對(duì)于剛剛起步的亞馬遜跨境電商新手賣家來說，選品和后臺(tái)數(shù)據(jù)運(yùn)營是一大難題。許多新手賣家都會(huì)糾結(jié)于如何選擇合適的商品，以及如何關(guān)注店鋪運(yùn)營的關(guān)鍵數(shù)據(jù)點(diǎn)。他們也會(huì)面臨是否需要跟賣或者投放廣告等決策問題。

其實(shí)，這些問題都是跨境電商初期運(yùn)營過程中常見的困擾。新手賣家在首批產(chǎn)品的選擇上往往缺乏經(jīng)驗(yàn)，感到難以抉擇。亞馬遜的選品過程中需要注意，有些產(chǎn)品是受限的，需要賣家提供額外的信息和證明，經(jīng)過審核后才能銷售。新手賣家在選品時(shí)需要特別注意這些規(guī)定。

為了幫助新手賣家更好地進(jìn)行選品和后臺(tái)數(shù)據(jù)運(yùn)營，下面介紹一些選品小妙招和后臺(tái)數(shù)據(jù)關(guān)注點(diǎn)。關(guān)于選品方法，新手賣家可以關(guān)注亞馬遜的Top榜和細(xì)分類目BSR榜單中評(píng)論較少的商品，以及New Release榜單中前10名的產(chǎn)品。還可以跟進(jìn)優(yōu)秀同行店鋪的新產(chǎn)品，關(guān)注展會(huì)和供應(yīng)商的新品信息，以及國外社交媒體上的熱門產(chǎn)品。如果錯(cuò)過了熱銷產(chǎn)品的最佳上架時(shí)期，可以考慮選擇其配件、周邊或搭配銷售的產(chǎn)品。在選擇產(chǎn)品時(shí)，可以優(yōu)先考慮單價(jià)低、重量輕、體積小的商品，并利用賣家精靈、Helium10等工具進(jìn)行大數(shù)據(jù)選品。

至于后臺(tái)數(shù)據(jù)關(guān)注點(diǎn)，首先是要監(jiān)控并維護(hù)產(chǎn)品的星級(jí)，因?yàn)榈托羌?jí)對(duì)銷售量有很大影響。還要關(guān)注產(chǎn)品的評(píng)論數(shù)和最新評(píng)論，控制上評(píng)速度并及時(shí)處理差評(píng)。要監(jiān)控產(chǎn)品的大小類目BSR排名、訂單量、轉(zhuǎn)化率等關(guān)鍵指標(biāo)。還要關(guān)注關(guān)鍵詞排名、廣告的單量、花費(fèi)和ACOS等數(shù)據(jù)點(diǎn)，以優(yōu)化運(yùn)營策略。庫存數(shù)據(jù)和Listing的其他指標(biāo)也是需要關(guān)注的內(nèi)容。

以上介紹的內(nèi)容并非完全適用于所有店鋪，每個(gè)店鋪的情況都有所不同。賣家需要根據(jù)自己的實(shí)際情況進(jìn)行選品和運(yùn)營。希望這些基本的亞馬遜店鋪運(yùn)營技巧能對(duì)新手賣家有所幫助和啟發(fā)。本文內(nèi)容僅供參考，具體運(yùn)營策略需要根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整和優(yōu)化。（來源：跨境電商干貨集結(jié)）