圣誕節(jié)到了，老外們都去狂歡了，家家戶戶都在張燈結(jié)彩，氣氛好不熱鬧。作為亞馬遜賣家，我們關(guān)心的是圣誕節(jié)對(duì)我們的影響。

圣誕節(jié)之前的銷售旺季，相信大家都體驗(yàn)到了銷量飛漲的感覺(jué)（雖然這感覺(jué)沒(méi)有去年明顯），但是還是一掃了Prime-day之后的銷量陰霾。隨著圣誕節(jié)的到來(lái)，預(yù)示著今年的旺季也算是快要走到終點(diǎn)了。

最近幾天，銷量明顯開(kāi)始下滑了，部分產(chǎn)品甚至下滑的厲害，出現(xiàn)了“腰斬”的現(xiàn)象。還有很多賣家都在吐槽，自己的產(chǎn)品不單單是腰斬，甚至開(kāi)始出現(xiàn)“腳趾頭斬”的趨勢(shì)。

歐洲站是從22號(hào)晚上開(kāi)始有了明顯的下滑，23號(hào)時(shí)，訂單數(shù)量已經(jīng)不足上周的60%。其中意大利站是跌的最早的，因?yàn)閾?jù)一位長(zhǎng)期生活在意大利的朋友講，意大利從12月18號(hào)就會(huì)開(kāi)始自己的圣誕假期了，一直會(huì)持續(xù)到下年的1月4號(hào)。英國(guó)站和德國(guó)站這兩天都還好，他們的圣誕假期基本上都是從24號(hào)才開(kāi)始。法國(guó)站和西班牙站都是從23號(hào)開(kāi)始，所以這兩個(gè)站點(diǎn)的跌幅也是開(kāi)始的比較早的。再來(lái)看美國(guó)站，美國(guó)站從22號(hào)開(kāi)始，除了部分跟gift、christmas、newyear概念有關(guān)的產(chǎn)品之外，其他產(chǎn)品都可以明顯感覺(jué)到銷量下跌的趨勢(shì)。

這種現(xiàn)象并不是今年獨(dú)有的，往年的每次圣誕放假季，銷量幾乎都是這樣的，只是今年的下跌幅度稍微有些大。我們找一款產(chǎn)品驗(yàn)證一下就知道了，看一下下面這款暢銷的Telescope產(chǎn)品：

我們打開(kāi)賣家精靈的“查競(jìng)品”功能，把該產(chǎn)品的Asin編碼輸入下方的查詢框中。在該產(chǎn)品的銷量趨勢(shì)圖中我們可以看到，近三年的銷量都會(huì)在圣誕前后有明顯的下跌趨勢(shì)，一直會(huì)下跌至七八月份淡季時(shí)期的銷售行情。如果你認(rèn)為這種現(xiàn)象只是個(gè)例的話，那你就錯(cuò)了，整個(gè)Telescope類目的情形都是這樣。我們?cè)谶@款產(chǎn)品的listing界面上打開(kāi)賣家精靈的插件，選擇“市場(chǎng)分析”功能，就可以看到這個(gè)類目的具體情況。從下圖的類目整體銷售趨勢(shì)圖中，也可以看出跟上述單品幾乎一致的銷售行情趨勢(shì)。

還有就是，西方人的休假思維和生活方式跟國(guó)內(nèi)是不太一樣的，我們國(guó)內(nèi)的法定節(jié)假日期間，不管是線上店鋪還是線下店鋪，生意都是比平時(shí)要好很多的。但是在西方，只要是遇到了他們國(guó)內(nèi)的公共假期，賣家都可以明顯感受到銷量的下滑，因?yàn)槔贤獍鸭倨诋?dāng)作是真正休閑的機(jī)會(huì)，帶家人外出運(yùn)動(dòng)、游山玩水才是他們真正喜歡的休閑方式。再一個(gè)，以美國(guó)來(lái)說(shuō)，疫情對(duì)普通民眾的影響還是很大的，在儲(chǔ)蓄欠缺和收入下滑的影響下，手里的錢在圣誕期間也花的差不多了，購(gòu)買力的下降也是圣誕過(guò)后銷量下滑的原因之一。

不出所料，未來(lái)的一兩個(gè)月，又將是很多賣家清倉(cāng)甩賣的集中時(shí)期，然后不少類目可能又會(huì)出現(xiàn)一波又一波的價(jià)格內(nèi)卷大戰(zhàn)。還有更悲催的賣家，昨天還有一位賣家在私密圈咨詢我，說(shuō)自己位圣誕準(zhǔn)備的產(chǎn)品還在海上飄著，問(wèn)我該怎么辦。這明顯是因?yàn)榻?jīng)驗(yàn)不足導(dǎo)致的備貨時(shí)間問(wèn)題，現(xiàn)在圣誕已經(jīng)都到了，今年的圣誕肯定是來(lái)不及了，等到來(lái)年的圣誕可能倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)都比這批貨要值錢，所以做這類季節(jié)性產(chǎn)品的賣家一定要做好補(bǔ)貨計(jì)劃。

今年的行情應(yīng)該是就是這樣了，這個(gè)元旦假期大家可以適當(dāng)進(jìn)行一下今年的運(yùn)營(yíng)復(fù)盤和下年的運(yùn)營(yíng)展望了。哪些產(chǎn)品需要保留，哪些產(chǎn)品需要舍棄，還有哪些工作沒(méi)有做到位，哪些錢在下年可以省下來(lái)，現(xiàn)在都可以開(kāi)始計(jì)劃了。祝大家圣誕節(jié)愉快！