在運(yùn)營(yíng)多變體產(chǎn)品的廣告策略時(shí)，許多賣家，特別是經(jīng)營(yíng)服裝類目的賣家，常常會(huì)面臨一系列的疑問(wèn)和挑戰(zhàn)。針對(duì)這些問(wèn)題，我們來(lái)一起探討一下。

一、關(guān)于父子變體在上新階段的廣告投放

對(duì)于這個(gè)問(wèn)題，我們可以根據(jù)市場(chǎng)的銷售趨勢(shì)來(lái)制定相應(yīng)的廣告策略。當(dāng)市場(chǎng)有明顯的喜好趨勢(shì)時(shí)，我們可以為主流款式創(chuàng)建手動(dòng)廣告，并測(cè)試其市場(chǎng)表現(xiàn)和銷售數(shù)據(jù)。我們也可以創(chuàng)建自動(dòng)廣告，將非主流款式作為投放目標(biāo)，但需要控制好預(yù)算。如果對(duì)于全新的款式和產(chǎn)品，沒(méi)有明確的市場(chǎng)銷售數(shù)據(jù)和客戶喜好趨勢(shì)，我們可以先為所有變體開(kāi)啟自動(dòng)廣告進(jìn)行測(cè)試，再根據(jù)數(shù)據(jù)調(diào)整策略。不建議為每個(gè)子變體單獨(dú)開(kāi)設(shè)廣告活動(dòng)，這樣會(huì)增大廣告管理成本和投入成本。

二、關(guān)于已經(jīng)為所有子變體創(chuàng)建廣告活動(dòng)但部分表現(xiàn)不佳的情況

這種情況下，我們可以利用廣告報(bào)告中的數(shù)據(jù)來(lái)解決問(wèn)題。需要下載廣告報(bào)告分析各變體的廣告表現(xiàn)，找出表現(xiàn)好和表現(xiàn)差的根本原因，然后根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整。我們可以通過(guò)監(jiān)控Top of search的曝光量，保證產(chǎn)品能占據(jù)優(yōu)質(zhì)的廣告位置。我們還可以利用精準(zhǔn)匹配來(lái)提升表現(xiàn)優(yōu)秀的關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化表現(xiàn)，同時(shí)其他子變體也可以因此獲得更多轉(zhuǎn)化的機(jī)會(huì)。留意“已購(gòu)買的商品”報(bào)告，及時(shí)調(diào)整廣告策略。我們還可以嘗試使用品牌推廣廣告，將流量高的ASIN作為展示商品集，提高所有ASIN的流量。

三、關(guān)于主打變體和其他變體在同一個(gè)廣告組中是否會(huì)相互競(jìng)爭(zhēng)

同一廣告組的不同變體確實(shí)會(huì)相互競(jìng)爭(zhēng)。但我們可以通過(guò)設(shè)置廣告層級(jí)結(jié)構(gòu)的形式來(lái)控制多變體廣告的廣告表現(xiàn)。例如，當(dāng)發(fā)現(xiàn)某些變體得不到足夠的曝光時(shí)，我們可以調(diào)整預(yù)算分配，將更多的預(yù)算分配給表現(xiàn)較好的變體。如果整個(gè)廣告組的流量都下降了，我們可以考慮優(yōu)化廣告結(jié)構(gòu)，如提高原廣告組的競(jìng)價(jià)，將表現(xiàn)不佳的變體單獨(dú)設(shè)置新的廣告組，并持續(xù)跟進(jìn)調(diào)整競(jìng)價(jià)。

四、關(guān)于多階段廣告打法及報(bào)表分析

多變體產(chǎn)品的廣告打法可以分為四個(gè)階段，隨著廣告結(jié)構(gòu)的演變，廣告的效果也會(huì)逐漸變好。我們需要重視兩個(gè)廣告報(bào)告的數(shù)據(jù)：已推廣商品廣告報(bào)表和“已購(gòu)買商品”的廣告報(bào)表。在已推廣商品廣告報(bào)表中，我們可以看到商品的7天總銷售量，包括廣告SKU銷售量和其他SKU銷售量。通過(guò)分析這些數(shù)據(jù)，我們可以了解哪個(gè)變體的表現(xiàn)較好，哪個(gè)變體的跳出率較高。而“已購(gòu)買商品”的廣告報(bào)表則可以幫助我們了解消費(fèi)者通過(guò)廣告進(jìn)入的變體和最終購(gòu)買的變體信息，從而更好地調(diào)整廣告策略。

希望通過(guò)今天的分享，能夠幫助大家更好地理解多變體產(chǎn)品的廣告策略和報(bào)表分析方法。如果有任何問(wèn)題或需要進(jìn)一步的交流，歡迎私信我。本文內(nèi)容僅代表作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表任何機(jī)構(gòu)立場(chǎng)。