在制定產(chǎn)品推廣策略時(shí)，如果不清楚應(yīng)該采取何種PPC（Pay-Per-Click）廣告策略，就無(wú)法進(jìn)行有效的優(yōu)化。因?yàn)椴煌牟呗云涑鰞r(jià)方法都有所不同。以下是幾種可供參考的策略：

一、新品推廣策略

對(duì)于剛剛上市的產(chǎn)品，如果你在亞馬遜上投放PPC廣告并且銷(xiāo)售時(shí)間不長(zhǎng)，那么需要在搜索結(jié)果中與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手爭(zhēng)奪排名。具體策略如下：

1. A策略：為與品牌相關(guān)的關(guān)鍵詞提供較高的出價(jià)（尤其是銷(xiāo)售品牌產(chǎn)品時(shí)）。這是一種防御性策略，避免競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手針對(duì)你的品牌投放廣告，導(dǎo)致買(mǎi)家搜索你的品牌時(shí)先看到競(jìng)品，從而截取部分銷(xiāo)售。出價(jià)的多少取決于產(chǎn)品的單價(jià)，但通常不會(huì)為競(jìng)品品牌提供超過(guò)1.5美元每次點(diǎn)擊的出價(jià)。

2. B策略：選擇關(guān)鍵詞，然后分組操作。產(chǎn)品可能有很多相關(guān)關(guān)鍵詞，為所有關(guān)鍵詞提供高出價(jià)可能成本過(guò)高。應(yīng)找出一組特定的相關(guān)關(guān)鍵詞，并為它們提供高出價(jià)，以在搜索結(jié)果中獲得更高的排名。例如，如果產(chǎn)品是狗項(xiàng)圈，可以先為所有有效的精準(zhǔn)關(guān)鍵詞提供1.75美元的出價(jià)，然后觀察“small dog collar”這個(gè)關(guān)鍵詞組的點(diǎn)擊率和ACoS（廣告成本銷(xiāo)售額比例），如果表現(xiàn)良好，可以進(jìn)一步提高該關(guān)鍵詞的出價(jià)。

3. C策略：分別測(cè)試每個(gè)關(guān)鍵詞組，以找到最佳的出價(jià)水平。通過(guò)逐步測(cè)試，可以使用一些相關(guān)且表現(xiàn)良好的關(guān)鍵詞，以合理的金額帶來(lái)足夠的廣告效果，并提升搜索排名。

二、利潤(rùn)最大化策略

此策略適用于已經(jīng)投放了一段時(shí)間PPC廣告的產(chǎn)品。假設(shè)已經(jīng)找到了一些表現(xiàn)良好的關(guān)鍵詞/ASIN，并且已經(jīng)暫?；蚍穸诵Ч患训年P(guān)鍵詞。應(yīng)該讓這些關(guān)鍵詞帶來(lái)利潤(rùn)。具體策略如下：

如果某個(gè)關(guān)鍵詞帶來(lái)了銷(xiāo)售，需要查看廣告在該關(guān)鍵詞搜索結(jié)果中的排名。如果排名不在第一頁(yè)的前半部分（特別是在熱門(mén)類(lèi)別中），可以嘗試稍微提高該關(guān)鍵詞的出價(jià)，觀察是否有更好的表現(xiàn)。但出價(jià)不應(yīng)高于ACoS的盈虧平衡點(diǎn)。如果調(diào)整出價(jià)后關(guān)鍵字/ASIN產(chǎn)生了更多的銷(xiāo)售并且ACoS仍然合理，可以繼續(xù)提高出價(jià)；如果沒(méi)有效果，則需要考慮優(yōu)化產(chǎn)品頁(yè)面信息（如評(píng)價(jià)、轉(zhuǎn)化率、關(guān)鍵詞在listing中的出現(xiàn)頻率、BSR等）。在某些關(guān)鍵字ACoS接近或略高于盈虧平衡點(diǎn)時(shí)，可以嘗試降低出價(jià)，有時(shí)可能以更低的ACoS帶來(lái)銷(xiāo)售。

三、激進(jìn)的推廣策略

通常，對(duì)于高流量和表現(xiàn)良好的（或潛在表現(xiàn)良好）的關(guān)鍵詞，會(huì)設(shè)置較高的出價(jià)以排擠競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手并讓亞馬遜的算法提高產(chǎn)品在搜索結(jié)果中的排名。這可能是短期的目標(biāo)，也可能是長(zhǎng)期占據(jù)第一頁(yè)前三名的目標(biāo)。

要實(shí)施這種策略，需要增加廣告預(yù)算，并積極出價(jià)以提高關(guān)鍵詞排名和產(chǎn)品BSR（Best Seller Rank）。同時(shí)需要監(jiān)控廣告和自然流量帶來(lái)的銷(xiāo)售情況。如果新的排名能帶來(lái)自然銷(xiāo)售大于廣告成本的銷(xiāo)售增長(zhǎng)則表明策略有效。此外還可以通過(guò)將廣告系列競(jìng)價(jià)策略調(diào)整為固定出價(jià)來(lái)提高排名，但這是一種昂貴且存在風(fēng)險(xiǎn)的方法僅適用于產(chǎn)品詳情頁(yè)非常出色的情況并且使用時(shí)間不應(yīng)超過(guò)三周否則難以獲利。記住激進(jìn)推廣策略的目標(biāo)是提高排名并讓亞馬遜算法認(rèn)為你的產(chǎn)品值得更頻繁的展示因此需要在一段時(shí)間后調(diào)整策略以從廣告中獲利最大化收益。（全文完）