SKYRUN在Jumia上的布局展現(xiàn)無庸置疑的智慧。

匯鴻外經(jīng)旗下的自有品牌SKYRUN，源自江蘇，卻在尼日利亞扎根發(fā)展，成為了一家跨境家電品牌的佼佼者。公司自2009年成立以來，一直致力于打造以實體制造為基礎(chǔ)的跨國供應(yīng)鏈領(lǐng)先企業(yè)。早在2005年，匯鴻國際在尼日利亞設(shè)立工業(yè)園，當時SKYRUN尚處于孵化階段。

經(jīng)過多年的發(fā)展，SKYRUN已成為尼日利亞家電市場的前十品牌，市場占有率高達40%，深受當?shù)叵M者喜愛。這一切的背后，是SKYRUN深耕尼日利亞市場，建立完善的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)的成果。其經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)覆蓋尼日利亞所有州區(qū)，為SKYRUN在尼日利亞的快速發(fā)展提供了堅實基礎(chǔ)。

近期，2023年黑五期間，SKYRUN在Jumia的銷量出現(xiàn)了顯著的增長。特別是SKYRUN推出的幾款新品電視機，在Jumia平臺上的銷售成績非?？捎^。這一成績的取得，無疑彰顯了SKYRUN品牌在尼日利亞市場的強大影響力和競爭力。

今天我們有幸采訪到了SKYRUN的郭楠楠副總經(jīng)理。作為2005年第一批前往尼日利亞開拓市場的先鋒，他為我們講述了SKYRUN品牌的背后故事。從產(chǎn)品到品牌，SKYRUN用了五年的時間，逐步豐富產(chǎn)品品類，最終統(tǒng)一使用SKYRUN品牌，形成了強大的品牌影響力。

SKYRUN品牌名的來源非常簡單，因為工廠在尼日利亞注冊時便使用了SKYRUN作為注冊名，因此自然而然地，所有生產(chǎn)的產(chǎn)品都賦予了SKYRUN品牌。這一品牌名已經(jīng)成為了尼日利亞人民心目中高品質(zhì)家電產(chǎn)品的代名詞。

在Jumia平臺，SKYRUN不僅展示了其產(chǎn)品的詳細信息，更傳達了品牌的理念"讓生活更美好"。這一理念貫穿于SKYRUN的每一個產(chǎn)品中，也是SKYRUN不斷追求的目標。目前，SKYRUN的明星產(chǎn)品包括冰箱、冰柜等，這些產(chǎn)品在尼日利亞市場上非常受歡迎。

面對Jumia2023黑五的機遇，SKYRUN品牌電視在尼日利亞的銷量實現(xiàn)了爆發(fā)式增長。郭總表示，SKYRUN一直追求產(chǎn)品卓越、品牌卓著，堅持與國內(nèi)外一流供應(yīng)廠商合作，以質(zhì)為本參與市場競爭。他們還積極拓展銷售網(wǎng)絡(luò)，將銷售大區(qū)劃分得井井有條。

自2005年開始，SKYRUN便在尼日利亞建立了自己的營銷網(wǎng)絡(luò)，覆蓋了36個州和1個首都區(qū)。他們將尼日利亞地理區(qū)位劃分為四個銷售大區(qū)，每個大區(qū)負責(zé)管理部分州。這使得他們能夠更好地服務(wù)當?shù)乜蛻簦⒎€(wěn)定的客戶關(guān)系。

面對疫情對線下實體經(jīng)濟的沖擊以及國家對于發(fā)展新模式、新業(yè)態(tài)的號召，SKYRUN選擇了布局電商平臺Jumia。這是時代發(fā)展的必然趨勢，也是SKYRUN發(fā)展的明智之舉。在入駐Jumia之前，SKYRUN雖然嘗試了獨立站運營，但因為缺乏線上運營經(jīng)驗而未能成功。他們并沒有放棄，而是選擇了更適合自己的平臺——Jumia。

入駐Jumia后，SKYRUN選擇了合作代運營公司，同時培養(yǎng)自己的運營人員。經(jīng)過一年的努力，他們開始自主運營Jumia線上平臺。Jumia團隊在運營方面給予了SKYRUN較大的支持，包括參加平臺活動、品牌宣傳推廣等。這些支持都為SKYRUN的品牌知名度提升提供了巨大的幫助。

未來，SKYRUN計劃在Jumia平臺上拓展小家電品類。他們將豐富產(chǎn)品品類，推出電風(fēng)扇、空氣炸鍋、插座、水壺等產(chǎn)品。他們還計劃對部分產(chǎn)品在尼日利亞進行專利注冊，做到合規(guī)化經(jīng)營。目前，SKYRUN已經(jīng)成立了一個專門的小家電事業(yè)部，并且第一批次的小家電開發(fā)已進入尾聲。

SKYRUN與Jumia的合作還將進一步深化。例如，SKYRUN擁有巨大的倉儲資源和成熟的物流供應(yīng)鏈，隨著Jumia平臺的進一步擴張，雙方在跨境電商領(lǐng)域的合作將更加緊密。

感謝JUMIA提供的圖片資料，編輯：江同。

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