隨著亞馬遜平臺新入駐賣家的增多，各個(gè)類目的競爭愈發(fā)激烈。在這種環(huán)境下，要想通過自然流量凸顯自己的產(chǎn)品，單純的依賴自然流量已經(jīng)不夠了，還需要站內(nèi)廣告的輔助。接下來分享的是關(guān)于亞馬遜CPC廣告的理解。

大家在廣告推廣過程中可能會有這樣的疑問：為什么我已經(jīng)出價(jià)最高，卻并沒有在搜索結(jié)果中排名第一呢？其實(shí)廣告展位和搜索展位類似，都有自己的排名體系。在一定范圍內(nèi)，出價(jià)越高，排在前面的可能性越大，但還需要考量你的Listing質(zhì)量如何，與搜索詞的匹配度等。這并不是簡單的價(jià)高者得。

CPC是亞馬遜算法體系中的單獨(dú)一套系統(tǒng)。亞馬遜會給予最匹配的廣告位置最匹配的詞，將表現(xiàn)最好的Listing，以最低廉的價(jià)格展現(xiàn)給最有購買預(yù)算的消費(fèi)者。我們所有的廣告活動都是基于此在進(jìn)行優(yōu)化。

對于CPC廣告，其實(shí)也沒大家想象的那么難。如果你的產(chǎn)品有足夠的潛力，CPC廣告無疑是一大助攻。但這并不是你的產(chǎn)品成為爆款的唯一因素。亞馬遜也希望賣家更簡單的投放廣告，畢竟它也要賺錢。

關(guān)于廣告啟動前的準(zhǔn)備，關(guān)鍵詞的選取十分重要。建議從所有相關(guān)ASIN的ARA關(guān)鍵詞流量報(bào)告中找出所有能出單的詞，只投精準(zhǔn)詞。關(guān)鍵詞并不會內(nèi)部影響競價(jià)。一個(gè)好的CAMP建議長期持有，可以在里面加詞，權(quán)重會有所提高。至于那些表現(xiàn)差的CAMP，建議停掉、歸檔、重新開啟?？蛻粼谒阉鲿r(shí)，亞馬遜內(nèi)部搜索引擎是按照單個(gè)精準(zhǔn)的詞抓取的，并不是phrase。所以并不需要把Search term詞都填滿。

影響廣告排位的因素有很多，如廣告展現(xiàn)的價(jià)格、點(diǎn)擊率CTR和轉(zhuǎn)化率CR等。知道了這些，我們就可以針對這些因素進(jìn)行優(yōu)化。例如，推廣的詞要放到listing里面：標(biāo)題、五點(diǎn)、ST、描述等。對于自動廣告的優(yōu)化，要將曝光大、點(diǎn)擊率低的詞在自動廣告和手動廣告中分別否定詞組/精準(zhǔn)。對于手動廣告的優(yōu)化，要將曝光大、點(diǎn)擊量高、訂單為0的詞添加到手動廣告中，并精確否定；將訂單量大的詞單獨(dú)建立一個(gè)精準(zhǔn)廣告組等。

在提高轉(zhuǎn)化率方面，內(nèi)頁優(yōu)化和SEO、Review的數(shù)量和質(zhì)量、QA的功能性等都十分重要。至于ACOS值并不是越小越好。因?yàn)橐粋€(gè)產(chǎn)品的售價(jià)和市場競爭環(huán)境都會影響ACOS值。例如競爭激烈的市場單次點(diǎn)擊出價(jià)必然較高，而產(chǎn)品單價(jià)較低時(shí)銷售總金額也一般會偏低導(dǎo)致ACOS值偏高。因此不同產(chǎn)品和售價(jià)的ACOS值不能一概而論。如果產(chǎn)品利潤率為30%，那么ACOS數(shù)值為30%也算是健康的表現(xiàn)。至于廣告投放時(shí)間因人而異、因產(chǎn)品而異無法一概而論建議多把時(shí)間放在亞馬遜Listing優(yōu)化上提升產(chǎn)品的競爭力才是王道！以上內(nèi)容僅供參考屬個(gè)人觀點(diǎn)不代表其他機(jī)構(gòu)立場！