在電商廣告策略中，如何最大化利用關(guān)鍵詞的投放效果，一直是賣家們關(guān)注的焦點。今天，我們特別邀請了賣家講師吳老師，來為我們分享他獨特的關(guān)鍵詞投放“路數(shù)”。

在商品推廣的過程中，我們常會考慮如何發(fā)揮關(guān)鍵詞的“戰(zhàn)斗力”。是單一地使用商品推廣，還是結(jié)合品牌推廣及品牌推廣視頻廣告來提升效果？實際上，將三者組合投放，往往能帶來“意料之外”的佳績。

要明白在亞馬遜廣告中，商品推廣、品牌推廣以及品牌推廣視頻廣告，都屬于關(guān)鍵詞投放型廣告。但很多賣家在進行關(guān)鍵詞投放時，習慣性地采取“單點突擊”的操作方式。當我們把各種廣告形式進行組合投放時，會發(fā)現(xiàn)該策略能更好地發(fā)揮出關(guān)鍵詞的潛力。

例如，某款防水手表的推廣，我們可以通過亞馬遜品牌分析（ABA）等工具找到如“waterproof watch”、“Sport Watch”等關(guān)鍵詞的系列相關(guān)詞。接著，為這些關(guān)鍵詞設(shè)置不同的廣告投放活動，如商品推廣、品牌推廣及品牌推廣視頻廣告。針對表現(xiàn)較好的系列關(guān)鍵詞，我們可以進一步加大廣告預(yù)算，以獲得更好的廣告效果。

某次我們在商品推廣廣告中投放某關(guān)鍵詞時發(fā)現(xiàn)，其點擊率和轉(zhuǎn)化率均表現(xiàn)一般。但當我們嘗試進行品牌推廣視頻廣告投放時，驚喜地發(fā)現(xiàn)該關(guān)鍵詞的廣告表現(xiàn)有了顯著提升，不僅點擊率上升，轉(zhuǎn)化率也大大提高。這一實例證明，當商品在商品推廣中遇到較大競爭時，轉(zhuǎn)換為品牌推廣視頻廣告可能是一個更佳的選擇。

那么，如何在實操中更好地利用品牌推廣和品牌推廣視頻廣告來提升關(guān)鍵詞的投放效果呢？有幾個關(guān)鍵點需要注意。廣告圖片要富有吸引力，以捕捉消費者的注意力。設(shè)置品牌旗艦店頁面為著陸頁，可以增加消費者的購買便利性。在制作廣告視頻時，要關(guān)注視頻內(nèi)容的編輯和創(chuàng)意，以10秒為一個時間段來策劃視頻內(nèi)容，并借助亞馬遜廣告創(chuàng)意服務(wù)來制作視頻。

常看廣告報表是優(yōu)化廣告的關(guān)鍵。好的廣告視頻往往來自于對廣告報表的數(shù)據(jù)分析。通過分析數(shù)據(jù)，我們可以了解哪些關(guān)鍵詞表現(xiàn)較好，哪些廣告活動需要調(diào)整。要記得及時響應(yīng)促銷活動期間的市場變化，比如在秒殺期間可考慮關(guān)閉自動競價功能，以更好地控制廣告成本。

結(jié)合使用商品推廣、品牌推廣及品牌推廣視頻廣告，我們可以讓關(guān)鍵詞發(fā)揮出更大的作用。而且當我們的關(guān)鍵詞在商品推廣中遇到較大的競爭時，我們可以考慮將其轉(zhuǎn)向更具性價比的品牌推廣視頻廣告。如此不僅可以為我們的產(chǎn)品創(chuàng)造更合適的競爭環(huán)境，還可以提高我們的廣告投入產(chǎn)出比。為了更好地掌握這些技巧和策略，建議賣家朋友們加入“2023亞馬遜官方入駐預(yù)備班”，和更多的出海之星們一同學(xué)習和交流。

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