面對(duì)跨境電商的新趨勢(shì)，獨(dú)立站已成為跨境電商賣家的新天地。作為一個(gè)獨(dú)立的經(jīng)營平臺(tái)，獨(dú)立站具有多樣的玩法和營銷方式，如何抓住用戶的目光，實(shí)現(xiàn)良好的銷售，是每位賣家必須深思的問題。近日，Shopyy COO經(jīng)過深入研究和數(shù)據(jù)調(diào)研，總結(jié)了2020年獨(dú)立站可能發(fā)展的四大方向。

一、以新奇特爆款為主導(dǎo)的商業(yè)模式

眾所周知，亞馬遜等平臺(tái)上每年都會(huì)涌現(xiàn)出許多新奇特的爆款產(chǎn)品，如指尖猴子、指尖陀螺等，這些產(chǎn)品一經(jīng)上市便受到消費(fèi)者的熱烈追捧，為賣家?guī)碡S厚的利潤。針對(duì)這類產(chǎn)品，賣家可以通過獨(dú)立站進(jìn)行批量測(cè)試，以站群模式運(yùn)營。在初期，以一定的預(yù)算和周期觀察市場(chǎng)反饋，若效果不佳則果斷調(diào)整產(chǎn)品方向。但這一模式對(duì)賣家的選品和推廣思路要求較高，且成本相對(duì)較高。

二、轉(zhuǎn)型垂直領(lǐng)域品類的商業(yè)模式

與傳統(tǒng)鋪貨模式的賣家不同，專注于垂直領(lǐng)域的賣家以“專業(yè)、剛需”為關(guān)鍵詞，如汽配零件、家居窗簾、假發(fā)等品類。這些品類的客單價(jià)較高，而國外制作成本也高，因此本土賣家的優(yōu)勢(shì)和利潤空間較大。高客單價(jià)與低進(jìn)貨價(jià)的結(jié)合，意味著更高的利潤。當(dāng)產(chǎn)品利潤增加時(shí)，廣告的投入也隨之增大，從而提高出單率。針對(duì)這類專業(yè)性產(chǎn)品，Google關(guān)鍵詞廣告是賣家的首選，因?yàn)樗阉餍袨橐馕吨脩粜枨蟆?/p>

三、小額批發(fā)復(fù)購的商業(yè)模式

外貿(mào)訂單碎片化已成為一種趨勢(shì)，特別是在對(duì)中小外貿(mào)企業(yè)而言。這種“碎片化訂單”雖然在生產(chǎn)、出貨等方面較為麻煩，但其風(fēng)險(xiǎn)小、利潤高、復(fù)購率高。賣家可以通過獨(dú)立站建立小額批發(fā)商城，實(shí)現(xiàn)線上復(fù)購交易。工廠直接面對(duì)終端客戶后，需要更清晰地了解市場(chǎng)需求。建議工廠建立獨(dú)立站時(shí)成立專門的團(tuán)隊(duì)來運(yùn)營此事。

四、定制化區(qū)別平臺(tái)的商業(yè)模式

隨著消費(fèi)水平的提升，消費(fèi)者的需求越來越個(gè)性化、特殊化。從購買標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品轉(zhuǎn)變?yōu)榭释?dú)特產(chǎn)品，這是網(wǎng)上購物的演變趨勢(shì)。更多公司不再僅僅銷售產(chǎn)品，而是根據(jù)每個(gè)客戶的個(gè)人喜好提供定制產(chǎn)品。定制類產(chǎn)品大致可分為標(biāo)品+元素、高客單價(jià)的高級(jí)定制以及專業(yè)垂直類。為了更好地滿足電商個(gè)性化定制產(chǎn)品的需求，選擇專業(yè)的建站平臺(tái)至關(guān)重要。Shopyy建站平臺(tái)為此推出了包括屬性定制和在線打印功能在內(nèi)的多種工具。

通過以上的介紹，相信大家對(duì)獨(dú)立站的商業(yè)模式有了更深入的了解。在跨境電商的浪潮中，除了具備互聯(lián)網(wǎng)思維，還需懂得面向海外消費(fèi)者的經(jīng)營模式。SHOPYY作為國內(nèi)SaaS模式自建站平臺(tái)，致力于幫助賣家快速搭建獨(dú)立站，提供一對(duì)一的資深顧問咨詢服務(wù)。訂閱我們的公眾號(hào)，獲取更多干貨文章，注冊(cè)和開通SHOPYY賬號(hào)，一鍵開啟跨境電商獨(dú)立站之旅。點(diǎn)擊鏈接免費(fèi)試用：accounts./invite-wangyh。以上內(nèi)容純屬個(gè)人觀點(diǎn)，不代表任何立場(chǎng)！