每年，我都會基于公司當(dāng)前主營業(yè)務(wù)基礎(chǔ)上，去做一些深度的外延性思考，我將其稱之為“第二曲線”，即在現(xiàn)有的業(yè)務(wù)基礎(chǔ)上，能夠借助于之前的累積，同時又能夠彼此形成互補和合力的新項目。

為什么要這么做呢？

原因在于，我相信很多創(chuàng)業(yè)者都有類似的感覺，當(dāng)業(yè)務(wù)發(fā)展到一定的階段，進入了瓶頸期，如果不幸，可能接著就走下坡路了，而即便幸運一點的，雖然業(yè)績還會有增長，但增幅卻非常有限了，在這種情況下，如何推動自己和團隊更快的發(fā)展，倍速甚至十倍速的增長，發(fā)掘“第二曲線”的項目就顯得尤為重要。

如果將現(xiàn)有的業(yè)務(wù)定義為”第一曲線“，第一曲線的增長往往是線性的，但第二曲線則可能取得指數(shù)型增長，這也正是第二曲線的重要性。

以我們自己的團隊為例，我從2009年開始做電商，然后經(jīng)歷了eBay，速賣通，亞馬遜，Wish等幾個平臺的運營，雖然每個平臺都曾經(jīng)有所發(fā)展，賺了一些錢，但也稱不上多么成功，但到了2015年之后，整個團隊開始朝著“第一曲線”+“第二曲線”的模式發(fā)展。

2015年我基于自己的愛好開始寫關(guān)于運營和創(chuàng)業(yè)方面的博客文章，因為一直奔著知無不言言無不盡的目標(biāo)去分享干貨，閱讀中有受益的讀者建議“為什么不做個培訓(xùn)來幫助更多的賣家呢？”于是，在2015年9月份，我開始嘗試做了個亞馬遜培訓(xùn)，現(xiàn)在回頭看，也正是從那時起，我們的運營開始產(chǎn)生了“第二曲線”。

做賣家做運營是苦逼的，按照很多人的想法，培訓(xùn)賺錢是容易了許多（雖然沒有賺很多錢），而關(guān)鍵的是，因為要做培訓(xùn)，我需要更深度的思考運營上的事務(wù)，而這些思考和總結(jié)出來的技巧和方法，又進一步推動了我們運營團隊的運營技能提升和盈利上升。

在進行短期培訓(xùn)的過程中，又是根據(jù)實際的觀察和思考，發(fā)現(xiàn)參加過短期培訓(xùn)的一些學(xué)員并不能很好的將我所講的方法落地，基于此，我們又在2017年10月份推出了為期三個月的孵化營課程。一年半來，我們的孵化營課程做得還一直不錯，學(xué)員通過三個月的集中系統(tǒng)學(xué)習(xí)，運營上有大幅的長進，畢業(yè)的學(xué)員中，有相當(dāng)部分的學(xué)員都已經(jīng)實現(xiàn)月盈利10萬以上。對于我們團隊來說，我們也因為這個項目賺了一點錢。

相對于我已經(jīng)做了三年多的短期培訓(xùn)來說，三個月的孵化營課程是一條新的“第二曲線”，基于原有的業(yè)務(wù)，卻又超越了原有的業(yè)務(wù)。

我寫這些，不是為了宣傳我們的培訓(xùn)，而是想結(jié)合自己走過的路來分析一下作為創(chuàng)業(yè)者我們應(yīng)該做的事情，從“第一曲線”到“第二曲線”，我也經(jīng)常稱之為“既要低頭拉車，又要抬頭看路”，缺少了“低頭拉車”的務(wù)實，現(xiàn)有的業(yè)務(wù)就會一團糟，而缺少“抬頭看路”的遠(yuǎn)見，“第二曲線”也可能永遠(yuǎn)不會被發(fā)現(xiàn)。

但任何項目都有風(fēng)險，即便基于現(xiàn)有業(yè)務(wù)基礎(chǔ)上衍生出來的“第二曲線”項目也同樣如此。對于任何創(chuàng)業(yè)者來說，都不能盲目樂觀于對“第二曲線”項目收益的憧憬，而忽略了潛在的風(fēng)險，而要將風(fēng)險化為最小，就需要秉持“小成本試錯”的理念。

在你自己這些年做的這些項目里，剛開始做培訓(xùn)時，我們的教室是現(xiàn)成的，添置桌椅板凳投影儀，花費不足2萬塊，而第一場培訓(xùn)已經(jīng)收回了成本且有盈余，在籌劃培訓(xùn)這個項目時，我就已經(jīng)算好了，投入少，又不會虧損，所以就放心的去做了。

而當(dāng)我準(zhǔn)備做孵化營項目時，第一時間核算的還是投入和成本，租場地需要多少錢，裝修需要多少錢等等，當(dāng)我評估這些成本可控，而每一期只需要招到三四個學(xué)員就可以保本時，我得出結(jié)論，投入小，基本可以確保不虧本，就做了。

對于“小成本試錯”的概念，我不僅僅要求我自己這么思考，和我接觸過的任何新賣家應(yīng)該都聽過我的建議，運營亞馬遜也好，做其它項目也罷，沒有誰能保證100%成功，那該怎么做呢？以小投入去嘗試，然后如果實際結(jié)果好，再基于已有的經(jīng)驗，快速復(fù)制。

我給亞馬遜新賣家的建議就是，哪怕你家里有礦，前期投入也只能是5-10萬塊錢，要么這些錢虧完了，你也沒信心做了，撤退，做別的去，要么，通過這些前期資金實現(xiàn)了盈利，滾動式發(fā)展，或者，如果資金量充足，盈利后再增加投入，進行擴張。

但對于創(chuàng)業(yè)來說，僅僅“小成本試錯”是不夠的。如果沒有努力研究創(chuàng)業(yè)項目及其中的細(xì)節(jié)，如果沒有對自己所創(chuàng)業(yè)項目的愛好和精進，如果沒有長期持續(xù)做的心態(tài)和態(tài)度，“小成本試錯”也只能是試錯而已。

創(chuàng)業(yè)需要愛，需要養(yǎng)需要堅持。

我之所以堅持寫文章四年多就是因為我從小愛好讀書和寫作我只不過是沒想到自己的愛好最后會以這樣的方式展現(xiàn)出來罷了而在輔導(dǎo)孵化營學(xué)員選品的過程中我也經(jīng)常強調(diào)不要偏信于某個類目某個產(chǎn)品好當(dāng)你做任何一個