雙11當(dāng)天狂賣100萬美金，羽絨服大賣玩賺大促走了這3步”！
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社媒漲粉上游
ICEbear是一家有著二十年歷史的服裝品牌，早在2014年就已在速賣通上開設(shè)專營棉服和羽絨服的店鋪，主要面向俄羅斯以及其他歐美國家銷售。今年雙11的銷售預(yù)期目標(biāo)是同比去年增長50%，雖然面臨俄羅斯消費(fèi)者購買力受疫情沖擊的挑戰(zhàn)，但該公司對今年的銷售目標(biāo)充滿信心。
速賣通平臺今年的雙11大促政策，在原有流量扶持的基礎(chǔ)上增加了新的流量獲取通道，如直播和社交媒體引流。ICEbear計劃利用這些新玩法，通過直播和網(wǎng)紅合作等方式，加大站內(nèi)外推廣力度，力爭達(dá)成百萬銷售目標(biāo)。
羽絨服與四季服裝的生產(chǎn)和供貨周期存在顯著差異。四季服裝通常只需2-3天即可出貨，因此雙11之后的補(bǔ)貨相對容易實現(xiàn)。羽絨服的生產(chǎn)周期較長，大促后的庫存量相對較少。除非是某些特別暢銷、預(yù)先備有面輔料的款式，加急生產(chǎn)可能來得及補(bǔ)貨。而對于常規(guī)款式或引流款，補(bǔ)倉往往來不及應(yīng)對。
據(jù)蘇小亮透露，目前的首要任務(wù)仍是做好雙11的準(zhǔn)備工作。如果雙11銷售情況良好，一些主推款有望在黑五繼續(xù)大放異彩。若雙11銷售不佳，將對面料準(zhǔn)備進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)整。
等到黑五、雙12這兩個大促結(jié)束后，一年的跨境業(yè)務(wù)基本告一段落。隨后，重點(diǎn)將轉(zhuǎn)向物流和售后問題的處理。通常而言，從中國發(fā)貨到俄羅斯消費(fèi)者手中的整個物流過程需要大約15天的時間。在雙11期間，跨境物流問題常常集中爆發(fā)。由于跨境物流相較于國內(nèi)物流尚不完善，物流時效可能會超過一個月，甚至因爆倉頻發(fā)而更加延長。在大促結(jié)束后，需密切關(guān)注物流方面的動態(tài)，確保貨物及時送達(dá)消費(fèi)者手中。
（文章來源：張毅撰寫于風(fēng)口星網(wǎng)）
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