什么是變體呢？就像淘寶上的商品，即使是不同的顏色或尺碼，也都屬于同一款產品變體。那在亞馬遜平臺上，我們該如何看待和處理這種變體呢？

對于新手賣家來說，一開始接觸變體時，應當避免選擇過多變體的產品，因為這可能是一個容易踩的坑。舉個例子，當你在進行產品選評，同時有三款產品準備進行測款時，其中一款產品廠家提供了三種顏色選項，這時很多人可能會選擇全部上架。作為新手，建議先進行市場調查和數據分析，確定哪種顏色的產品可能更受歡迎，然后先上架那款產品。

了解選評的同學們應該都知道，做產品時要盡可能做差異化產品。但是開發(fā)差異化產品需要一定的時間，如果是批發(fā)貨物的話，一定會遇到跟買、壓價等競爭行為。不過我們的目標有兩個：一是驗證市場，二是積累review。通過市場反饋來確定產品是否受歡迎，以及review的好壞（市場的反饋）。如果市場反饋好，再進行差異化開發(fā)（如外觀、顏色、紋路等的設計）。這時，變體的應用就出場了。如果批發(fā)貨的老listing即使好賣也沒必要補貨。假設老listing為A，我們開發(fā)的新差異化產品listing為B，我們應主要關注B的流量。因為新品通常有45天的扶持期，如果反饋不好就重新來過。將庫存移至海外倉庫，重新開一個listing（稱其為B1listing），重新進行推廣。一直到45天后，如果新的listing表現(xiàn)良好，可以將其與老listing合并作為一個變體。這樣就可以繼承老listing的review和QA。

總結一下：

1. 新手賣家前期可以通過批發(fā)貨物來驗證市場。

2. 根據變體的市場反饋來決定是合并還是拆分變體。

3. 新品扶持期大約30-45天，前期可以先拆分后合并。

4. 如果經過開發(fā)的產品在45天內反饋很差，可以將其移至海外倉庫，重新建立listing上架。

至于何時拆分變體，當某個變體帶來大量差評、投訴或退貨時，就需要進行拆分。然后在listing中不斷增加新的變體，不斷淘汰不良表現(xiàn)的產品，優(yōu)秀的產品則可以不斷繼承review。如果僅是產品滯銷，無需拆分變體，可以直接將其庫存降為零。至于何時不做變體，在小類目市場，當你需要占據主導地位時，就不需要做變體。

另外要補充的是，如果在運營一段時間后沒有review和QA怎么辦？之前我們提到過，前期刷評和刷QA非常重要，因為review在很大程度上決定了產品的轉化率。

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