隨著春日的腳步漸近，對(duì)于亞馬遜的賣家而言，最佳的Q2開市禮物莫過(guò)于復(fù)活節(jié)的營(yíng)銷良機(jī)。近年來(lái)，美國(guó)人在復(fù)活節(jié)的花費(fèi)不斷攀升，這一趨勢(shì)無(wú)疑為亞馬遜賣家提供了充足的動(dòng)因，讓他們提前為這個(gè)充滿儀式感的節(jié)日做好充分的準(zhǔn)備。

根據(jù)美國(guó)零售聯(lián)合會(huì)（NRF）2016年的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，美國(guó)人在去年復(fù)活節(jié)產(chǎn)品上的花費(fèi)高達(dá)173億美元，平均每人約146美元，而這一數(shù)字在2017年預(yù)計(jì)將再次增長(zhǎng)。復(fù)活節(jié)的電商銷售額從2015年的18.8%增長(zhǎng)至2016年的21.4%，年同比增長(zhǎng)率接近14%，這一數(shù)據(jù)足以讓賣家們對(duì)復(fù)活節(jié)的銷售前景充滿期待。

為了幫助賣家們更好地把握亞馬遜復(fù)活節(jié)的銷售機(jī)遇，下面將詳細(xì)介紹一系列可以在復(fù)活節(jié)前準(zhǔn)備采購(gòu)的熱門商品，并提供相應(yīng)的營(yíng)銷策略，幫助賣家們?cè)诠?jié)日營(yíng)銷中脫穎而出。

### 復(fù)活節(jié)銷售，糖果先行

與情人節(jié)的銷售模式相似，亞馬遜復(fù)活節(jié)的銷售往往由糖果銷售引爆。無(wú)論是復(fù)活節(jié)巧克力彩兔、百利乳酪雞蛋、軟糖還是節(jié)日版的經(jīng)典品牌套裝，甜食總是復(fù)活節(jié)狂歡者們的最愛。

令人驚訝的是，美國(guó)人在復(fù)活節(jié)購(gòu)買糖果的支出甚至超過(guò)了萬(wàn)圣節(jié)。Statista市場(chǎng)營(yíng)銷數(shù)據(jù)平臺(tái)報(bào)告顯示，在2016年復(fù)活節(jié)的前六周里，美國(guó)糖果銷售額高達(dá)34.8億美元。而與復(fù)活節(jié)直接相關(guān)的糖果銷售額預(yù)測(cè)為24億美元。

### 瞄準(zhǔn)年輕購(gòu)物者，精準(zhǔn)營(yíng)銷

若賣家的產(chǎn)品主要面向年輕購(gòu)物者，那么在亞馬遜的復(fù)活節(jié)銷售中可能會(huì)獲得意外收獲。數(shù)據(jù)顯示，18至24歲的人群在復(fù)活節(jié)的平均花費(fèi)為157美元，而25至34歲的人群平均花費(fèi)更高達(dá)173美元。針對(duì)年輕人群的產(chǎn)品如玩具、游戲、有趣的服裝以及用于裝禮物的復(fù)活節(jié)籃子等都是熱銷之選。

考慮準(zhǔn)備流行品牌的產(chǎn)品也是明智之舉，比如樂(lè)高的復(fù)活節(jié)兔子玩具以及其他樂(lè)高復(fù)活節(jié)套裝。一些毛絨玩具如復(fù)活節(jié)毛絨兔子也是各年齡層人群的絕佳禮物選擇。

### 提供禮品信息和禮品包裝，提升購(gòu)物體驗(yàn)

復(fù)活節(jié)作為一個(gè)充滿儀式感的節(jié)日，禮品信息和禮品包裝的選擇變得尤為重要。像光明節(jié)一樣，復(fù)活節(jié)在某種程度上已經(jīng)成為了一個(gè)“無(wú)禮物，不成節(jié)”的節(jié)日。為消費(fèi)者提供豐富的禮品信息和多種禮品包裝選擇是提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵。

亞馬遜對(duì)于禮品信息和禮品包裝的要求也十分明確。對(duì)于禮品信息，啟用禮品信息功能（Gift Messaging）可以為買家提供為每件產(chǎn)品創(chuàng)建個(gè)性化禮品信息的能力。這一功能可以通過(guò)訂單管理（Manage Orders）生成并印在裝箱單中。對(duì)于禮品包裝，賣家最多可以提供四個(gè)不同的包裝選項(xiàng)，并需確保所有選項(xiàng)都適用于每個(gè)指定的產(chǎn)品。

為了提升買家的購(gòu)物體驗(yàn)，建議賣家提供系統(tǒng)所支持的最大字符數(shù)和最大的禮品包裝選項(xiàng)數(shù)，因?yàn)橘I家通常喜歡靈活的個(gè)性化服務(wù)。將禮品費(fèi)設(shè)置為合適的價(jià)格也是吸引消費(fèi)者的關(guān)鍵因素之一。

### 結(jié)語(yǔ)

做到以上幾點(diǎn)要求（提供優(yōu)質(zhì)的商品、精準(zhǔn)的營(yíng)銷策略、豐富的禮品信息和多種禮品包裝選擇），不僅能夠節(jié)省客戶的時(shí)間和精力，還能夠提升產(chǎn)品在潛在消費(fèi)者中的形象，從而在激烈的電商競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。記住這些關(guān)鍵點(diǎn)，讓你的亞馬遜商店在未來(lái)的節(jié)日購(gòu)物季中贏得消費(fèi)者的青睞吧！