近日，就有賣家給我們的小編發(fā)來(lái)了這樣一條信息，希望借助賣家精靈工具幫他選出一款家庭個(gè)護(hù)健康或者美妝類目的產(chǎn)品。

一、發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)

分析自身運(yùn)營(yíng)條件

結(jié)合這位賣家的實(shí)際情況，我們先為他梳理出了一些基本的選品需求：

1、一級(jí)類目為健康家居或美妝類；

2、單價(jià)不超過(guò)30美金；

3、日均銷量20~30單；

4、避免激烈的競(jìng)爭(zhēng)。

我們本次選品將要用到的工具有選市場(chǎng)、查競(jìng)品。

初步篩選市場(chǎng)

我們進(jìn)入到賣家精靈選市場(chǎng)功能將以上條件轉(zhuǎn)換成具體指標(biāo)：

1、一級(jí)類目為健康家居或美妝類-考慮到中小賣家抗風(fēng)險(xiǎn)能力較低，應(yīng)該盡量避免跟風(fēng)爆款產(chǎn)品和季節(jié)性產(chǎn)品，選擇需求穩(wěn)定或平穩(wěn)上升的細(xì)分類目進(jìn)入；

2、單價(jià)不超過(guò)30美金-將平均價(jià)格的最大值設(shè)置為30美金。

3、日均銷量20~30單-將月均銷量設(shè)置為300~1500；

4、避免激烈的競(jìng)爭(zhēng)-將商品集中度、品牌集中度、賣家集中度最大值設(shè)置為50%。

（新品定義為3個(gè)月內(nèi)上架的產(chǎn)品；Listing樣本數(shù)量為銷量前100名；頭部Listing數(shù)量為前10名）

通過(guò)以上過(guò)濾條件篩選得到了17個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，再將篩選結(jié)果按照新品數(shù)量降序排列，我們很快找到了這樣一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)：

完整市場(chǎng)路徑: Health & Household ? Health Care ? Sleep & Snoring ? Snore Reducing Aids

市場(chǎng)路徑(中文): 健康和家居用品 ? 健康護(hù)理 ? 睡眠和打鼾 ? 止鼾器

鏈接到亞馬遜查看該類目主頁(yè)可以看到這是一款通過(guò)塞入到鼻腔內(nèi)或口腔內(nèi)使用來(lái)達(dá)到止鼾目的的產(chǎn)品：

通過(guò)對(duì)該市場(chǎng)各指標(biāo)數(shù)據(jù)的初步分析我們可以發(fā)現(xiàn)幾個(gè)關(guān)鍵信息：

1、月總銷量58,409，市場(chǎng)容量適中，適合中小賣家；

2、商品集中度、品牌集中度、賣家集中度較低，競(jìng)爭(zhēng)格局分散，市場(chǎng)壟斷性不高；

3、新品占比高達(dá)33%，對(duì)新品有較高的接納度；

4、產(chǎn)品培育期短，從新品上架到成長(zhǎng)為TOP100產(chǎn)品，最短可在3個(gè)月內(nèi)完成；

5、新品平均評(píng)論數(shù)61，平均星級(jí)3.8，低成本低要求就有機(jī)會(huì)獲得權(quán)重。

接下來(lái)我們?cè)龠M(jìn)入市場(chǎng)分析報(bào)告對(duì)該細(xì)分市場(chǎng)進(jìn)行深入分析。

二、市場(chǎng)分析

1、市場(chǎng)需求

通過(guò)該類目下前5產(chǎn)品的核心流量詞的月搜索量走勢(shì)可以看出：

核心關(guān)鍵詞的月搜索量在0~10萬(wàn)之間，相對(duì)于美國(guó)市場(chǎng)來(lái)說(shuō)不算很高，但整體需求較穩(wěn)定，沒(méi)有明顯的季節(jié)性和淡旺季。

2、市場(chǎng)壟斷程度

商品集中度38.3%：

頭部商品（銷量前10位）的總銷量占樣本范圍內(nèi)商品總銷量的38.3%。

除了Top1、Top2與其他產(chǎn)品銷量落差較大，但后面的產(chǎn)品銷量走勢(shì)平緩，即銷量分布相對(duì)均衡沒(méi)有壟斷現(xiàn)象。

還有大量新品分布在其中（藍(lán)色柱子：代表3個(gè)月內(nèi)上架的新品），新品沖擊力較強(qiáng)。

品牌集中度46.4%：

頭部品牌（銷量前10位）的總銷量占樣本范圍內(nèi)商品總銷量的46.4%。

Top100商品的銷量分布在85個(gè)品牌，整體走勢(shì)平緩，說(shuō)明該市場(chǎng)沒(méi)有被少數(shù)幾個(gè)品牌所壟斷。

賣家集中度43.2%：

頭部賣家（銷量前10位）的總銷量占樣本范圍內(nèi)商品總銷量的43.2%。

Top100商品的銷量分布在85個(gè)賣家，整體走勢(shì)平緩，說(shuō)明該市場(chǎng)沒(méi)有被少數(shù)幾個(gè)賣家所壟斷。

賣家類型分布

該市場(chǎng)以FBA產(chǎn)品為主，新賣家進(jìn)入要做好直接發(fā)FBA的準(zhǔn)備；

FBM產(chǎn)品和亞馬遜自營(yíng)產(chǎn)品數(shù)量占比低，且銷量占比低，不用擔(dān)心亞馬遜自營(yíng)的競(jìng)爭(zhēng)壓力。

3、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)難度

（點(diǎn)擊每個(gè)區(qū)間的柱體都可以查看該區(qū)間的產(chǎn)品明細(xì)）

上架時(shí)間分布

上架3個(gè)月-1年的產(chǎn)品居多，說(shuō)明止鼾器這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的產(chǎn)品更新迭代較快，Top產(chǎn)品在持續(xù)變化，對(duì)新品有比較好的接納度。

點(diǎn)擊上架時(shí)間為“半年”的柱體可以看到該區(qū)間內(nèi)有大量新品，新品活躍度很高。

上架趨勢(shì)分布

最早上架的產(chǎn)品是在2012年上架，說(shuō)明該市場(chǎng)生命周期較長(zhǎng)；

2019年上架的產(chǎn)品銷量占比最高，說(shuō)明買家更愿意選擇近1年上架的產(chǎn)品。

評(píng)論數(shù)分布

評(píng)論數(shù)在500以上的產(chǎn)品銷量占比39.59%，對(duì)于生命周期較長(zhǎng)的市場(chǎng)來(lái)說(shuō)是正?，F(xiàn)象；

確定了要上架的產(chǎn)品后，接下來(lái)的一步就是對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行分析，打造出更有競(jìng)爭(zhēng)力的Lisitng頁(yè)面。為了幫助賣家完成這一步驟，賣家精靈推出了精心設(shè)計(jì)的教程課程。

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（編者注：江同）

請(qǐng)注意，以上內(nèi)容僅代表作者個(gè)人觀點(diǎn)，并不代表風(fēng)口星網(wǎng)的立場(chǎng)。我們鼓勵(lì)多樣化的觀點(diǎn)和聲音，希望每位賣家都能從中受益。