選擇高價(jià)產(chǎn)品雖然利潤(rùn)更高，但也意味著更高的運(yùn)營(yíng)成本，前期的投入可能巨大，同時(shí)面臨退貨等風(fēng)險(xiǎn)。而低價(jià)產(chǎn)品雖然售價(jià)較低，后期運(yùn)營(yíng)成本可控，但其利潤(rùn)空間也相對(duì)較小。

雖然低價(jià)產(chǎn)品確實(shí)有其市場(chǎng)，并且消費(fèi)者普遍偏好低價(jià)產(chǎn)品，銷(xiāo)量通常不會(huì)太低。通過(guò)批量購(gòu)買(mǎi)還可以降低商品成本，擴(kuò)大利潤(rùn)空間。

在新產(chǎn)品上市初期，低價(jià)銷(xiāo)售實(shí)際上是一種有效的運(yùn)作模式。重點(diǎn)在于銷(xiāo)量，通過(guò)降低價(jià)格至微利來(lái)吸引消費(fèi)者，提高銷(xiāo)量，從而推出品類(lèi)Top1。雖然初期可能需要支付廣告費(fèi)用導(dǎo)致虧損，但也能獲得消費(fèi)者的評(píng)價(jià)和贊譽(yù)。一旦商品在類(lèi)別中名列前茅，便可適當(dāng)提高價(jià)格。

無(wú)論是高價(jià)還是低價(jià)產(chǎn)品，賣(mài)家在選擇時(shí)都需要根據(jù)自己的財(cái)務(wù)狀況和長(zhǎng)期規(guī)劃來(lái)決定。以下是一些提高產(chǎn)品利潤(rùn)的建議：

產(chǎn)品的定價(jià)至關(guān)重要。過(guò)高的價(jià)格可能?chē)樑苜I(mǎi)家，而過(guò)低的價(jià)格則可能損害利潤(rùn)并影響后期運(yùn)營(yíng)，因此定價(jià)要合理。

考慮設(shè)置不同數(shù)量的變量。比如原本售賣(mài)6個(gè)產(chǎn)品可以增加到8個(gè)或10個(gè)以提高原價(jià)和利潤(rùn)，反之減少數(shù)量以降低價(jià)格也是一種選擇。在選擇數(shù)量組合時(shí)建議參考平臺(tái)上其他同類(lèi)產(chǎn)品的數(shù)量設(shè)置。

可以采取捆綁銷(xiāo)售的方式組合各種可以一起使用的產(chǎn)品進(jìn)行銷(xiāo)售，滿(mǎn)足消費(fèi)者需求的同時(shí)避免產(chǎn)品同質(zhì)化。此外還要注意發(fā)貨方式的選擇問(wèn)題，如果選用FBM自行發(fā)貨有可能由于FBA成本的增加而壓縮賣(mài)家利潤(rùn)空間縮減獲利幅度面對(duì)此問(wèn)題如賣(mài)家只能選擇低價(jià)產(chǎn)品時(shí)請(qǐng)慎重考慮發(fā)貨方式的選擇。

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