7月28日至29日，杭州市人民與浙江省商務(wù)廳聯(lián)合主辦的第六屆全球跨境電商峰會(huì)在杭州盛大召開。此次峰會(huì)以浙江制造業(yè)及跨境電商發(fā)展為基礎(chǔ)，匯聚全球產(chǎn)業(yè)精英，聚焦雙循環(huán)新發(fā)展格局，共同探討中國(guó)跨境電商的新機(jī)遇與挑戰(zhàn)。

雨林Rainforest中國(guó)區(qū)總經(jīng)理Carson受邀參加此次盛會(huì)，并發(fā)表主題為《資本收購亞馬遜品牌的價(jià)值何在？》的精彩演講。他從品牌聚合商的角色、市場(chǎng)發(fā)展、行業(yè)價(jià)值以及未來展望等多個(gè)維度，詳細(xì)闡述了演講主題。

對(duì)于近年來亞馬遜品牌收購在中國(guó)市場(chǎng)熱度持續(xù)高漲的現(xiàn)象，Carson表示，這是資本避險(xiǎn)、逐利行為的體現(xiàn)。

品牌聚合商的角色具有雙重屬性。一方面，其在投資過程中的行為本質(zhì)上是一種基金投資行為。品牌聚合商通過融資方式獲得資金，PE、VC機(jī)構(gòu)則通過投向品牌聚合商，間接實(shí)現(xiàn)對(duì)市場(chǎng)目標(biāo)的收購。在投后的運(yùn)營(yíng)階段，品牌聚合商則利用財(cái)務(wù)、技術(shù)杠桿，通過優(yōu)化運(yùn)營(yíng)和資產(chǎn)重組實(shí)現(xiàn)品牌資產(chǎn)的升值，同時(shí)兼具賣家屬性。

關(guān)于資本收購亞馬遜品牌對(duì)中國(guó)品牌的價(jià)值，Carson認(rèn)為主要體現(xiàn)在三個(gè)方面：

為亞馬遜生態(tài)中的賣家群體帶來了寶貴的融資渠道和成功退出的通道，尤其是對(duì)中國(guó)中小型品牌和中小型賣家。之前，賣家通過自有資金、借款、抵押或供應(yīng)鏈金融等方式融資，其渠道效率、資金體量及有效性都無法滿足進(jìn)一步發(fā)展需求。品牌聚合商的出現(xiàn)，為中國(guó)賣家?guī)砹烁咝А⒋笕萘康娜谫Y和退出渠道。

品牌聚合商帶來了數(shù)字化品牌資產(chǎn)管理理念，推動(dòng)中國(guó)制造的品牌化發(fā)展。在追求短期利潤(rùn)的提升品牌價(jià)值。例如，擁有清晰品牌架構(gòu)和人群訴求的店鋪更容易獲得高估值。品牌交易比估值更加復(fù)雜，當(dāng)前中國(guó)賣家需要更清晰了解哪些因素將影響品牌價(jià)值、如何計(jì)劃交易等。

品牌聚合商推動(dòng)品牌全球化的運(yùn)營(yíng)以及國(guó)際化的新分工模式。對(duì)于不擅長(zhǎng)電商運(yùn)營(yíng)的中小賣家和工廠主來說，借助品牌聚合商的國(guó)際運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)、資金杠桿和海外資源，可以進(jìn)一步推動(dòng)產(chǎn)品在海外市場(chǎng)的銷售。在未來幾年里，品牌商每年都能通過品牌聚合商拿到分紅，這是一種新的國(guó)際分工格局。

談及資本為何持續(xù)看好品牌聚合商市場(chǎng)，Carson表示，原因在于以下幾點(diǎn)：一是亞馬遜市場(chǎng)的年復(fù)合增長(zhǎng)率超兩位數(shù)，對(duì)資本而言具有吸引力；二是美國(guó)亞馬遜市場(chǎng)占據(jù)線上零售市場(chǎng)總消費(fèi)體量的40%，其中60%由亞馬遜第三方賣家貢獻(xiàn)，中國(guó)賣家的貢獻(xiàn)巨大；三是疫情推動(dòng)海外電商加速發(fā)展，以及亞馬遜第三方品牌聚合商獨(dú)角獸的出現(xiàn)，給市場(chǎng)帶來了信心。

國(guó)際私募基金涌入亞馬遜生態(tài)后，品牌聚合商市場(chǎng)也發(fā)生了變化。盡管現(xiàn)階段受全球疫情、國(guó)際政治和經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的影響，聚合商市場(chǎng)增速有所放緩，但資本收購亞馬遜品牌在市場(chǎng)上仍具有高熱度。Carson預(yù)測(cè)，盡管未來國(guó)際政治經(jīng)濟(jì)動(dòng)蕩和疫情雙重影響仍存在，但亞馬遜品牌聚合商市場(chǎng)仍將繼續(xù)探索前行。

展望下半年，Carson指出2022年仍是不確定性的一年。無論是主流電商平臺(tái)還是垂直類電商平臺(tái)，從亞馬遜的財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)中可以看到年增長(zhǎng)率的放緩以及垂直類電商平臺(tái)的裁員消息。擅長(zhǎng)趨利避險(xiǎn)的投資方可能會(huì)放緩?fù)顿Y節(jié)奏，這是正?，F(xiàn)象。對(duì)于品牌聚合商來說，做好收購是一方面，做好投后的運(yùn)營(yíng)同樣重要。最終，投后的運(yùn)營(yíng)將支撐品牌聚合商走得更遠(yuǎn)。雨林Rainforest專注于亞太地區(qū)的市場(chǎng)收購，以歐美市場(chǎng)消費(fèi)者為目標(biāo)人群，尤其關(guān)注現(xiàn)代媽媽群體的消費(fèi)者人群。這對(duì)于這一龐大的消費(fèi)群體在歐美市場(chǎng)的消費(fèi)能力以及他們對(duì)安全、質(zhì)量、性價(jià)比、品牌粘度和信任推薦的需求極為重視。（完）

注：圖片來源于圖蟲創(chuàng)意。（雨林Rainforest相關(guān)信息已做適當(dāng)修改）當(dāng)前，國(guó)內(nèi)供應(yīng)鏈?zhǔn)艿絿?yán)重沖擊，許多品牌聚合商也面臨著巨大的挑戰(zhàn)。在未來的經(jīng)營(yíng)策略中，品牌聚合商會(huì)更加注重品牌的成長(zhǎng)性以及投資后的盈利性。

品牌聚合商會(huì)更加關(guān)注投資前的品牌成長(zhǎng)潛力。他們會(huì)在熱門增長(zhǎng)領(lǐng)域中尋找有潛力且增長(zhǎng)迅速的企業(yè)，以在投資領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)雙重效應(yīng)（戴維斯雙擊），并確保投資目標(biāo)在投資前的良好成長(zhǎng)性。例如，對(duì)于開設(shè)在亞馬遜的店鋪來說，他們希望實(shí)現(xiàn)年度和月度銷售額的正向增長(zhǎng)。

對(duì)于投資后的運(yùn)營(yíng)盈利性方面，品牌聚合商可能會(huì)采取穩(wěn)健的策略。他們可能會(huì)放緩?fù)顿Y步伐，并將更多的資金投入到投資后的賬號(hào)運(yùn)營(yíng)、品牌建設(shè)和供應(yīng)鏈優(yōu)化等方面，以確保其盈利能力和長(zhǎng)期穩(wěn)健的發(fā)展。點(diǎn)擊此處獲取更多相關(guān)信息。

（來源：韋恩聊資本）

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