中國跨境電商賣家利潤率：近8成不到25%
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近年來，跨境電商的“悶聲發(fā)大財”的黃金時期已經(jīng)逐漸遠去。眾多因素的交織使得這一行業(yè)的利潤率增長受到制約。其中，參與者數(shù)量的激增、海外市場的準入規(guī)則限制以及產(chǎn)品類別的單一性等問題尤為突出。
根據(jù)Payoneer發(fā)布的2016年中國跨境電商調查報告，經(jīng)過對900余名中國跨境電商賣家的問卷調查發(fā)現(xiàn)，約三分之一的受訪者（39%）的稅前利潤率位于11%至25%之間。另有35%的受訪者利潤率低于這一區(qū)間，而剩余的26%則實現(xiàn)了更高的利潤率。
深入探究影響利潤率的因素，我們發(fā)現(xiàn)推廣策略在其中扮演了重要角色。在各種推廣手段中，采用聯(lián)盟推廣和第三方代理的賣家往往能實現(xiàn)較高的人效。不當?shù)耐茝V策略也可能導致利潤率的下降。數(shù)據(jù)顯示，進行郵件營銷的賣家在稅前利潤率方面表現(xiàn)較為出色。相較之下，采取其他推廣方式的賣家稅前利潤率普遍低于未采用任何推廣策略的賣家。
值得一提的是，在受訪者中，有高達16%的賣家表示他們不參與任何形式的推廣活動。而其他賣家在選擇推廣策略時，促銷活動成為了最受歡迎的選擇，其次是平臺廣告投放，其中社交媒體的運用占比達到15%。以亞馬遜為例，其商品推廣服務（Amazon Sponsored Products）被36%的賣家采用，而展示廣告（Amazon Display Ads）則占到了27%。
在受訪者中，有69%的賣家表示他們銷售的是自有品牌或授權產(chǎn)品，其中13%的賣家僅銷售自有品牌或授權產(chǎn)品。特別在亞馬遜平臺上，這一比例更是高達76%。進一步觀察發(fā)現(xiàn)，在銷售自有品牌的賣家群體中，年銷售額超過百萬的占比達到了36%，而在沒有銷售自有品牌的賣家群體中，能夠達到百萬級別的銷售額的比例僅為14%。
跨境電商在面臨市場挑戰(zhàn)的也需不斷探索和調整自身的銷售策略和品牌建設。只有通過科學合理的推廣策略和品牌管理，才能在激烈的市場競爭中保持持續(xù)的增長和盈利。
（整理/風口星網(wǎng) 何志勇）
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