改進(jìn)產(chǎn)品和規(guī)劃銷售策略等各方面都實(shí)現(xiàn)了重大進(jìn)步。海信自主品牌的收入也呈現(xiàn)逐年上升趨勢并貢獻(xiàn)巨大市場收入潛力是逐漸展現(xiàn)的業(yè)績更是表現(xiàn)出了其對市場的理解和深耕力度正隨著投入而持續(xù)增加。

此次疫情也使得海信更加重視數(shù)字化營銷和品牌影響力建設(shè)方面的工作和積累這在全球疫情下也為海信的業(yè)績提供了穩(wěn)定保障根據(jù)海信國際營銷副董事長劉鑫透露的消息在近年的數(shù)據(jù)監(jiān)測和分析基礎(chǔ)上明確了一批重要扶持的國家名單如南非、俄羅斯、西班牙等以此來持續(xù)鞏固和發(fā)展自主品牌的銷售及品牌形象；尤其是在有深度的超市零售端也是有很大的進(jìn)展凸顯出企業(yè)在非常時(shí)期的適應(yīng)性調(diào)整以及長久策略之執(zhí)行的有效落地結(jié)合成功進(jìn)行了運(yùn)營改善實(shí)踐另外一些受、商會和社會力量等的多方面助力共同作用下極大提升公司可持續(xù)生存發(fā)展的水平可以說。

盡管面對困難但這場大潮下卻是推動品牌向上提升的重要契機(jī)作為中國制造的重要代表之一的海信在應(yīng)對全球性挑戰(zhàn)時(shí)也正在補(bǔ)齊中國企業(yè)在海外品牌化上的短板積極利用各種資源優(yōu)化運(yùn)營模式加速推動中國品牌在全球市場的布局與崛起這不僅是海信的成功也是中國制造在全球競爭中的不斷成長與進(jìn)步。

中國供應(yīng)鏈地位穩(wěn)固 線上化運(yùn)營成為新動力

盡管中美貿(mào)易戰(zhàn)和海外疫情對中國品牌出海帶來了一定沖擊但從全球供應(yīng)鏈角度看中國作為制造與供應(yīng)體系最全、最強(qiáng)大的國家這一地位依然不可動搖從整個(gè)生產(chǎn)制造能力、原料選擇等方面來說支撐著中國品牌的全球化進(jìn)程即使在全球經(jīng)濟(jì)充滿變動的今天國內(nèi)相關(guān)支持政策和人才培養(yǎng)也將繼續(xù)為中國品牌的出海提供巨大利好。

與此同時(shí)隨著越來越多的中國企業(yè)重視海外市場和線上營銷方式這些短板正在迅速被補(bǔ)齊同時(shí)地方也積極提供優(yōu)惠政策和人才發(fā)展方面的支持這些因素共同推動著中國品牌在全球市場上的發(fā)展尤其是在此次疫情期間那些更加注重電商渠道的企業(yè)表現(xiàn)出了更強(qiáng)的抗風(fēng)險(xiǎn)能力和更大的市場潛力可以說在全球化大潮中主動擁抱線上化運(yùn)營的企業(yè)正在贏得更大的競爭優(yōu)勢和市場機(jī)遇也為未來的全球化布局奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)對于整個(gè)行業(yè)乃至整個(gè)社會