Allbirds DTC鞋品牌以羊毛為原料，堅持可持續(xù)采購，席卷了市場。在這個由耐克、阿迪達斯等知名成熟品牌主導的行業(yè)里，找到自己的位置并非易事。

在這個過程中，Allbirds還必須與Zappos和亞馬遜等老牌電子商務平臺競爭。盡管面臨著看似難以逾越的困難，Allbirds卻從硅谷的寵兒成長為估值達14億美元的品牌。這是令人難以置信的成就，那么他們是如何做到的呢？今天，我們來揭秘Allbirds如何建立他們的DTC鞋類品牌，同時關注有機渠道和付費渠道。

通過SpyFu的數(shù)據(jù)分析，我們探究了其推動市場瘋狂增長的有機搜索和廣告策略的模式。

有機搜索：打造品牌影響力

Allbirds的有機搜索策略旨在建立品牌。在一個充斥著知名品牌的市場中，他們需要一種方法使自己脫穎而出。他們的策略關鍵信息顯而易見。

作為一個以舒適和可持續(xù)性為賣點品牌，Allbirds放大了其獨特價值，而非大量生產(chǎn)。Allbirds能夠精準定位其關鍵詞。他們利用附屬網(wǎng)絡傳遞舒適和可持續(xù)性的信息，提高品牌知名度，增加反向鏈接。這些策略的結合，使Allbirds建立了一個有效的有機搜索策略來提升品牌知名度。

在網(wǎng)站結構方面，Allbirds針對高價值的關鍵詞構建了特定的內(nèi)容頁面。除了基礎域名外，Allbirds的網(wǎng)站上大多數(shù)排名靠前的頁面都是針對特定客戶群體的產(chǎn)品或集合頁面。這種方式不僅提高了單個頁面的排名能力，也提高了整個站點的排名能力。

聯(lián)盟流量：利用客戶提升品牌

對于Allbirds這樣的品牌來說，傳播品牌信息是第一步。之后，他們需要獲得那些人的信任，這通過聯(lián)盟計劃來實現(xiàn)。

Allbirds網(wǎng)站約有25%的反向鏈接包含附屬鏈接。這些鏈接大多數(shù)來自博客，無論這些商家是贊揚這款鞋的優(yōu)點，還是在談論Allbirds的時尚潮流，都在提高品牌知名度。聯(lián)盟鏈接流量帶來了大約四分之一的入站鏈接，這些鏈接的網(wǎng)站都展示了Allbirds的整體權威性。每一個網(wǎng)站都包含至少一個附屬鏈接，而且所有的網(wǎng)站都有著強大的域名，表明與各種搜索引擎的相關性。

網(wǎng)站本地化：全球市場的定位策略

當查看Allbirds的頂級有機競爭對手時，會發(fā)現(xiàn)他們通過網(wǎng)站本地化來更好地定位不同國家和地區(qū)的客戶。這種方式幫助Allbirds利用他們想要擁有的特定關鍵詞，確保與其他公司的競爭不再激烈。他們根據(jù)市場上用戶的特定需求來本地化產(chǎn)品并調(diào)整定價。這種策略使Allbirds能夠擁有關鍵詞的特定區(qū)域分段，減少了競爭并可能降低了各種關鍵詞的總體成本。

付費推廣：專注高價值關鍵詞

在競爭激烈的市場中，Allbirds的付費廣告策略非常精準，專注于高價值和相關關鍵詞。這種策略幫助他們最大化每一美元的影響。他們預算的優(yōu)化使得在高價值關鍵詞上的投入更加有效。與其他競爭對手相比，他們更擅長于特定的關鍵詞排名。Allbirds還專注于購買那些競爭對手不買的關鍵詞，確保他們能夠通過創(chuàng)造品牌和有價值的內(nèi)容對排名產(chǎn)生有意義的影響。他們的廣告文案也強化了品牌的一致信息?？傮w而言，Allbirds的廣告策略展示了他們對客戶如何看待品牌的深刻理解。他們以獨特的關鍵詞投放和激光瞄準的方法提高了品牌在廣泛市場上的知名度，并確保他們的產(chǎn)品脫穎而出。Allbirds創(chuàng)建的廣告是品牌為中心的，并且在任何時候都以特定的關鍵詞為目標。通過控制總體支出，Allbirds可以專注于真正重要的內(nèi)容，而不是其他類型的內(nèi)容，這些內(nèi)容可能與他們的受眾沒有太大關系。他們正在把自己的品牌變成DTC的強大力量，而這個過程很大程度上依賴于對產(chǎn)品的持續(xù)宣傳。

無論搜索羊毛鞋還是品牌名稱，很容易就能看到Allbirds都在傳遞著一致的信息。以下是一些來自谷歌和Facebook的精選廣告：

為了強化舒適和可持續(xù)性的信息，Allbirds的廣告覆蓋率通常是100%，覆蓋了他們的一些特有目標關鍵詞。

這意味著它們總是在SERP和搜索特定鞋類的人的腦海中。所有的一致性也體現(xiàn)在他們的品牌上，這對于DTC品牌來說是非常重要的，因為品牌決定了他們的生死存亡。

Allbirds的付費策略和有機策略共同作用，確保了品牌在正確的時間被潛在客戶立即識別。

Allbirds的克制都有助于其專注于重要的事情。在DTC市場，差異化就是一切。通過專注于特定關鍵詞和內(nèi)容風格的有機和付費搜索，Allbirds在網(wǎng)上鞋類市場開辟了自己的安全空間。他們知道自己無法像Zappos或亞馬遜那樣在數(shù)量上競爭，因此內(nèi)容和目標定位受到限制，確保了Allbirds只在有價值的地方花錢。

當潛在客戶最有可能購買時，他們能夠在正確的時間把廣告放在正確的人面前。Allbirds是一個很好的案例，研究如何加倍努力，利用對特定細分市場的所有權來尋找客戶。