“如果價(jià)格合適的話(huà)，我們可以考慮。”蘑菇街CEO陳琪在回答新經(jīng)濟(jì)一百人的問(wèn)題時(shí)如此表示。他面對(duì)的問(wèn)題是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的合并大潮，是否蘑菇街會(huì)和美麗說(shuō)合并。一個(gè)月后，他宣布蘑菇街和美麗說(shuō)的合并，成立一家價(jià)值三十億美元的公司，陳琪擔(dān)任新公司的CEO。

這場(chǎng)合并背后是一場(chǎng)歷時(shí)五年的激烈競(jìng)爭(zhēng)。早在蘑菇街初創(chuàng)時(shí)期，其辦公室位于杭州濱江的一家毛坯房里，光線(xiàn)陰暗的環(huán)境曾讓蘑菇街的早期員工金瀟猶豫不決。他選擇了相信陳琪，成為蘑菇街的第三名員工。

陳琪曾在淘寶工作六年，他將手上的期權(quán)全部賣(mài)出并賣(mài)掉房子開(kāi)始了自己的創(chuàng)業(yè)之路。蘑菇街的聯(lián)合創(chuàng)始人魏一搏曾在考慮跳槽，但在陳琪的邀請(qǐng)下選擇了與他一同創(chuàng)業(yè)。魏一搏對(duì)陳琪印象深刻，他評(píng)價(jià)陳琪比同齡人更成熟，具有領(lǐng)袖氣質(zhì)。這是魏一搏選擇跟隨陳琪的原因。

陳琪的創(chuàng)業(yè)初衷是將社交與電商結(jié)合起來(lái)，利用社區(qū)的用戶(hù)流量推動(dòng)電商的發(fā)展。他們的第一個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目是卷豆網(wǎng)，旨在利用淘寶的傭金獲取利潤(rùn)。但在實(shí)踐中他們發(fā)現(xiàn)轉(zhuǎn)化率不夠高，決定轉(zhuǎn)型開(kāi)發(fā)蘑菇街。

在流量競(jìng)爭(zhēng)中，蘑菇街借助新浪微博和騰訊QQ空間吸納流量，迅速壯大。面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手美麗說(shuō)的資本和流量?jī)?yōu)勢(shì)，陳琪及其團(tuán)隊(duì)以團(tuán)結(jié)為核心價(jià)值應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)。他們明白困境能激發(fā)團(tuán)隊(duì)的凝聚力，因此面對(duì)美麗說(shuō)的壓力時(shí)并未懼怕。

蘑菇街作為一個(gè)交易平臺(tái)的價(jià)值得到了深入探討。從單純的工具轉(zhuǎn)變?yōu)槠脚_(tái)，蘑菇街通過(guò)沉淀數(shù)據(jù)，為賣(mài)家和買(mǎi)家提供了更好的交易體驗(yàn)。這是其從工具到平臺(tái)的價(jià)值升級(jí)。接下來(lái)的二十年，公司必須發(fā)展成為一個(gè)超級(jí)大型、跨領(lǐng)域的集團(tuán)公司。如果只是做一個(gè)小小的公司，很容易被邊緣化，淡出主流市場(chǎng)。未來(lái)的集團(tuán)公司在業(yè)務(wù)領(lǐng)域上應(yīng)該是網(wǎng)狀的，資源的流動(dòng)互相交錯(cuò)。

陳琪的辦公室風(fēng)格反映了他個(gè)人的獨(dú)特氣質(zhì)，簡(jiǎn)潔、精致、低調(diào)。他的辦公室里有許多手辦、漫畫(huà)以及雷神的錘子等周邊產(chǎn)品。他本人也穿著黑色V領(lǐng)上衫、深藍(lán)牛仔褲和白色板鞋，看似隨意但細(xì)節(jié)精致。他具有搞時(shí)尚產(chǎn)業(yè)的氣質(zhì)。

蘑菇街這款粉紅色的APP，打開(kāi)之后首屏是“逛逛逛”，不同的博主在分享內(nèi)容，如裸妝心得、街拍搭配、甜品指南等。APP下端有四個(gè)類(lèi)目，從名字就能看出功能。中間是一個(gè)相機(jī)按鍵，方便用戶(hù)拍照，凸顯分享或展示的功能。

在2014年，蘑菇街致力于成為電商平臺(tái)，并砍掉了原有的社交產(chǎn)品。雖然起初數(shù)據(jù)沒(méi)有顯著增長(zhǎng)，但陳琪承受了巨大壓力，堅(jiān)持改革。他深知改革會(huì)面臨諸多問(wèn)題，但只要有清晰的頭腦，就能找到解決問(wèn)題的方法。商品更新慢的問(wèn)題通過(guò)內(nèi)容分享得到了解決，用戶(hù)粘度大大增強(qiáng)。

純粹做電商難以超越淘寶在商品上的豐富度和京東對(duì)供應(yīng)鏈的控制。蘑菇街的優(yōu)勢(shì)在于內(nèi)容和電商的結(jié)合。平臺(tái)電商的戰(zhàn)爭(zhēng)已經(jīng)結(jié)束，阿里巴巴和京東已經(jīng)教育了市場(chǎng)。未來(lái)的電商將更為細(xì)分，以移動(dòng)為驅(qū)動(dòng)，聚焦更細(xì)致的群體，精準(zhǔn)滿(mǎn)足同一群體的需求。社交是找到同質(zhì)化人群的有效途徑，而內(nèi)容能驅(qū)動(dòng)消費(fèi)者欲望，聚攏相似興趣的人群，互相影響，激發(fā)消費(fèi)沖動(dòng)。蘑菇街決定回歸其優(yōu)勢(shì)，重視內(nèi)容和社交。

陳琪強(qiáng)調(diào)以生態(tài)系統(tǒng)的思維來(lái)運(yùn)營(yíng)蘑菇街。他認(rèn)識(shí)到內(nèi)容的重要性，并意識(shí)到內(nèi)容與商品可以在同一時(shí)間點(diǎn)和空間點(diǎn)結(jié)合的可能性。蘑菇街鏈接了時(shí)尚達(dá)人、網(wǎng)紅與小店，為消費(fèi)者提供內(nèi)容并引導(dǎo)購(gòu)物。目前看來(lái)，蘑菇街具備了這種可能性，而傳統(tǒng)的時(shí)尚媒體在內(nèi)容生產(chǎn)效率上遠(yuǎn)低于蘑菇街這樣的內(nèi)容生產(chǎn)平臺(tái)。

陳琪也意識(shí)到平衡和管理整個(gè)生態(tài)系統(tǒng)的重要性。內(nèi)容生產(chǎn)需要保持有趣和可玩性，避免過(guò)于商業(yè)化。在社交與電商的結(jié)合中，需要平衡內(nèi)容生產(chǎn)者的利益與商業(yè)需求。這種調(diào)整非常微妙，需要陳琪時(shí)刻繃緊平衡的弦。他清楚自己在淘寶、騰訊的生態(tài)系統(tǒng)中的游戲規(guī)則，現(xiàn)在構(gòu)建自己的生態(tài)系統(tǒng)，如何平衡各個(gè)角色的利益關(guān)系是由他的思維方式?jīng)Q定的。陳琪注重的是企業(yè)能卷入的社會(huì)資源數(shù)量，他希望商家有團(tuán)隊(duì)全力投入蘑菇街的工作。這就是生態(tài)思維的核心。有人問(wèn)他是否抱阿里或騰訊的大腿？他表示無(wú)論股東是誰(shuí)，他都有自己的做事方式。他用全身心的投入來(lái)做自己的事業(yè)，而不是依賴(lài)別人的支持。目前蘑菇街面臨的問(wèn)題是內(nèi)容供應(yīng)鏈和商品供應(yīng)鏈不夠匹配。，大量的內(nèi)容中的商品卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出用戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)力購(gòu)買(mǎi)范圍這一問(wèn)題仍需解決讓每一位用戶(hù)在購(gòu)物的過(guò)程中獲得愉悅的體驗(yàn)依舊是重中之重亟待解決通過(guò)持續(xù)優(yōu)化讓用戶(hù)在購(gòu)物的過(guò)程中不斷收獲驚喜讓其未來(lái)發(fā)展前景可觀(guān)盡管當(dāng)前還面臨許多挑戰(zhàn)且有著廣闊的市場(chǎng)前景總體來(lái)看對(duì)用戶(hù)的獨(dú)特洞察和對(duì)未來(lái)的前瞻性為它的持續(xù)發(fā)展和創(chuàng)新提供了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)讓人對(duì)其未來(lái)充滿(mǎn)期待總體來(lái)說(shuō)這家公司始終致力于不斷創(chuàng)新以提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和體驗(yàn)并為達(dá)到這個(gè)目標(biāo)進(jìn)行著不懈的努力而它獨(dú)特的發(fā)展策略和對(duì)未來(lái)的規(guī)劃則讓人對(duì)其未來(lái)發(fā)展充滿(mǎn)期待和信心。蘑菇街起初通過(guò)新浪微博獲取流量，通過(guò)運(yùn)營(yíng)微博上的星座、心理測(cè)試小游戲吸引年輕女性的關(guān)注。之后，他們又轉(zhuǎn)向騰訊QQ空間，成為廣點(diǎn)通最早且最大的客戶(hù)。其流量來(lái)源也決定了其用戶(hù)群體主要是學(xué)生，屬于社交產(chǎn)品的重度用戶(hù)。隨著品牌廣告的投放，蘑菇街逐漸吸引了一些購(gòu)買(mǎi)力更強(qiáng)的白領(lǐng)人群。

蘑菇街曾進(jìn)行過(guò)一項(xiàng)調(diào)查，發(fā)現(xiàn)學(xué)生群體一個(gè)月的可支配收入雖然只有1000元，但在蘑菇街的消費(fèi)占比偏低。這表明用戶(hù)更傾向于在蘑菇街購(gòu)買(mǎi)價(jià)格親民的產(chǎn)品。如果價(jià)格稍高，他們可能會(huì)選擇其他電商渠道。蘑菇街希望其現(xiàn)有用戶(hù)能在購(gòu)買(mǎi)200元、300元的商品時(shí)也能想到蘑菇街。為此，他們需要挖掘更多高品質(zhì)的商品，并優(yōu)化商品展示陳列，凸顯高價(jià)商品的特點(diǎn)。

在2016年，蘑菇街面臨了如何升級(jí)消費(fèi)的問(wèn)題。他們的用戶(hù)中70%是90后，雖然目前不是社會(huì)消費(fèi)主力，但在未來(lái)的5到10年內(nèi)將成為主流。而目前，蘑菇街希望吸引更多的女性白領(lǐng)用戶(hù)——當(dāng)前的消費(fèi)主力軍。

陳琪對(duì)蘑菇街的定位是時(shí)尚和生活方式的互聯(lián)網(wǎng)公司。他希望蘑菇街不僅僅是一個(gè)電商平臺(tái)，更希望它成為一家能夠影響人們思想和觀(guān)念的公司。就像星巴克不僅僅是一家賣(mài)咖啡的公司，更是一種生活方式的代表。購(gòu)買(mǎi)星巴克的產(chǎn)品，就代表了一種特定的生活方式和態(tài)度。影響人們頭腦的公司必然比只影響人們口袋的公司更強(qiáng)大。

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