想知道如何吸引顧客不管他們從哪“門”進來嗎？如何打造流量閉環(huán)并抓住搜索流量和關聯流量？今天，我們邀請到了亞馬遜的資深大賣孫觀文老師為大家講解。通過客戶定位，我們將深入探討關鍵詞投放和商品投放兩大重點，并為您找尋最佳的投放和優(yōu)化策略！

以下內容僅代表賣家個人觀點，僅供參考，不代表亞馬遜官方建議。

關鍵詞投放和商品投放之間究竟有何根本區(qū)別？

在亞馬遜的多個流量入口中，搜索流量和關聯流量是最為重要的。而關鍵詞投放與商品投放的最大差異在于其流量入口的不同。

想要抓住搜索流量，關鍵在于找到靠譜的關鍵詞。這些關鍵詞可以通過品牌備案后的品牌分析板塊或輸入競品ASIN來獲得。

接下來，讓我們深入探討關鍵詞投放和商品投放鎖定流量的三大策略。

關鍵詞投放方面，許多賣家對于廣告分層并不清晰。實際上，廣告層級包括廣告組合、廣告活動、廣告組三級。我們可以根據不同的廣告目標和組合使用不同的匹配方式。以太陽眼鏡為例，通過多樣化的匹配，會生成多個關鍵詞，其中部分關鍵詞可能無法帶來轉化，我們需要持續(xù)否定不相關的詞以減少不必要的支出。

說到商品投放，核心在于“關聯”。在產品的商品詳情頁中，不僅要展示自家的其他產品，也要積極在競品的商品詳情頁中展示自己的產品，讓消費者在瀏覽競品時也能發(fā)現你的產品。

針對不同的流量入口，我們采用了不同的投放方式。關鍵詞投放關注匹配方式，而商品投放則注重攻守兼?zhèn)?。根據產品生命周期的不同階段，如起步期、穩(wěn)定期、衰退期，我們會調整投放方式和競價策略。

使用上述方法后，接下來是查看點擊和轉化是否有所提升。在了解投放效果后，我們尋求優(yōu)化策略，對效果不好的部分進行查漏補缺，對效果好的部分進行加強。

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當產品進入穩(wěn)定期，如何快速識別問題關鍵詞并進行下一步優(yōu)化？這里提供一個快速識別方法。只需三步，就可以整理大量的客戶搜索詞！包括：下載搜索詞報告、用sumif函數分類求和、用excel中的if函數分類。在實際操作中，還需考慮曝光量、轉化率、訂單商品數量等因素。

對于商品投放的優(yōu)化，同樣離不開“關聯”。例如，投放到互補商品詳情頁中，或是否定與自身品牌優(yōu)勢過大的產品鏈接。拿品牌效應來說，如果你的品牌知名度不及大牌，那么可以選擇避開競爭激烈的流量入口。

最后給大家的幾點建議：理清廣告層級以掌控全局、根據不同的廣告目標組合使用不同的匹配方式、運用思維導圖和Excel函數處理關鍵詞、在商品投放中注意防御策略及互補商品的流量價值、同時運用商品投放和關鍵詞投放效果更佳。

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