目錄

一、引言

你是否遇到過(guò)廣告預(yù)算充足、出價(jià)很高，但廣告無(wú)曝光、ACoS過(guò)高的問(wèn)題？針對(duì)這一問(wèn)題，我們特邀跨境小學(xué)生Shawn創(chuàng)始人——Shawn老師，分享關(guān)于PPC廣告深度分析和優(yōu)化技巧。本文將為你解析影響廣告表現(xiàn)的三個(gè)關(guān)鍵指標(biāo)，以及如何解決相關(guān)問(wèn)題。

二、廣告表現(xiàn)的三個(gè)關(guān)鍵指標(biāo)

1. 相關(guān)性

投放廣告時(shí)，確保廣告與產(chǎn)品Listing的相關(guān)性至關(guān)重要。具體來(lái)說(shuō)，需要注意以下幾點(diǎn)：

（1）確保廣告投放的關(guān)鍵詞與產(chǎn)品ASIN緊密相關(guān)。這包括在標(biāo)題、五點(diǎn)描述和詳細(xì)描述中合理布局關(guān)鍵詞。

（2）檢查L(zhǎng)isting中的關(guān)鍵詞是否關(guān)聯(lián)到位?？梢酝ㄟ^(guò)在亞馬遜前臺(tái)搜索關(guān)鍵詞+ASIN的方式，驗(yàn)證Listing是否出現(xiàn)。

（3）確保后臺(tái)關(guān)鍵詞選項(xiàng)填寫(xiě)完整。許多賣家忽視了這一點(diǎn)，但實(shí)際上，亞馬遜的搜索功能不僅基于關(guān)鍵詞，還基于屬性搜索。缺失這些信息可能導(dǎo)致流量損失。填寫(xiě)關(guān)鍵詞時(shí)，建議嚴(yán)格按照亞馬遜BTG產(chǎn)品分類指南中的建議進(jìn)行。

2. 成交預(yù)判

根據(jù)日常經(jīng)驗(yàn)，良好的歷史銷量數(shù)據(jù)和消費(fèi)者購(gòu)物行為是影響產(chǎn)品成交的關(guān)鍵因素。為此，可以采取以下措施：

（1）保持產(chǎn)品的穩(wěn)定運(yùn)營(yíng)，確保銷量穩(wěn)定，最好能呈現(xiàn)出螺旋上升的態(tài)勢(shì)。

（2）參加亞馬遜的促銷活動(dòng)，如LD（Lightning Deal）、BD（Best Deal）和站外促銷，以積累良好的歷史銷量記錄。

（3）優(yōu)化listing，包括圖片、文案和視頻，以提高轉(zhuǎn)化率。

賣家還需要自查多次無(wú)法獲得申報(bào)LD/BD的原因，了解并避免一些常見(jiàn)限制。例如，產(chǎn)品關(guān)鍵詞中存在被亞馬遜爬蟲(chóng)誤讀的敏感詞、過(guò)往的LD促銷表現(xiàn)不佳或連續(xù)使用促銷coupon等。

賣家在進(jìn)行l(wèi)isting編輯時(shí)，可以調(diào)研亞馬遜會(huì)員對(duì)主圖的喜好，以避免盲目更換主圖導(dǎo)致點(diǎn)擊率下降?？梢酝ㄟ^(guò)一些在線調(diào)研工具，如，進(jìn)行有針對(duì)性的調(diào)研。

3. 出價(jià)策略

投放廣告時(shí)，不同的場(chǎng)景需要不同的出價(jià)策略?？梢苑譃橐韵氯齻€(gè)階段：

（1）收集消費(fèi)者容易拼錯(cuò)的詞。許多消費(fèi)者在線上購(gòu)物時(shí)容易打錯(cuò)詞。通過(guò)收集這些詞匯并給出較低的預(yù)算進(jìn)行廣告投放，可以在不提高ACoS的情況下獲得訂單?？梢允褂脤ｉT(mén)的網(wǎng)站來(lái)收集這些詞匯，如/misspelled-items/等。

二、實(shí)際操作中的注意事項(xiàng)與建議

在實(shí)際操作過(guò)程中，賣家還需要注意以下幾點(diǎn)：首先是要不斷學(xué)習(xí)和更新知識(shí)，緊跟市場(chǎng)趨勢(shì)和亞馬遜政策變化；其次是要有耐心和毅力，不斷優(yōu)化和調(diào)整策略；最后是要關(guān)注數(shù)據(jù)分析和市場(chǎng)調(diào)研結(jié)果及時(shí)調(diào)整策略和方向。同時(shí)也要注意尊重競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)秀經(jīng)驗(yàn)并善于借鑒學(xué)習(xí)但避免直接復(fù)制粘貼等行為以免觸犯版權(quán)問(wèn)題導(dǎo)致不必要的麻煩發(fā)生以及持續(xù)跟進(jìn)效果并不斷調(diào)整和優(yōu)化策略以提高廣告效果降低ACoS指標(biāo)從而取得更好的商業(yè)回報(bào)通過(guò)本文的介紹相信讀者已經(jīng)對(duì)如何優(yōu)化和提升廣告效果有了更深入的了解并能夠在實(shí)際操作中加以應(yīng)用從而取得更好的業(yè)績(jī)表現(xiàn)以上內(nèi)容僅供參考并不代表任何官方立場(chǎng)如有侵權(quán)請(qǐng)聯(lián)系我們進(jìn)行處理。