國(guó)內(nèi)電商我做了10年，銷量和品牌都做得很好，但我選擇了二次創(chuàng)業(yè)去做跨境電商，現(xiàn)在亞馬遜上的月均銷售額有46萬(wàn)美金。這是泰安凡盟電子商務(wù)有限公司創(chuàng)始人周大川的故事。

如果pidan只能做到在國(guó)內(nèi)開花結(jié)果，那我明天就把這個(gè)公司賣了。我每天工作15小時(shí)，是希望pidan能做出全世界都家喻戶曉的寵物用品！這是pidan CEO馬文飛的豪言壯志。

據(jù)埃森哲研究報(bào)告顯示，2015年，全球B2C跨境電商交易額為3，040億美元，2020年將達(dá)9，940億美元，五年間全球跨境B2C年均增速達(dá)到了27%！在這樣跨境電商飛速發(fā)展的背景下，泰安凡盟和pidan選擇了不同的道路，但他們都以用戶體驗(yàn)為中心，打造出了自己的品牌。

泰安凡盟，一個(gè)擁有十年國(guó)內(nèi)電商經(jīng)驗(yàn)的團(tuán)隊(duì)，在跨境電商領(lǐng)域重新出發(fā)。他們始終堅(jiān)持以用戶為中心的理念，通過(guò)深入了解用戶需求，不斷優(yōu)化產(chǎn)品，從而在亞馬遜上逐漸走出了自己的經(jīng)營(yíng)之道。

而pidan，一個(gè)通過(guò)國(guó)內(nèi)電商積累資本并擴(kuò)展海外市場(chǎng)的品牌，也始終堅(jiān)持著自己的品牌理念。他們通過(guò)極致的產(chǎn)品設(shè)計(jì)和用戶體驗(yàn)，贏得了消費(fèi)者的認(rèn)可。在亞馬遜上，他們的產(chǎn)品多次排名第一，售價(jià)甚至高于第二名十幾倍，這充分證明了他們的產(chǎn)品實(shí)力和品牌認(rèn)可度。

無(wú)論是泰安凡盟還是pidan，他們都用自己的行動(dòng)證明了跨境電商的潛力和自己的實(shí)力。他們的故事告訴我們，只有不斷創(chuàng)新和滿足用戶需求，才能在跨境電商領(lǐng)域取得成功?！霸陔娚填I(lǐng)域，不論是國(guó)內(nèi)平臺(tái)還是亞馬遜等國(guó)際市場(chǎng)，其運(yùn)營(yíng)規(guī)則都存在細(xì)微差別，”金主管解釋道?！氨热缭趌isting頁(yè)面的操作邏輯和品牌推廣手段等方面，盡管有所差異，但以用戶需求為中心，進(jìn)行精細(xì)化的運(yùn)營(yíng)策略，是全世界通用的成功秘籍?！?/p>

pidan公司極為注重針對(duì)不同地區(qū)消費(fèi)者的消費(fèi)場(chǎng)景與習(xí)慣進(jìn)行深入研究。這是因?yàn)楦鞯叵M(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣和需求存在差異。例如，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，狗玩具的設(shè)計(jì)往往以小巧為主，這符合國(guó)內(nèi)消費(fèi)者的喜好。然而在歐美、澳洲等地，由于消費(fèi)者家中多有庭院，大型犬的飼養(yǎng)更為普遍，因此pidan在這些地區(qū)的產(chǎn)品設(shè)計(jì)會(huì)以大體積的同類產(chǎn)品為主，以更好地滿足當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的需求。

在地區(qū)差異化的運(yùn)營(yíng)策略中，pidan不僅僅關(guān)注產(chǎn)品的細(xì)節(jié)調(diào)整。為了讓日本站的listing更貼合當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的閱讀習(xí)慣，金主管及其團(tuán)隊(duì)深入研究日本網(wǎng)站和雜志的視覺(jué)邏輯，設(shè)計(jì)出了一套既能迎合日本消費(fèi)者閱讀習(xí)慣，又能展現(xiàn)品牌特色的視覺(jué)模板。

金主管還分享了他們?cè)趤嗰R遜進(jìn)行品牌推廣的方法論：

廣告推廣是關(guān)鍵。每當(dāng)進(jìn)入一個(gè)新的站點(diǎn)，他們都會(huì)首先在亞馬遜站內(nèi)進(jìn)行廣告投放，一旦獲得收益，便會(huì)立即增加廣告預(yù)算，以實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)獲客。

他們會(huì)主動(dòng)參與甚至創(chuàng)造一些站內(nèi)活動(dòng)。除了常規(guī)的DOTD/Coupon等活動(dòng)外，pidan還與花王等知名品牌合作，在亞馬遜日本站發(fā)起了“貓的幸福生活特輯”聯(lián)合贊助廣告活動(dòng)，以擴(kuò)大品牌影響力。

他們還采用線上線下聯(lián)動(dòng)的推廣方式。在日本參加線下活動(dòng)時(shí)，他們會(huì)在現(xiàn)場(chǎng)發(fā)放僅供亞馬遜站內(nèi)購(gòu)買的紙質(zhì)優(yōu)惠券，將線下客戶引流到線上平臺(tái)。

從泰安凡盟到pidan的成功經(jīng)驗(yàn)中我們可以看到，通過(guò)跨境電商開拓更廣闊的市場(chǎng)是一個(gè)快速且高效的選擇。而他們?cè)趪?guó)內(nèi)電商領(lǐng)域的豐富經(jīng)驗(yàn)，使得他們?cè)诤Ｍ馐袌?chǎng)的開拓過(guò)程中如虎添翼。以上內(nèi)容為作者個(gè)人觀點(diǎn)的分享，不代表任何其他機(jī)構(gòu)的立場(chǎng)。如有侵權(quán)內(nèi)容，請(qǐng)及時(shí)與我們聯(lián)系并處理。