新機遇挑戰(zhàn)并存：大廠開啟新流量渠道，跨境賣家喜憂參半（2025版）
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正如淘寶與抖音作為流量買賣雙方握手，跨境電商領域的兩大巨頭——亞馬遜和TikTok也宣布了合作消息。通過TikTok短視頻應用，用戶可以在“For You”個性化推薦流中看到亞馬遜商品的身影。通過簡單的設置，TikTok賬戶可以與亞馬遜賬戶關聯(lián)，這使得用戶能夠直接從瀏覽到購買，無需離開TikTok應用，享受更快更順暢的購物體驗。
TikTok上的亞馬遜產(chǎn)品廣告也展示了實時價格、Prime資格、配送時效估算和產(chǎn)品詳情等信息。用戶還可以在應用中隨時選擇取消與亞馬遜賬戶的關聯(lián)。
這次合作的背后，一方面，亞馬遜作為巨大的流量消耗方，需要源源不斷的流量供給，而TikTok作為全球下載量巨大的社交媒體平臺，顯然能為亞馬遜提供理想的流量來源。亞馬遜與社交媒體平臺的流量合作并非初次嘗試，此前已與Facebook、Instagram和Snapchat等建立了類似的合作關系。
TikTok通過這次合作進一步提升了其電商化進程和對外廣告變現(xiàn)能力。業(yè)內人士指出，TikTok的流量貨幣化除了會員收入外，幾乎都由流量分發(fā)決定，因此既要保障流量能夠供給內部，也要考慮對外的商業(yè)化。與亞馬遜的合作將進一步提升TikTok的電商能力和對外廣告變現(xiàn)能力。
對于亞馬遜賣家來說，站外投放可以展示產(chǎn)品給更多新顧客，尤其是那些難以通過傳統(tǒng)CPC廣告觸達的用戶群體。與此亞馬遜與TikTok的合作并不涉及第三方賣家的直接參與，因此可操作空間相對有限。但未來是否會向第三方賣家開放這一功能仍是未知數(shù)。
對于TikTok Shop賣家來說，亞馬遜的加入相當于在TikTok平臺上增加了一個“超大號”的流量競購者。他們擔憂這可能會推高TikTok廣告的競價水平，帶來一定的沖擊。既做亞馬遜又做TikTok Shop的賣家則需要平衡兩個平臺的營銷投入，以實現(xiàn)全盤轉化效果的最優(yōu)。需要注意的是，（注：亞馬遜正在籌備的“低價商店”項目可能會對TikTok Shop商家造成一定影響。）同時提醒讀者文章內容僅代表作者個人觀點并不代表風口星跨境立場。如有關于作品內容版權或其他問題請于作品發(fā)表后的30日內與風口星跨境取得聯(lián)系。（封面圖片來源于圖蟲創(chuàng)意）。
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