在亞馬遜營銷策略中，新手FBA賣家常常面臨如何讓自己的產(chǎn)品在眾多商品中脫穎而出的挑戰(zhàn)。盡管他們的競爭對手擁有龐大的廣告優(yōu)勢，但亞馬遜平臺(tái)為所有賣家提供了平等的機(jī)會(huì)。為了幫助這些新手賣家，我們將探討5個(gè)亞馬遜營銷的核心技術(shù)，并分享如何最有效地應(yīng)用這些技術(shù)。

技巧1：最大限度地利用亞馬遜PPC和贊助產(chǎn)品廣告（Sponsored Ads）

在亞馬遜上營銷產(chǎn)品最簡單的方法之一是通過擴(kuò)大listing曝光率。亞馬遜提供了CPC（每次點(diǎn)擊付費(fèi)廣告）的廣告模式，即PPC廣告。在這種模式下，廣告展示是不收費(fèi)的，只有用戶點(diǎn)擊后才收費(fèi)。

實(shí)施PPC營銷活動(dòng)

預(yù)算制定：在開始PPC活動(dòng)之前，需要對市場進(jìn)行研究以建立預(yù)算。某些產(chǎn)品的點(diǎn)擊價(jià)格會(huì)因市場飽和以及熱搜關(guān)鍵字的競爭程度而不同。

關(guān)鍵詞競標(biāo)：使用工具如Viral Launch Product Discovery和Market Intelligence來識(shí)別高價(jià)值的關(guān)鍵詞并競標(biāo)。亞馬遜會(huì)推薦一個(gè)投標(biāo)價(jià)格來幫助賣家更容易標(biāo)得關(guān)鍵詞。

廣告展示位置

SERP（搜索引擎結(jié)果頁面）：你的listing可能會(huì)出現(xiàn)在搜索結(jié)果頁面頂部（headline ads），或在競爭對手旁邊展示（related to this item）。

站外廣告：PPC廣告也會(huì)出現(xiàn)在亞馬遜站外的橫幅廣告中，這是一種非常有效的曝光方式。

為成功做好預(yù)算

詳細(xì)預(yù)算：制定詳細(xì)的預(yù)算至關(guān)重要，要在銷售額、利潤和促銷預(yù)算之間保持平衡。

指標(biāo)分析：了解并追蹤Impression曝光量、Click-Through Rate點(diǎn)擊率和Conversion轉(zhuǎn)化率等指標(biāo)，以優(yōu)化廣告效果。

技巧2：考慮圖文版品牌描述（Enhanced Brand Content，簡稱EBC）

越來越多的賣家開始使用圖文版品牌描述功能，以吸引顧客的注意力。通過這項(xiàng)服務(wù)，你可以開發(fā)一個(gè)更強(qiáng)大的品牌和產(chǎn)品形象。

資格獲取：要成為EBC服務(wù)的合格用戶，你需要通過亞馬遜品牌備案程序獲批為品牌所有者。

設(shè)計(jì)布局：無論你選擇哪種布局，所有EBC設(shè)計(jì)都允許你在現(xiàn)有l(wèi)isting中拓展圖片、文字和圖形內(nèi)容。

讓視頻營銷成為你的優(yōu)勢

演示視頻：30-60秒的短視頻剪輯是一種很好的宣傳方式，可以展示產(chǎn)品的使用方法和特點(diǎn)。

360度全景視頻：這種視頻可以在旋轉(zhuǎn)產(chǎn)品時(shí)擴(kuò)大平面細(xì)節(jié)圖像，讓消費(fèi)者看到產(chǎn)品的所有角度、顏色和紋理。

技巧3：開發(fā)一個(gè)后續(xù)追蹤?quán)]件系統(tǒng)

在亞馬遜營銷中，建立后續(xù)追蹤?quán)]件系統(tǒng)是一個(gè)關(guān)鍵因素，可以幫助你與顧客建立起長期關(guān)系。

郵件列表：建立一個(gè)電子郵件列表，以便向消費(fèi)者發(fā)送反饋或提出更多問題。

追蹤消費(fèi)者：通過發(fā)送電子郵件，你可以直接接觸到買家，同時(shí)繼續(xù)強(qiáng)化你的品牌信息并提供個(gè)性化的客戶服務(wù)。

請注意，開發(fā)一個(gè)有效的后續(xù)追蹤?quán)]件系統(tǒng)需要避免常見的錯(cuò)誤，如發(fā)送時(shí)機(jī)不當(dāng)或郵件內(nèi)容語氣不當(dāng)。最佳的發(fā)送時(shí)機(jī)是在消費(fèi)者收到產(chǎn)品后的5-7天內(nèi)，郵件內(nèi)容應(yīng)直接而簡潔。技巧四：優(yōu)化你的營銷工作流程管理

在精心撰寫一封高質(zhì)量的跟進(jìn)郵件后，接下來關(guān)鍵的步驟是優(yōu)化你的客戶拓展策略。即便像亞馬遜這樣的小型企業(yè)想要獲得成功，也常常需要依賴一些自動(dòng)化系統(tǒng)或軟件來協(xié)助管理復(fù)雜的營銷流程。目前市場上存在多種服務(wù)可以幫助你高效完成這一過程。

例如，Seller Labs提供的Feedback Genius工具，它是一款專為亞馬遜賣家設(shè)計(jì)的反饋管理自動(dòng)化工具。該服務(wù)允許你一次性上傳多封針對整個(gè)產(chǎn)品目錄的電子郵件，隨后軟件能夠協(xié)助你管理郵件的日程安排、交付以及響應(yīng)過程。這樣一來，你便能騰出更多時(shí)間和精力專注于業(yè)務(wù)的其他重要方面。

技巧五：巧用產(chǎn)品盒中的定制售后服務(wù)卡

在產(chǎn)品包裝內(nèi)附上售后服務(wù)卡，這一營銷策略雖然簡單卻常常被過度使用。售后服務(wù)卡的設(shè)計(jì)可以靈活多變，包括各種形狀、大小、色調(diào)和布局。其主要目的是為了提醒消費(fèi)者留下他們的電子郵件地址，以便于后續(xù)的產(chǎn)品營銷活動(dòng)。

值得注意的是，許多賣家容易犯的一個(gè)錯(cuò)誤是將售后服務(wù)卡作為獲取產(chǎn)品評論的工具。亞馬遜對此類行為已有嚴(yán)格的監(jiān)管措施，并明確禁止賣家在售后服務(wù)卡中以贈(zèng)品或產(chǎn)品獎(jiǎng)金等誘因引導(dǎo)消費(fèi)者留下評論。一旦發(fā)現(xiàn)此類行為，賣家的亞馬遜賬戶可能會(huì)面臨暫停的風(fēng)險(xiǎn)。

盡管如此，售后服務(wù)卡仍有多種有效利用方式。制作售后服務(wù)卡的要點(diǎn)在于合適的圖形設(shè)計(jì)和清晰易讀的文字內(nèi)容。部分賣家過于追求設(shè)計(jì)上的華麗和視覺沖擊力，卻忽略了廣告和溝通的基本要素。

邁向亞馬遜廣告的成功之路

正如你所見，亞馬遜廣告是電商成功的重要推手。它不僅能夠增加產(chǎn)品的曝光度，吸引更多顧客，還能提升自然搜索排名，使你的產(chǎn)品在搜索結(jié)果中更加顯眼。這無疑將帶來更多的銷售和業(yè)務(wù)增長。如果你的目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)這一增長，那么不妨深入學(xué)習(xí)如何有效地投放和優(yōu)化亞馬遜廣告，看看它能為你帶來怎樣的效益和回報(bào)！