許昌的一家企業(yè)憑借出口假發(fā)業(yè)務(wù)，實(shí)現(xiàn)了驚人的營(yíng)收數(shù)十億，并在上海交易所成功上市，成為了全球發(fā)制品的第一股。相較之下，許多賣(mài)家的產(chǎn)品雖然也有上架，卻因?yàn)槿狈x品上的明智決策，最終導(dǎo)致血汗錢(qián)打水漂，產(chǎn)品賣(mài)不出去，運(yùn)營(yíng)也做不好。選品不僅是發(fā)現(xiàn)的過(guò)程，更是決定運(yùn)營(yíng)成果的基石。

技巧一：運(yùn)用大數(shù)據(jù)進(jìn)行選品

想要科學(xué)地選品，就要盡可能地結(jié)合大數(shù)據(jù)分析。借助大數(shù)據(jù)分析工具，我們可以從多個(gè)維度抓取相應(yīng)產(chǎn)品的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)。這些數(shù)據(jù)不僅更為直觀，還能幫助我們發(fā)現(xiàn)之前遺漏的產(chǎn)品信息。例如，通過(guò)SellerMotor的大數(shù)據(jù)選品工具，我們可以進(jìn)行產(chǎn)品數(shù)據(jù)的篩選和分析。

明確自己的選品需求和財(cái)務(wù)規(guī)劃，確定商業(yè)模式。完成前期的定位思考和成本預(yù)估后，我們可以使用SellerMotor大數(shù)據(jù)選品庫(kù)進(jìn)行產(chǎn)品篩選。選擇一個(gè)有經(jīng)驗(yàn)或條件符合的品類(lèi)，設(shè)置合理的價(jià)格區(qū)間、目標(biāo)銷(xiāo)量范圍和評(píng)論數(shù)量區(qū)間。我們還可以選擇上架時(shí)間較短的商品，以便輕松復(fù)制其成功經(jīng)驗(yàn)。

除了上述的例子，大數(shù)據(jù)選品還有更多功能。例如，我們可以根據(jù)FBA的運(yùn)費(fèi)選擇合適的產(chǎn)品體積和重量，或者依托自身供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)篩選低評(píng)分產(chǎn)品以打造差異化優(yōu)勢(shì)。通過(guò)這些設(shè)置，我們可以查看亞馬遜5億多條列表中篩選出的產(chǎn)品，并查看過(guò)去12個(gè)月的歷史指標(biāo)。

技巧二：類(lèi)目選品法

類(lèi)目選品法是一種偏數(shù)據(jù)的選品方法，簡(jiǎn)單實(shí)用且靈活。通過(guò)SellerMotor的類(lèi)目選品功能，我們可以快速了解各個(gè)類(lèi)目動(dòng)向，精準(zhǔn)定位潛力產(chǎn)品特征。使用該功能時(shí)，我們可以利用頁(yè)面上列出的15個(gè)過(guò)濾器的任意組合進(jìn)行篩選。從2~3級(jí)類(lèi)目開(kāi)始篩選較為合適，層級(jí)過(guò)大則市場(chǎng)容量可能較小、競(jìng)爭(zhēng)力較弱。

技巧三：關(guān)鍵詞選品

在大數(shù)據(jù)時(shí)代，受眾的喜好已經(jīng)不再是秘密。通過(guò)搜索關(guān)鍵詞，我們可以洞察受眾對(duì)哪些類(lèi)別商品的需求更多，對(duì)某些商品的期待在哪里。SellerMotor的關(guān)鍵詞選品功能可以幫助我們洞察消費(fèi)者搜索和購(gòu)買(mǎi)行為的關(guān)系。結(jié)合自身的投入資金和運(yùn)營(yíng)目標(biāo)，我們可以快速篩選出轉(zhuǎn)化率、成交量適中的關(guān)鍵詞。

在運(yùn)用這三種技巧時(shí)，選擇一款合適的工具如SellerMotor大數(shù)據(jù)選品工具就顯得尤為重要。它能夠幫助賣(mài)家們更加科學(xué)地進(jìn)行選品決策，從而達(dá)到事半功倍的效果。無(wú)論是大數(shù)據(jù)選品、類(lèi)目選品還是關(guān)鍵詞選品，都需要賣(mài)家們結(jié)合自身實(shí)際情況和市場(chǎng)環(huán)境進(jìn)行綜合考量。只有正確的產(chǎn)品加上有效的運(yùn)營(yíng)策略，才能在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中脫穎而出。

（編輯：江同）

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