近年來(lái)，汽配品類在亞馬遜美國(guó)站的繁榮程度可謂驚人，許多賣家把握住了時(shí)機(jī)，取得了豐碩的成果。今天，我們有幸邀請(qǐng)到三位在亞馬遜美國(guó)站表現(xiàn)卓越的中國(guó)汽配品類賣家，與大家分享他們的成功經(jīng)驗(yàn)。

GOOLOO是一家主要銷售汽車應(yīng)急電源的公司。在入駐亞馬遜平臺(tái)之前，其主要業(yè)務(wù)是給國(guó)外品牌做代工。亞馬遜平臺(tái)為GOOLOO提供了一個(gè)機(jī)會(huì)，使其能夠依靠自主品牌打入美國(guó)市場(chǎng)。自2015年在亞馬遜上注冊(cè)并開始銷售以來(lái)，GOOLOO的總經(jīng)理將分享他們的成功經(jīng)驗(yàn)。他們的座右銘是：“一定要專注，了解自己的供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，堅(jiān)持品牌理念?！?/p>

MICTUNING致力于提供性價(jià)比高的汽車LED照明燈具及配件，為越野冒險(xiǎn)者服務(wù)，該公司連續(xù)幾年保持高速增長(zhǎng)。其成功得益于強(qiáng)大的選品能力以及對(duì)美國(guó)汽配市場(chǎng)的深入了解。自2012年在亞馬遜上銷售產(chǎn)品以來(lái)，MICTUNING的董事長(zhǎng)將與我們分享他們的經(jīng)驗(yàn)。他們認(rèn)為：“隨著汽車保有量的增長(zhǎng)以及汽配類消費(fèi)者的購(gòu)物習(xí)慣從線下轉(zhuǎn)向線上，汽車配件用品市場(chǎng)迎來(lái)了巨大的增長(zhǎng)機(jī)遇?！?/p>

Cartman公司自2012年在亞馬遜上銷售汽車配件產(chǎn)品以來(lái)，憑借其在線下的豐富銷售經(jīng)驗(yàn)，取得了亞馬遜平臺(tái)上的成功。Cartman深信每一個(gè)品類都有市場(chǎng)，只有不好的產(chǎn)品，沒(méi)有不好的品類。他們負(fù)責(zé)亞馬遜的銷售經(jīng)理將與我們分享他們的經(jīng)驗(yàn)，強(qiáng)調(diào)在汽車配件類別中，產(chǎn)品專利、產(chǎn)品質(zhì)量和專業(yè)知識(shí)是最重要的三個(gè)要素。

關(guān)于大賣經(jīng)驗(yàn)Q&A：

Q1：如何看待美國(guó)汽配市場(chǎng)以及自己在亞馬遜平臺(tái)的機(jī)會(huì)？

他們對(duì)新一年的持續(xù)增長(zhǎng)充滿信心，并認(rèn)為汽車保有量的增長(zhǎng)以及汽配類消費(fèi)者的購(gòu)物習(xí)慣轉(zhuǎn)變（從線下到線上）為汽車配件用品市場(chǎng)的增長(zhǎng)提供了巨大契機(jī)。他們不打算走低價(jià)或鋪貨路線，而更注重產(chǎn)品和消費(fèi)者體驗(yàn)。他們也非?？春闷渚€上市場(chǎng)的前景，尤其是在北美站。他們認(rèn)為汽配類目的市場(chǎng)容量龐大，機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)并存。他們也提到了汽車零件這個(gè)類別的特殊性，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品專利、產(chǎn)品質(zhì)量和專業(yè)知識(shí)的重要性。

Q2：如何選擇汽配類下的選品？

他們會(huì)分析平臺(tái)上排名靠前的產(chǎn)品，研究其排名趨勢(shì)、價(jià)格波動(dòng)、評(píng)論數(shù)量等，并利用工具分析產(chǎn)品關(guān)鍵詞的檢索趨勢(shì)。他們還會(huì)走訪美國(guó)線下市場(chǎng)，了解消費(fèi)者需求，參加線下展會(huì)等。在選品時(shí)，他們注重品質(zhì)、價(jià)格有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品，以及經(jīng)過(guò)市場(chǎng)檢驗(yàn)的成熟產(chǎn)品。

Q3：對(duì)其他賣家的建議？

他們強(qiáng)調(diào)遵守亞馬遜規(guī)則的重要性，了解產(chǎn)品的特點(diǎn)、專利風(fēng)險(xiǎn)和認(rèn)證情況，避免盲目跟風(fēng)。他們建議賣家要區(qū)分產(chǎn)品是通用型還是非通用型，并重視非通用型產(chǎn)品的適配性數(shù)據(jù)上傳，以減少退貨率。他們認(rèn)為產(chǎn)品本身才是決定銷售成績(jī)的最大因素，建議賣家在供應(yīng)鏈和產(chǎn)品質(zhì)量上多下工夫，這才是提升銷售業(yè)績(jī)的最佳途徑。

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