圖片來源：創(chuàng)意圖庫

在這里我想分享一下關(guān)于如何構(gòu)建完美的listing以及我們?nèi)绾螐闹型诰蛑匾脑亍?/p>

一、listing的主要內(nèi)容構(gòu)成

listing的核心要素包括：圖片、標(biāo)題、五行描述、評價、描述、后臺關(guān)鍵詞、QA和價格。

圖片是listing的外觀設(shè)計，有句話說得好：“賣產(chǎn)品就是賣圖片?！睂τ谛率謥碚f，在沒有自己的拍攝能力時，可能需要使用競爭對手或公開圖庫的圖片進行修改。我們可以使用賣家精靈工具來批量下載亞馬遜上的圖片，以節(jié)省時間。

接下來是標(biāo)題，它主要展示產(chǎn)品的重要信息并嵌入關(guān)鍵詞，也是整個listing中關(guān)鍵詞權(quán)重最高的部分。五行描述是產(chǎn)品的核心賣點，需要解決客戶的核心痛點。我們可以通過分析產(chǎn)品的評論報告來挖掘產(chǎn)品的賣點和痛點，并將其融入到我們的listing中。

二、影響listing曝光、點擊和轉(zhuǎn)化的主要因素

影響曝光的主要因素包括關(guān)鍵詞的數(shù)量和體量、關(guān)鍵詞自然搜索排名、站內(nèi)廣告以及類目排名等。影響點擊的因素則包括主圖、評價數(shù)量、評價星級、價格、標(biāo)題、標(biāo)志、優(yōu)惠券以及關(guān)鍵詞精準(zhǔn)度等。而影響轉(zhuǎn)化的因素則主要是評價內(nèi)容、評價數(shù)量、評價星級、產(chǎn)品功能、材質(zhì)、參數(shù)信息、詳情描述、五行賣點以及視頻和QA等。

三、如何分析競爭對手的圖片并實現(xiàn)一圖一賣點

為了打造具有吸引力的圖片，我們需要從兩個角度進行分析：整套圖片的架構(gòu)和單張圖片的架構(gòu)。最佳布局通常包括主圖、場景賣點圖、細(xì)節(jié)圖、對比圖（爆炸圖）以及視頻展示。我們可以通過分析競爭對手的圖片來挖掘其賣點，并將其融入到我們的圖片中，實現(xiàn)一圖一賣點的效果。我們也可以利用賣家精靈插件的評論分析功能來下載產(chǎn)品的評論報告，從中提取產(chǎn)品的賣點和痛點。

四、關(guān)鍵詞調(diào)研與埋詞技巧

關(guān)鍵詞是listing的核心也是推廣產(chǎn)品的基礎(chǔ)。正確的埋詞可以帶來精準(zhǔn)的流量并大大提高轉(zhuǎn)化率。我們可以通過競品反查關(guān)鍵詞來找到與我們產(chǎn)品相關(guān)的關(guān)鍵詞，并進行拓展。針對不同級別的關(guān)鍵詞，我們需要制定不同的策略并進行重點埋詞或推廣。我們還需要注意關(guān)鍵詞的侵權(quán)問題。

五、優(yōu)質(zhì)的標(biāo)題寫作方法

優(yōu)質(zhì)的標(biāo)題需要包含精準(zhǔn)關(guān)鍵詞以過濾垃圾流量，突出賣點，同時需要符合當(dāng)?shù)厝说恼Z言習(xí)慣并易于理解。高質(zhì)量標(biāo)題的布局可以包括品牌名、核心關(guān)鍵詞、核心賣點、次核心關(guān)鍵詞等元素。我們可以使用當(dāng)?shù)貒业膶懯诌M行標(biāo)題的校對以確保語言的地道性。例如：“Luxillia magnetic eyelashes Natural Look, easy to wear, falses eyelashes magnetic kit”。我們還需要注意關(guān)鍵詞的侵權(quán)檢測以避免侵權(quán)問題。

六、產(chǎn)品賣點及痛點的抓取分析

我們可以通過批量抓取分析競品的五點描述來挖掘產(chǎn)品的賣點。我們可以直接查看差評來了解客戶關(guān)注的痛點。對于痛點，我們可以針對客戶的反饋進行優(yōu)化和改進，提高產(chǎn)品的客戶滿意度。通過分析這些賣點和痛點，我們可以更好地優(yōu)化我們的listing并吸引更多的潛在客戶。同時我們也可以利用賣家精靈等工具來幫助我們進行更深入地數(shù)據(jù)分析。在進行產(chǎn)品優(yōu)化時我們需要時刻關(guān)注市場動態(tài)和競爭對手的策略以便及時調(diào)整我們的策略并保持競爭優(yōu)勢。在進行數(shù)據(jù)分析和市場調(diào)研時我們也要確保數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性和真實性這樣才能做出明智的決策并推動我們的業(yè)務(wù)發(fā)展。（來源：跨境電商研究報告）以上內(nèi)容純屬個人見解并不代表現(xiàn)實中的任何立場和觀點。如需轉(zhuǎn)載請注明原作者授權(quán)同意。