之前有一篇文章描述了一個賣家嘗試降價促銷提高銷量的例子，但最終由于老板的干預(yù)導(dǎo)致銷量驟降。另外還有賣家抱怨其產(chǎn)品雖低于成本價銷售，但仍銷量不佳。這兩種情況都是許多賣家在經(jīng)營過程中遇到的常見問題。

對于第一個例子，賣家按照我所提出的螺旋式爆款打造法嘗試提升銷量并尋求老板的建議，然而卻遭到否定。堅守利潤率而不考慮市場需求和競爭狀況往往會導(dǎo)致銷量無法增長，甚至導(dǎo)致資金浪費在測評和站外活動上而不見明顯效果。對此，賣家需要認(rèn)識到，在沒有足夠曝光的情況下，即使價格相對有競爭力，也無法帶來實際的優(yōu)勢。要想突破困境，價格必須調(diào)整到能夠穩(wěn)定出單的水平，并且訂單和排名呈現(xiàn)持續(xù)增長趨勢。

很多賣家對于虧本銷售存在抵觸情緒，認(rèn)為這是逆人性的。對于那些依賴、測評、廣告等運營手段的人來說，嘗試將部分投入轉(zhuǎn)移到產(chǎn)品單價上可能是一種新的策略。有時候我們自處在一個較低的視角里，卻認(rèn)為自己無所不能。就像案例中的老板一樣，他的傲慢可能阻礙了新的嘗試和成長。我們需要跳出自己的小圈子，以更高的視角看待問題。

對于第二個例子中的賣家，我告訴他需要舍得孩子套狼。很多人抱著“保持不高的利潤”的心態(tài)運營，但實際上這是錯誤的做法。因為在排名靠后的情況下，我們需要非常規(guī)的手法來突破困境。在我看來，產(chǎn)品低價啟動銷量然后根據(jù)銷量和排名逐步提價是一種有效的策略。這種方法已經(jīng)在我們自己的運營團(tuán)隊和孵化營學(xué)員中得到驗證。當(dāng)然這也面臨一定的風(fēng)險和挑戰(zhàn)需要我們?nèi)ニ伎己徒鉀Q但如果無法復(fù)制其他人的成功卻總在自己局限的視角內(nèi)畏縮不前只會錯過機(jī)遇我們學(xué)習(xí)電商在持續(xù)的變化下堅持才能見證從山腳下爬到山頂?shù)娘L(fēng)光破繭而出我們的利潤盈利的關(guān)鍵是成功人士的執(zhí)行力強(qiáng)意識執(zhí)行順勢而行參考運營的正確算法承擔(dān)一點短期的成本也許會看見可觀的未來我們需要拿出一種勇氣和實踐去做一次螺旋式爆款打造法的嘗試對以上內(nèi)容的評價是否定的其實所謂的困難是存在卻也有辦法去解決問題的關(guān)鍵需要我們認(rèn)清現(xiàn)狀敢于嘗試新方法才能走出一條屬于自己的道路同時我們也應(yīng)該保持開放的心態(tài)接受新的知識和觀點不斷提升自己的認(rèn)知水平和運營能力這樣才能在競爭激烈的市場中脫穎而出以上內(nèi)容純屬個人觀點不代表任何官方立場本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)載請注明出處并尊重原作者的觀點和立場。