技術(shù)要素

1. 了解主流建站程序、前端HTML/CSS代碼

推薦的主流建站程序工具有Wordpress、Shopify、Joomla、Opencart等。程序不分優(yōu)劣，作為載體，都能實(shí)現(xiàn)讓用戶下單的功能，Wordpress能做to b 也能做to c，但是也要搭配一些插件來搭建；Shopify主要是做零售的程序；Joomla可以做to b 也能做to c。

2. 了解谷歌搜索引擎的工作原理：爬取，收錄，排名

先看爬取，可以把整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)當(dāng)作一個(gè)大網(wǎng)，每個(gè)網(wǎng)眼就是一個(gè)網(wǎng)站，谷歌爬取就是從一個(gè)網(wǎng)站到下一個(gè)網(wǎng)站，互聯(lián)網(wǎng)上每個(gè)節(jié)點(diǎn)的數(shù)據(jù)都是通過爬取獲取到。

收錄，即把數(shù)據(jù)收錄到谷歌的數(shù)據(jù)庫里。想象谷歌有自己的圖書館，這個(gè)圖書館可以把網(wǎng)站、數(shù)據(jù)都收錄進(jìn)去，并進(jìn)行排名。當(dāng)前端的用戶在谷歌上搜索關(guān)鍵詞時(shí)，谷歌會(huì)從圖書館里摘取用戶想要的那本書，然后網(wǎng)頁上就會(huì)出現(xiàn)用戶需要的內(nèi)容。

3. 網(wǎng)站訪問加載的瀑布流元素

網(wǎng)站加載時(shí)分為很多步驟，包括服務(wù)器的響應(yīng)、加載網(wǎng)站后端數(shù)據(jù)庫的HTM代碼、CS代碼，再到后端數(shù)據(jù)庫的內(nèi)容。在前端看不到的情況下，可以通過F12來查看影響網(wǎng)站加載的元素，從而得知哪些文件影響了網(wǎng)站加載的速度，然后對(duì)癥下藥進(jìn)行優(yōu)化。

比如，圖片加載較慢，可以壓縮圖片加快加載速度；利用谷歌新出的算法得分較低時(shí)，可能需要優(yōu)化服務(wù)器，或者安裝加速插件。

數(shù)據(jù)分析要素

1. 解讀關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)的能力：關(guān)鍵詞調(diào)研，市場(chǎng)調(diào)研，用戶搜索意圖

解讀關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)的能力，可以理解為，當(dāng)面臨一堆關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)時(shí)，能否從中挖掘到客戶的信息、需求，以及判斷這些關(guān)鍵詞排名的難度。在后期進(jìn)行投放時(shí)，根據(jù)這些數(shù)據(jù)判斷關(guān)鍵詞的競(jìng)爭大與否。

主要從搜索量判斷一個(gè)關(guān)鍵詞的優(yōu)劣，當(dāng)月搜索量達(dá)到幾十萬級(jí)別，意味著這個(gè)關(guān)鍵詞的競(jìng)爭力很強(qiáng)。

用戶搜索意圖需要關(guān)鍵詞調(diào)研和市場(chǎng)調(diào)研的輔助?，F(xiàn)在站內(nèi)進(jìn)行內(nèi)容營銷時(shí)，用戶更青睞網(wǎng)站內(nèi)容更符合他的搜索意圖，這時(shí)就可以從搜索量大的關(guān)鍵詞或是中長尾關(guān)鍵詞以及市場(chǎng)調(diào)研中，了解用戶的搜索意圖。

2. 流量數(shù)據(jù)分析能力

通過流量數(shù)據(jù)分析用戶來源，比如說來自哪個(gè)國家、興趣和性別，通過什么渠道訪問網(wǎng)站，訪問網(wǎng)站的意圖是什么，然后做出用戶畫像。

同時(shí)也要關(guān)注另一個(gè)關(guān)鍵數(shù)據(jù)——跳出率。跳出率關(guān)系到網(wǎng)站的用戶體驗(yàn)，如果用戶體驗(yàn)非常好，停留時(shí)間較長，跳出率較低。如果是自然流量，跳出率要控制在50%以下，如果廣告投放引流，跳出率不要高出60%，一旦高出70%，說明著陸頁和網(wǎng)站的用戶體驗(yàn)需要優(yōu)化。

3. 關(guān)鍵詞工具使用

熟悉掌握Semrush、Ahrefs、Trends、KEW等工具。Semrush和Ahrefs這兩款工具的價(jià)格較高；谷歌Trends主要研究產(chǎn)品的市場(chǎng)、趨勢(shì)和熱度；KEW工具是谷歌瀏覽器關(guān)鍵詞插件的工具，比較好用。

心理學(xué)要素

SEO作為營銷的手段，與廣告、社媒 渠道類似，都需要社會(huì)學(xué)和心理學(xué)的知識(shí)儲(chǔ)備。SEO營銷通過洞察客戶的心理需求，了解他們的痛點(diǎn)和需求后，就能針對(duì)性提供價(jià)值。

1. 社會(huì)學(xué)的基礎(chǔ)—用戶畫像

用戶畫像包括國籍、年齡、民族、性別、職業(yè)、收入、學(xué)歷和興趣等，在投放信息流廣告時(shí)，特別是Facebook廣告，并不像谷歌廣告那樣主抓關(guān)鍵詞，而是要了解用戶的需求、做出用戶畫像后進(jìn)行投放。

2. 社會(huì)心理學(xué)基礎(chǔ)

不同的用戶群體，用戶畫像的心理模型、訴求以及消費(fèi)習(xí)慣都是不同的。通過用戶畫像，甚至可以反哺選品攻略，抓住這一細(xì)分品類下的消費(fèi)群體。推薦閱讀《社會(huì)性動(dòng)物》和《社會(huì)心理學(xué)》。

3. 用戶訪問流程中要做好心理分析

流量是慢慢沉淀的，在不同階段，用戶的心理訴求是不同的，做好心理分析的重點(diǎn)不是要了解所有人的心理而是目標(biāo)群體的心理，這里引出AIAD心理模型。

Awareness階段偏求知，最好的方式就是通過文章或者視頻講解進(jìn)行教育，俗稱種草。

Interest階段就是對(duì)某些品牌有了興趣，明確知道自己的問題需要什么產(chǎn)品方案來解決。

Action階段是搜索有關(guān)產(chǎn)品的詳細(xì)信息，價(jià)格比對(duì)、產(chǎn)品比較等等。

到達(dá)Desicion階段，用戶已經(jīng)明確要購買了。

產(chǎn)品經(jīng)理要素

1. 一個(gè)合格的SEO要具備產(chǎn)品經(jīng)理思維

不管是做實(shí)體服務(wù)還是虛擬服務(wù)，必備的首要能力就是選品能力。同時(shí)也要知道，挖掘出用戶的顯性需求是產(chǎn)品經(jīng)理的入門水平，但是產(chǎn)品經(jīng)理也要比用戶更了解用戶想要什么，從而挖掘深層次的人性需求。

2. 數(shù)據(jù)分析能力+心理學(xué)基礎(chǔ)=產(chǎn)品挖掘能力

數(shù)據(jù)不僅能反映當(dāng)前，也能預(yù)測(cè)未來?？梢耘浜瞎雀柃厔?shì)、關(guān)鍵詞云工具等工具，分析出關(guān)鍵詞在一段時(shí)間內(nèi)的搜索趨勢(shì)和變化，窺探用戶心理，從而判斷產(chǎn)品在市場(chǎng)上的需求變化。

3. 成功的創(chuàng)業(yè)者都是成功的產(chǎn)品