隨著跨境電商的興起，海外倉成為了越來越多賣家的選擇。自2014年開始，跨境電商的生意越來越難做，尤其是中小型賣家。2015年，跨境電商行業(yè)將面臨巨大的拐點——洗牌，每個售賣產(chǎn)品的品類都將洗出新規(guī)則，類似淘寶的規(guī)則。

淘寶：人人都可以開店，但不見得人人都能賣出去東西！這就是規(guī)則！如今的淘寶，每個分類都存在幾個寡頭，大品牌獲得大部分流量，具備個人特色的小品牌或者個性化品牌或特殊品牌占據(jù)一席之地，小雜貨賣家奄奄一息，只能說是開店，其他免談。雖然憑借著物流先天優(yōu)勢，國內(nèi)淘寶在“雙11”等大型節(jié)日依舊面臨著物流擁堵的巨大問題，倉庫成為大賣家緩解備貨壓力、物流壓力的重要環(huán)節(jié)（參照京東）。但僅僅為了緩解節(jié)假日的物流壓力，倉庫貌似非常不劃算。對跨境電商而言，海外倉卻至關(guān)重要。

亞馬遜：FBA，換了名字的海外倉！亞馬遜海外倉的名字叫“FBA”（Fulfilment By Amazon），并且亞馬遜對使用FBA的賣家有推薦服務(wù)！這與亞馬遜的品牌賣家扶持戰(zhàn)略不謀而合。有品牌、有實力、有能力使用FBA的Amazon賣家將會獲得平臺推薦，獲得流量，從而獲得訂單。從宏觀角度講，具有品牌的企業(yè)也具備較強的生存能力，品牌代表資本、品質(zhì)、銷售服務(wù)、信譽度及售后服務(wù)。很明顯，4PX與Amazon開展的眾多線下會議以及Amazon的賣家扶持也始終是在圍繞具有品牌的企業(yè)及FBA展開！因為Amazon明白，將來的跨境電商，一定是品牌賣家獨占鰲頭，個性化賣家占據(jù)一席之地，長尾賣家奄奄一息。那Amazon完全有理由直接抓品牌賣家，這種以結(jié)果為導向的策略，也是Amazon遵循電商發(fā)展結(jié)果的策略！

全球速賣通：做完加法做減法！速賣通在近幾年已經(jīng)獲取了足夠數(shù)量的賣家，接下來的過程就是做減法——甄別優(yōu)質(zhì)賣家并推廣“海外本地化服務(wù)”。2015農(nóng)歷新年之后，“開啟海外本地化服務(wù)”的大旗已經(jīng)插遍大江南北，動則千人大會，華東義烏5000人的大會更是史上最大。

為什么速賣通會有如此猛烈的攻勢？其一，速賣通是淘寶國際版，流量都是花錢買的！也就是說大賣家才有更多的錢花在速賣通購買流量！這也是廣大跨境賣家叫速賣通“國際版淘寶”的原因，最終的結(jié)果就是：速賣通挺大，開店門檻低，但最終的格局將會和淘寶如出一轍。這是結(jié)果，同理Amazon，也是速賣通發(fā)展的最終格局。其二，速賣通比Amazon慢了太多。慢了多少？8年！Amazon2007年便推出FBA！速賣通2015年才開始叫喊著海外本地化服務(wù)，這與速賣通的出生及發(fā)展也是息息相關(guān)，只能說這是“戰(zhàn)略”吧！

eBay：嗯，eBay你好，eBay再見。

跨境電商物流行業(yè)的海外倉狀況：跨境電商和境內(nèi)電商的最大區(qū)別在于物流?？缇澄锪髦芷陂L，成本占比高，流程復雜，這些物流因素制約并促進著跨境電商的發(fā)展?？缇澄锪鞯娘L吹草動，都將直接對電商造成巨大影響。目前市面上的跨境電商賣家使用的物流方式基本上是國際郵政小包、中郵小包、國際速遞、各種專線以及海外倉，而小編拿到的物流數(shù)據(jù)，某綜合性跨境電商物流企業(yè)海外倉營業(yè)額2014年較2013年暴增6倍，總營業(yè)額只增加40%左右。很明顯，海外倉的增速遠遠超過其他任何物流產(chǎn)品。

提前將貨備到海外倉庫，這不是增加物流成本，對于穩(wěn)定銷售的大賣家來講，恰好是節(jié)約成本，提高購物體驗。頭程海運省運費；倉庫在海外，省了國內(nèi)倉儲費；操作在海外，省了操作人工費；購物后2天到貨的體驗感，對賣家來講，這是跨境購物流程，境內(nèi)購物體驗。但這也只有大賣家能玩得起，小賣家誰有幾萬幾十萬美金丟在倉庫？

雙向論證！為什么說是雙向論證呢？很明顯，售賣平臺的表現(xiàn)得出的結(jié)論是：大賣家將逐漸崛起，平臺也將更加扶持大賣家！沒有特色的小賣家是沒有流量和銷量的，也不是平臺的青睞對象！而物流企業(yè)海外倉的表現(xiàn)也充分說明：使用海外倉的賣家越來越多，增速非?？焖?，說明平臺上的大賣家也正是越來越多。大賣家需要海外倉，海外倉是為大賣家準備的！這就是雙向論證。

結(jié)果走向：平臺結(jié)果走向最終的結(jié)果走向也是非常明朗的。平臺將會走向大賣家占領(lǐng)主力人群市場，特殊小眾的人群賣家填補位置，小賣家在外圍游走，生存下來的都具備獨特的產(chǎn)品特色或營銷特色，成為大長尾的一部分。速賣通不用多說，“國際版淘寶”的名頭不是蓋的！Amazon早已看穿一切。更殘忍的結(jié)果是，由于是電商，地域區(qū)分將不會更加明顯。

物流企業(yè)走向：當賣家結(jié)構(gòu)趨于穩(wěn)定，物流結(jié)構(gòu)也將變得