圖片來源：圖蟲創(chuàng)意工作室

年末旺季對于賣家來說是一個沖刺銷量的黃金時段。在這個購物流量高峰期，眾多心儀的商品在消費者的購物車里頻繁更替。那么，如何讓自家的商品被真正懂得其價值的消費者發(fā)現(xiàn)并收入囊中呢？

在旺季前期，吸引顧客的眼球顯得尤為重要。第一步應(yīng)該是通過展示型推廣擴大商品的顧客群體，以此抓住流量浪潮中的新顧客。要想讓品牌知名度節(jié)節(jié)攀升，就必須讓購物車里的商品成功“晉級”！

展示型推廣的核心理念不僅在于吸引站內(nèi)的消費者，更在于與站外的潛在消費者互動，激發(fā)他們的購物靈感。這是將站外消費者轉(zhuǎn)化為品牌新客的關(guān)鍵所在。

亞馬遜自營的廣告流量具有獨特的優(yōu)勢。在亞馬遜自營的內(nèi)容或設(shè)備上，如IMDb、DPReview、Goodreads和Kindle等平臺上，都有亞馬遜廣告的獨家展示位置。在Fire TV和Fire平板電腦等設(shè)備上，亞馬遜也擁有某些獨特的廣告展示機會。這些廣告可能會出現(xiàn)在桌面或移動設(shè)備、應(yīng)用程序或網(wǎng)頁上，甚至出現(xiàn)在亞馬遜和非亞馬遜的設(shè)備上。

除了亞馬遜自營的廣告位，展示型推廣還支持在第三方網(wǎng)站或應(yīng)用程序上投放廣告。這種投放方式主要側(cè)重于與提供高質(zhì)量品牌內(nèi)容的平臺合作。亞馬遜將會繼續(xù)擴大合作規(guī)模，以觸達更多的潛在消費者。

在茫茫人海中，如何精準找到對商品最感興趣的消費者呢？展示型推廣提供了兩種投放方式：受眾投放和內(nèi)容相關(guān)投放。

受眾投放基于消費者的購物行為信號，精準觸達最有可能下單的目標人群。而內(nèi)容相關(guān)投放則根據(jù)特定的商品或品類進行定向，以提高產(chǎn)品的購買意向和品牌認知度。

對中小企業(yè)賣家而言，內(nèi)容相關(guān)投放尤為友好。過去，可能需要高額投入和專業(yè)的分析人員才能實現(xiàn)精準投放。但現(xiàn)在，通過簡單的設(shè)置和有限的成本，就可以嘗試這種廣告模式，這無疑是一種高性價比的選擇。

為了更好地控制廣告活動，展示型推廣不再受預(yù)定義競價優(yōu)化功能的限制?，F(xiàn)在可以根據(jù)不同的廣告目標選擇自定義競價優(yōu)化功能。

展示型推廣的競價計費方式也進行了擴展，從點擊付費（CPC）到按展現(xiàn)量計費（vCPM）。這意味著，只有當顧客查看到你的廣告時，才需要付費。這一改變有助于更高效地利用廣告預(yù)算，并擴大商品的曝光范圍。

當你成功引導顧客進入你的商品詳情頁或通道貨架時，你可以進一步觸達新顧客并推動增量銷售。更令人欣慰的是，即使你的廣告定向到整個品類，它也只會在最相關(guān)的商品詳情頁上展示，確保轉(zhuǎn)化效果。

除了助力品牌知名度提升，展示型推廣還提供了拒絕列表功能，以維護品牌的聲譽和形象。你可以控制廣告不在與品牌形象不符的媒介上展示，確保廣告投放的一致性和品質(zhì)。

對于賣家來說，這是一個精準吸引顧客的好機會！即刻識別二維碼加入亞馬遜官方入駐預(yù)備班，下一個出海之星可能就是您！

（來源：亞馬遜廣告部門）以上觀點純屬作者個人見解，不代表任何官方立場！如存在侵權(quán)情況，請及時與我們?nèi)〉寐?lián)系。