在數(shù)字廣告的海洋中，預算的分配和策略的選擇顯得尤為重要。通過眾多廣告系統(tǒng)的對比和實際投入經(jīng)驗，我們發(fā)現(xiàn)廣告預算對曝光效果有著不可忽視的影響。許多商家在設置廣告預算時存在誤區(qū)，擔心投入過多會導致資金浪費，從而限制了廣告的預算。實際上，這種做法往往是不明智的。

一、如何科學地設置廣告預算？

我們應該根據(jù)每日最大廣告組、廣告活動計劃和廣告賬戶的消費情況來設定最大的廣告消費額度。通常情況下，層級越高的廣告，其預算應當相應設置得更大。以賬戶層級為例，可以考慮使用僅基于活動級別的預算分配。

二、預算增長的潛在風險與應對策略

在逐步提高廣告預算的我們應警惕無效流量的產(chǎn)生。增加廣告預算雖然有可能帶來更多的曝光機會，但同時也可能遭遇惡意點擊或編程攻擊等行為，導致預算損失擴大。亞馬遜廣告系統(tǒng)雖然有相關的自動判斷系統(tǒng)來應對廣告被黑的情況，但偶爾也會出現(xiàn)誤判的情況。

三、如何判斷廣告被惡意點擊？

惡意點擊通常來自于特定的關鍵詞。當發(fā)現(xiàn)廣告消費出現(xiàn)異常時，我們可以通過后臺數(shù)據(jù)來判斷哪個廣告組或計劃消費數(shù)據(jù)異常。下載自動投放廣告報告，分析數(shù)據(jù)異常的廣告組，結合經(jīng)驗判斷關鍵詞的點擊率和轉化率是否出現(xiàn)異常。ACOS（廣告成本銷售比）的增加、轉化率的下降以及不正常的點擊率都是判斷惡意點擊的指標。

四、科學的亞馬遜廣告投放方式

對于走精品路線或每個運營負責單個商品列表的商家來說，有幾種科學的投放方式值得推薦。

1. 自動廣告活動計劃：每個產(chǎn)品對應一個自動廣告活動計劃組，下面可細分至變體級別的廣告組，旨在發(fā)掘流量入口、了解客戶搜索習慣及市場變化。

2. 手動廣泛打詞根策略：以產(chǎn)品為單位設立手動廣泛活動計劃，針對不同變體設立廣告組，利用廣泛匹配模式來最大化地匹配到包含詞根的所有流量入口。這種方式能夠確保大部分搜索詞為精準流量，有助于在增大曝光量的同時排除無效流量，控制轉化率。

3. 手動精準活動計劃：基于自動廣告與手動廣泛的累積數(shù)據(jù)，挑選高效關鍵詞并采用精準匹配模式進行投放。通過調(diào)整價格至首頁并開啟BID+功能來優(yōu)化投放效果。

五、精準匹配的使用時機

當某個搜索詞在廣泛匹配中表現(xiàn)良好但前臺廣告排名不理想時，為了提高其曝光率并穩(wěn)定其位置，可以使用精準匹配來提高出價。同時要注意在決定進行精準投放前，需全面考慮該詞的單復數(shù)表現(xiàn)。

六、廣告關鍵詞投放的匹配模式簡介

1. 廣泛匹配：給予關鍵詞最大限度的曝光機會，當用戶搜索詞包含所有廣告關鍵詞時即可能激活廣告。支持無序匹配、單復數(shù)、錯誤拼寫及近義詞匹配。

2. 短語匹配：將關鍵詞視為一個整體，只要搜索詞中包含這個關鍵詞或在關鍵詞前后加長尾詞且詞序不亂時即可展現(xiàn)廣告。

3. 精準匹配：最大程度地限制曝光，確保最精準的投放。只支持單復數(shù)匹配，其他搜索詞搭配不會出現(xiàn)廣告。

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