在進(jìn)行亞馬遜平臺(tái)的手動(dòng)廣告策劃過(guò)程中，由于關(guān)鍵字的設(shè)定，所產(chǎn)生的主要曝光和流量將會(huì)以設(shè)定的關(guān)鍵字為主導(dǎo)，進(jìn)一步由其吸引目標(biāo)受眾。只有當(dāng)消費(fèi)者在使用了你預(yù)先設(shè)置的關(guān)鍵詞進(jìn)行搜索時(shí)，您的產(chǎn)品才會(huì)被展現(xiàn)在搜索結(jié)果的頁(yè)面中。在目前的亞馬遜系統(tǒng)下，每一頁(yè)的搜索結(jié)果大約僅可容納八個(gè)廣告條目。

統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)告訴我們，瀏覽者大多數(shù)關(guān)注搜索結(jié)果的第一頁(yè)，有100%的比例；而能看見(jiàn)第二頁(yè)的用戶只占到了17%，至于第三頁(yè)，其比例僅剩下4%。若您的廣告沒(méi)有排名前三頁(yè)或未能排在廣告榜的24名之內(nèi)，其曝光率會(huì)大幅下降，同時(shí)這也影響著其后續(xù)的點(diǎn)擊率。

在亞馬遜上手動(dòng)廣告優(yōu)化的路徑：

首要任務(wù)就是進(jìn)行選詞策略的確定。關(guān)鍵字的選詞分兩類，分別為短尾和長(zhǎng)尾關(guān)鍵字。首先說(shuō)說(shuō)短尾關(guān)鍵字。

短尾關(guān)鍵字因其高搜索量和高曝光度而聞名。例如“running shoes”和“running shoes men”就是短尾關(guān)鍵字的例子。這些詞雖然競(jìng)爭(zhēng)激烈，但能帶來(lái)可觀的銷量。在優(yōu)化短尾關(guān)鍵字時(shí)，應(yīng)著重關(guān)注廣告效果。不同的廣告對(duì)短尾關(guān)鍵字的效率有所不同，這取決于產(chǎn)品類別和市場(chǎng)需求。

在優(yōu)化短尾關(guān)鍵字時(shí)，有幾個(gè)重要的原則：

1. 定期檢查廣告銷售成本（Acos）。對(duì)于Acos較高的詞，應(yīng)首先降低競(jìng)價(jià)。即使價(jià)格降低后Acos仍然偏高，則說(shuō)明這些詞已經(jīng)對(duì)利潤(rùn)率產(chǎn)生了負(fù)面影響，可以考慮剔除。

2. 對(duì)于那些有曝光、有點(diǎn)擊但未產(chǎn)生訂單的詞，應(yīng)當(dāng)果斷剔除。

3. 對(duì)于曝光少、點(diǎn)擊少的詞，它們?cè)趶V告組中只會(huì)增加困擾，不會(huì)提高效率，反而可能拉低整體的廣告效果。

與短尾關(guān)鍵字相比，長(zhǎng)尾關(guān)鍵字的搜索流量和銷售潛力較少。使用長(zhǎng)尾關(guān)鍵字的消費(fèi)者通常更接近于做出購(gòu)買(mǎi)決策。當(dāng)他們使用特定的長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞時(shí)，他們更可能是已經(jīng)做好了購(gòu)買(mǎi)的準(zhǔn)備。長(zhǎng)尾關(guān)鍵字通常具有更高的轉(zhuǎn)化率。

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