知情人士透露，亞馬遜正在計(jì)劃一項(xiàng)備受矚目的“清理行動(dòng)”，旨在推動(dòng)銷(xiāo)售額較低的小型供應(yīng)商從Vendor Central（供應(yīng)商平臺(tái)）轉(zhuǎn)向Seller Central（賣(mài)家中心）。未來(lái)幾個(gè)月內(nèi)，預(yù)計(jì)會(huì)有大批銷(xiāo)售額低于1000萬(wàn)美元的小型供應(yīng)商受到這一行動(dòng)的影響，其訂單可能會(huì)被暫停。

據(jù)悉，亞馬遜此舉意在降低成本、提高自動(dòng)化水平，并著重與主要品牌建立合作關(guān)系，以增強(qiáng)其在與沃爾瑪、塔吉特、百思買(mǎi)等競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。盡管亞馬遜尚未正式宣布這一政策，但他們的實(shí)際行動(dòng)已經(jīng)表明了一切。今年三月，亞馬遜暫停了一萬(wàn)多家小型供應(yīng)商的采購(gòu)訂單，雖然大部分訂單很快得到恢復(fù)，但其中的意圖已經(jīng)引起了市場(chǎng)的廣泛關(guān)注。亞馬遜表示，暫停訂單是清除假冒產(chǎn)品計(jì)劃的一部分。但值得關(guān)注的是，VC賣(mài)家被要求在亞馬遜的Brand Registry進(jìn)行注冊(cè)，未注冊(cè)者將面臨從供應(yīng)商轉(zhuǎn)移到賣(mài)家中心的命運(yùn)。

對(duì)于廣大供應(yīng)商來(lái)說(shuō)，如果你發(fā)現(xiàn)自己身處這一轉(zhuǎn)變之中，那么擁有一個(gè)備用計(jì)劃就顯得尤為重要。為了更好地應(yīng)對(duì)可能的“清洗行動(dòng)”，平穩(wěn)過(guò)渡是關(guān)鍵。

在亞馬遜的平臺(tái)上，賣(mài)方中心實(shí)際上是由兩個(gè)不同的銷(xiāo)售模式疊加而成。第一方（1P）平臺(tái)是亞馬遜直接銷(xiāo)售庫(kù)存的地方，而第三方（3P）平臺(tái)則是賣(mài)家直接將亞馬遜作為銷(xiāo)售平臺(tái)向消費(fèi)者銷(xiāo)售商品。目前，第三方平臺(tái)的增長(zhǎng)速度已經(jīng)超過(guò)了第一方，占據(jù)了總銷(xiāo)量的三分之二。對(duì)于想要轉(zhuǎn)型的賣(mài)家來(lái)說(shuō)，這是一個(gè)巨大的機(jī)會(huì)，但同時(shí)也是一個(gè)挑戰(zhàn)。

廣告策略在亞馬遜的銷(xiāo)售中扮演著至關(guān)重要的角色。賣(mài)方中心的廣告限制可能對(duì)某些賣(mài)家構(gòu)成挑戰(zhàn)。與第一方供應(yīng)商可以利用多種廣告形式不同，賣(mài)家中心提供的廣告選項(xiàng)較為有限。對(duì)于那些未在Brand Registry注冊(cè)的賣(mài)家來(lái)說(shuō)，他們可能會(huì)失去一些重要的會(huì)。而且，從供應(yīng)商轉(zhuǎn)移到賣(mài)家中心也意味著在廣告算法中的歷史表現(xiàn)數(shù)據(jù)將需要重新積累，這對(duì)于賣(mài)家來(lái)說(shuō)是一個(gè)巨大的挑戰(zhàn)。

為了平穩(wěn)地從VC賣(mài)家過(guò)渡到第三方賣(mài)家，有幾個(gè)步驟值得注意：進(jìn)行Brand Registry品牌注冊(cè)是至關(guān)重要的。注冊(cè)后，賣(mài)家可以獲得Sponsored Brand廣告和品牌保護(hù)的機(jī)會(huì)。他們可以重新創(chuàng)建產(chǎn)品listing，并使用相同的ASIN來(lái)繼承產(chǎn)品詳情頁(yè)面（PDP），這有助于保留有價(jià)值的產(chǎn)品評(píng)級(jí)、評(píng)論和搜索相關(guān)性。賣(mài)家還可以將廣告活動(dòng)進(jìn)行轉(zhuǎn)移，通過(guò)批量下載廣告活動(dòng)并重新定向到賣(mài)家中心來(lái)節(jié)省時(shí)間和勞動(dòng)力。在創(chuàng)建新的ASIN時(shí)，賣(mài)家需要盡早增加流量以建立位置和可見(jiàn)性，并利用優(yōu)惠券、促銷(xiāo)活動(dòng)和早期評(píng)論人計(jì)劃來(lái)快速填充PDP。

從供應(yīng)商過(guò)渡到賣(mài)家需要幾個(gè)月的時(shí)間來(lái)適應(yīng)和調(diào)整。供應(yīng)商需要提前制定備用計(jì)劃以應(yīng)對(duì)亞馬遜可能的清洗行動(dòng)。以上內(nèi)容純屬個(gè)人觀點(diǎn)，不代表任何官方立場(chǎng)。（來(lái)源：跨境喵的碎碎念）