【編者注】亞馬遜作為全球領(lǐng)先的電商平臺(tái)，其商品豐富性是一大優(yōu)勢(shì)，吸引著眾多國(guó)外消費(fèi)者。特別是自亞馬遜全球開店項(xiàng)目啟動(dòng)以來(lái)，中國(guó)賣家提供了大量?jī)?yōu)質(zhì)的商品。但在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的背景下，如何在藍(lán)海市場(chǎng)保持強(qiáng)勁勢(shì)頭或是尋找新的增長(zhǎng)機(jī)會(huì)呢？在近期由三頭六臂賣家聯(lián)盟主辦的2016亞馬遜春季政策及重點(diǎn)品類解讀交流會(huì)上，我們獲得了亞馬遜官方的深入解析。

“Hardline”在亞馬遜上主要是指居家戶外品類。據(jù)亞馬遜家居汽配品類總監(jiān)白強(qiáng)介紹，Hardline包括以下幾大產(chǎn)品線：首先是汽配類，包括汽車美容、內(nèi)飾、坐墊及腳墊、燈具等，尤其是汽車燈具是中國(guó)賣家的強(qiáng)項(xiàng)；其次是家居和家具家飾類產(chǎn)品，這是Hardline中占比最大的子類；緊接著是玩具，尤其在圣誕節(jié)前的銷量能達(dá)到平時(shí)的數(shù)倍。還包括戶外用品、母嬰用品、小家電等品類，直到庭院除草工具和園藝類設(shè)備。美國(guó)大多數(shù)家庭擁有帶花園的大房子，因此這類產(chǎn)品的需求也非常旺盛。

目前中國(guó)賣家在消費(fèi)電子等品類中的占比雖大，但在Hardline中的占比相對(duì)較小，但增長(zhǎng)速度很快。特別是在西班牙和加拿大站點(diǎn)，Hardline的增長(zhǎng)速度尤為顯著。美國(guó)作為最大的市場(chǎng)，其增長(zhǎng)潛力尤為突出，顯示出這一品類的上升趨勢(shì)。

Hardline品類有其獨(dú)特的門檻，可能涉及倉(cāng)儲(chǔ)物流、產(chǎn)品定制和客戶服務(wù)等方面。然而一旦跨越這些門檻，競(jìng)爭(zhēng)將大大減少。其中，家居類產(chǎn)品是一個(gè)藍(lán)海市場(chǎng)，關(guān)鍵在于款式的選擇和物流配送的效率。玩具品類則要注意淡旺季的劃分和知識(shí)產(chǎn)權(quán)問(wèn)題。運(yùn)動(dòng)類產(chǎn)品則是另一個(gè)增長(zhǎng)點(diǎn)，包括運(yùn)動(dòng)鞋服和大型運(yùn)動(dòng)器材。值得注意的是，Hardline品類具有明顯的季節(jié)性特點(diǎn)，賣家需根據(jù)當(dāng)?shù)毓?jié)日風(fēng)俗進(jìn)行充分了解和備貨。比如在美國(guó)的圣帕特里克節(jié)期間，有賣家提前備綠貨并取得顯著的銷售成績(jī)。目前亞馬遜也在通過(guò)各種方式支持賣家發(fā)展如舉辦品類對(duì)接會(huì)和推出促銷活動(dòng)等策略之外今年亞馬遜更是新推出了銷售新奇特產(chǎn)品的項(xiàng)目：“Amazon Exclusives”，這或許是特色產(chǎn)品賣家的一次機(jī)遇。（整理/風(fēng)口星網(wǎng) 黃婧）