每周三，我們以資深賣家的視角，深度剖析賣家們最關(guān)注的亞馬遜運(yùn)營問題。隨著新的亞馬遜運(yùn)營年度的到來，除了日常的庫存管理和產(chǎn)品更新，更多賣家開始關(guān)注選品這一核心環(huán)節(jié)。打造爆款是每個(gè)賣家追求的目標(biāo)，也是運(yùn)營社群和論壇中的熱議話題。但是打造爆款不僅僅意味著推動(dòng)產(chǎn)品銷量，更在于找到有潛力的產(chǎn)品。好的開始是成功的一半，而找到有潛力的產(chǎn)品則是打造爆款的前提。

眾所周知，爆款產(chǎn)品具有巨大的市場吸引力，不僅市場容量巨大，而且產(chǎn)品生命周期長，市場機(jī)遇較多。想要打造爆款，首先需要從海量的產(chǎn)品中篩選出這些具有光環(huán)的產(chǎn)品。而亞馬遜的站內(nèi)TOP 100榜單是一個(gè)很好的起點(diǎn)。雖然許多賣家已經(jīng)在使用這一方法，但其中蘊(yùn)含的縱向和橫向兩個(gè)維度的分析卻不容忽視。

在縱向維度上，我們建議賣家從大類目開始深入挖掘，逐步遞進(jìn)到小類目。在眾多的類目中，賣家需要根據(jù)自身資源、資金狀況以及市場需求來選擇適合的類目。當(dāng)確定了如寵物類等目標(biāo)類目后，再逐步篩選出具有機(jī)會(huì)的二級(jí)、三級(jí)乃至四級(jí)類目。打開頁面時(shí)，要注意以新窗口的形式覆蓋原頁面，以便回溯和分析。分析時(shí)要關(guān)注產(chǎn)品的款式、顏色、功能等細(xì)節(jié)，并留意它們?cè)诟鞔箢惸康呐琶闆r。如果產(chǎn)品在細(xì)分類目中的排名一直靠后，那么可能需要重新考慮其市場潛力。

而在橫向維度上，除了常見的Best Sellers和New Releases榜單外，亞馬遜還有其他幾個(gè)維度的榜單如Movers & Shakers、Most Wished For和Gift Ideas等。這些榜單提供了關(guān)于市場容量和銷售潛力的有價(jià)值信息。賣家可以同時(shí)關(guān)注這些榜單，記錄其中頻繁出現(xiàn)的產(chǎn)品。如果在近期的多個(gè)維度榜單中都能發(fā)現(xiàn)某產(chǎn)品的身影，那么這很可能是一款有潛力的爆款產(chǎn)品。但需要注意的是，Movers & Shakers榜單主要顯示大類目的產(chǎn)品，賣家在關(guān)注時(shí)需要加以注意。

通過以上方法，賣家可以從亞馬遜站內(nèi)提供的產(chǎn)品數(shù)據(jù)中挖掘出有潛力的產(chǎn)品。盡管每個(gè)人的爆款標(biāo)準(zhǔn)不同，不同類目的銷量也存在差異，但對(duì)于想要進(jìn)入新類目的賣家來說，這種方法有助于了解市場情況并獲取基本信息。建議賣家嘗試使用此方法，發(fā)掘潛在的新品類爆款產(chǎn)品。

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