在金秋九月，時(shí)光如梭，轉(zhuǎn)眼間我們迎來(lái)了年末的購(gòu)物狂歡季節(jié)。這個(gè)時(shí)節(jié)不僅是農(nóng)業(yè)收獲的黃金期，也是跨境電商賣家大展身手的絕佳時(shí)機(jī)。在年終旺季的節(jié)日浪潮中，諸如“雙11”這樣的購(gòu)物節(jié)更是吸引了全球消費(fèi)者的目光。

在國(guó)內(nèi)，阿里巴巴旗下的天貓、淘寶等平臺(tái)形成了一股強(qiáng)大的購(gòu)物矩陣，而在國(guó)際市場(chǎng)上，速賣通則帶領(lǐng)著跨境電商賣家占領(lǐng)了海外市場(chǎng)的制高點(diǎn)。每年的“雙11”都有新的玩法和創(chuàng)意，讓全球消費(fèi)者都為之瘋狂。

就在最近的一次速賣通杭州巡回發(fā)布會(huì)上，平臺(tái)的營(yíng)銷負(fù)責(zé)人朱吉朗揭秘了今年“雙11”的新玩法和規(guī)則。這場(chǎng)購(gòu)物盛宴的整體節(jié)奏緊湊而富有層次。

從10月28日開(kāi)始，速賣通就會(huì)以內(nèi)容的形式重組優(yōu)質(zhì)商品，通過(guò)行業(yè)場(chǎng)景和趨勢(shì)發(fā)布進(jìn)行內(nèi)容的再聚合，讓用戶能夠直接看到新的風(fēng)格和重量級(jí)的貨品。緊接著的11月1日至5日，則打造了一個(gè)世界城，將全球地標(biāo)與頭部賣家、品牌店鋪融合，同時(shí)投入大量資金發(fā)放無(wú)門檻優(yōu)惠券，吸引消費(fèi)者在狂歡城中完成指定任務(wù)，共享百萬(wàn)美金獎(jiǎng)池。

進(jìn)入11月6日至10日，爆款清單將通過(guò)各種媒介形式廣泛發(fā)布，吸引流量回歸站內(nèi)。而到了最激動(dòng)人心的11月11日至12日的48小時(shí)里，速賣通安排了整點(diǎn)秒殺、搶購(gòu)爆品等多輪玩法，同時(shí)還有紅包雨等福利活動(dòng)，讓用戶在48小時(shí)內(nèi)反復(fù)購(gòu)買，享受購(gòu)物的樂(lè)趣。

在營(yíng)銷策略上，速賣通致力于打造用戶側(cè)最劃算的購(gòu)物狂歡，強(qiáng)調(diào)全年最低價(jià)的心智。他們將定向邀約商家開(kāi)通店鋪coupon、code功能，讓賣家在外部傳播時(shí)也能享受全場(chǎng)滿減的優(yōu)惠。為了確?！半p11”全年最低價(jià)的心智形成，賣家需要注意自然年的最低價(jià)要求和兩次大促價(jià)格的比較。

在招商政策方面，速賣通也做出了全面的規(guī)劃和布局。他們不僅對(duì)平臺(tái)型招商和店鋪單品折扣招商都有明確的要求和流程，還特別強(qiáng)調(diào)了與當(dāng)?shù)鼐€上線下的媒體、物流合作伙伴、銀行以及有優(yōu)勢(shì)的互聯(lián)網(wǎng)APP等進(jìn)行深度合作，共同打造“雙11”的品牌形象。速賣通還加大了在媒介的投入和覆蓋范圍，包括電視廣告、互聯(lián)網(wǎng)媒體、聯(lián)盟導(dǎo)購(gòu)網(wǎng)站等，特別是在西班牙、俄羅斯等重點(diǎn)國(guó)家進(jìn)行電視廣告的投入。

在引流方面，速賣通通過(guò)多種方式將流量確定性地引導(dǎo)至賣家店鋪。他們優(yōu)化了導(dǎo)購(gòu)場(chǎng)的算法，提高了商品在全局獲得的流量；通過(guò)爆款清單的方式在全網(wǎng)散布精選好貨；同時(shí)做會(huì)場(chǎng)的打散，以碎片化的形式滲透到搜索和推薦過(guò)程中。他們還通過(guò)專集導(dǎo)購(gòu)、組合導(dǎo)購(gòu)、短視頻導(dǎo)購(gòu)和直播導(dǎo)購(gòu)等方式實(shí)現(xiàn)導(dǎo)購(gòu)多元化。在體驗(yàn)方面，他們優(yōu)化了會(huì)場(chǎng)響應(yīng)速度、優(yōu)惠券使用方便性以及用戶對(duì)于商品的物流選擇方式，讓用戶的購(gòu)物體驗(yàn)更加順暢。

速賣通為今年的“雙11”做了全方位的準(zhǔn)備和布局。無(wú)論是從營(yíng)銷策略、招商政策還是引流方式上，都展現(xiàn)出了其專業(yè)性和創(chuàng)新性。我們期待著這場(chǎng)全球購(gòu)物盛宴的到來(lái)，相信速賣通將再次為全球消費(fèi)者帶來(lái)一場(chǎng)購(gòu)物狂歡。