文/XX資訊編輯

今年，TikTok無疑是互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的一大焦點(diǎn)。據(jù)云計(jì)算公司CloudflareInc.的互聯(lián)網(wǎng)流量追蹤數(shù)據(jù)顯示，憑借先進(jìn)的算法推薦，TikTok成為2021年全球訪問量最大的網(wǎng)站，甚至超過了長(zhǎng)期霸榜的搜索引擎巨頭Google。

Cloudflare的報(bào)告指出，TikTok在今年2月首次登頂全球訪問量最高的網(wǎng)站之首，其人氣在8月后更是迅速攀升，并在此后的時(shí)間里持續(xù)占據(jù)榜首位置。這一態(tài)勢(shì)顯示出用戶對(duì)TikTok的熱烈追捧。

在這樣的環(huán)境下，TikTok的商業(yè)化策略愈發(fā)顯得激進(jìn)。不僅參考了抖音的模式開展直播帶貨及電商小店的嘗試，更進(jìn)一步涉足游戲直播乃至外賣業(yè)務(wù)。

在用戶增長(zhǎng)速度上，TikTok展現(xiàn)出巨大的潛力。盡管在包括搜索、社交廣告、電商和直播領(lǐng)域等國際市場(chǎng)已有眾多巨頭，但TikTok仍以其獨(dú)特的魅力吸引著用戶。面對(duì)如此激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，TikTok是否能夠成功實(shí)現(xiàn)“一切皆可銷”的策略仍是一個(gè)未知數(shù)。

當(dāng)TikTok在移動(dòng)端風(fēng)靡全球時(shí)，它也在尋求更多的增長(zhǎng)機(jī)會(huì)。今年6月，TikTok推出了PC端版本，并隨后推出了電視大屏版。這一舉措不僅順應(yīng)了歐美用戶的行為習(xí)慣，同時(shí)也為平臺(tái)尋找新的增長(zhǎng)點(diǎn)。與此通過直播實(shí)現(xiàn)商業(yè)化也是TikTok的重要考慮之一。

對(duì)于歐美用戶而言，早期的“在線直播”幾乎等同于“游戲直播”。Twitch作為美國最早的直播平臺(tái)之一，長(zhǎng)期定位于游戲直播領(lǐng)域。隨著時(shí)間的推移，除了游戲直播外，生活、聊天等多元化直播頻道開始被更多用戶接受。

Leftronic的數(shù)據(jù)顯示，盡管歐美用戶的觀看習(xí)慣主要停留在PC端，但Twitch的流量來源中僅有35%來自移動(dòng)端。為了繼續(xù)吸引用戶并擴(kuò)大影響力，TikTok將目光轉(zhuǎn)向了桌面端和電視端。

最近，TikTok正在測(cè)試一款名為TikTokLiveStudio的全新桌面流媒體應(yīng)用。這款應(yīng)用允許用戶從游戲和其他桌面應(yīng)用程序中直播畫面，標(biāo)志著TikTok直播策略的一個(gè)新方向——不再局限于移動(dòng)設(shè)備，而是將重點(diǎn)擴(kuò)大到游戲直播領(lǐng)域，與Twitch、YouTubeGaming和FacebookGaming等公司展開競(jìng)爭(zhēng)。

媒體人ZachBussey分享了TikTokLiveStudio的截圖，顯示該應(yīng)用目前還處于初級(jí)階段，但已經(jīng)支持多種形式的直播內(nèi)容獲取。與此歐美用戶的線上購物行為多發(fā)生在網(wǎng)站端，這也為TikTok的電商業(yè)務(wù)提供了巨大的滲透機(jī)會(huì)。

TikTok的崛起不僅僅局限于內(nèi)容。其平臺(tái)上熱門的食譜視頻也引發(fā)了廣泛的關(guān)注。從簡(jiǎn)單的烤乳酪意面到各種美食推薦，TikTok已經(jīng)成為了一個(gè)美食文化的聚集地。

為了進(jìn)一步滿足用戶對(duì)美食的需求，TikTok正在與虛擬餐飲公司和外賣平臺(tái)合作，計(jì)劃推出名為TikTokKitchen的外賣服務(wù)。該服務(wù)將基于平臺(tái)上最熱門的餐飲趨勢(shì)打造菜單，并由知名餐飲店生產(chǎn)外賣食品。這一舉措不僅展現(xiàn)了TikTok對(duì)多元化業(yè)務(wù)的探索，也為其打開了新的商業(yè)機(jī)會(huì)。

TikTok以其獨(dú)特的魅力和多元化的業(yè)務(wù)嘗試，正在全球范圍內(nèi)掀起一股新的熱潮。無論是游戲直播還是外賣業(yè)務(wù)，TikTok都在尋求新的增長(zhǎng)點(diǎn)并嘗試將用戶需求轉(zhuǎn)化為實(shí)際的商業(yè)價(jià)值。未來，TikTok的發(fā)展路徑仍值得關(guān)注和期待。TikTokKitchen已經(jīng)搭建起了相當(dāng)完整的供應(yīng)鏈條，從餐飲品牌運(yùn)營、菜單及生產(chǎn)，再到配送，各個(gè)環(huán)節(jié)都得以有效整合。TikTok方面表示，將把TikTokKitchen的利潤用于烹飪食譜等內(nèi)容創(chuàng)作者，并支持平臺(tái)上有前景的烹飪?nèi)瞬?。讓用戶自己做飯是一回事，讓他們從一家短視頻平臺(tái)點(diǎn)餐又是另一回事，成效如何還有待觀察。

TikTok這種四面出擊與其平臺(tái)能力的快速擴(kuò)張不無關(guān)系，而一個(gè)值得注意的趨勢(shì)是，人們是否轉(zhuǎn)向TikTok來進(jìn)行日常搜索行為，就像他們開始使用亞馬遜來搜索想要網(wǎng)購的商品一樣。換句話說，新一代的年輕用戶是否會(huì)從Google的搜索引擎——被廣泛視為是壟斷平臺(tái)的搜索引擎——徹底轉(zhuǎn)向TikTok。

這不僅僅只是關(guān)于游戲直播或是外賣業(yè)務(wù)，對(duì)廣告行業(yè)的影響或許將會(huì)更加深遠(yuǎn)。距離TikTok想要的下一個(gè)超級(jí)廣告商究竟還有多遠(yuǎn)？根據(jù)分析公司AppAnnie近期的一份報(bào)告，“TikTok已經(jīng)顛覆了流媒體和社交生態(tài)?！睌?shù)據(jù)顯示在美國和英國，用戶平均花費(fèi)在TikTok上的時(shí)間超過了YouTube。

當(dāng)一個(gè)平臺(tái)能夠獲得如此影響力與占據(jù)用戶時(shí)間之后，他們當(dāng)然希望自己能夠向其用戶兜售任何能夠產(chǎn)生商業(yè)回報(bào)的東西，無論是短視頻、直播內(nèi)容、網(wǎng)紅外賣還是利潤率最高的廣告。TikTok之前表示，2020年在其平臺(tái)投放廣告的公司數(shù)量增加了500%，目前正在與“成千上萬”的廣告商合作。品牌活動(dòng)的激增大幅提振了TikTok的銷售。據(jù)《華爾街日?qǐng)?bào)》報(bào)道，TikTok的母公司字節(jié)跳動(dòng)最近一個(gè)財(cái)年的收入增長(zhǎng)超過100%，利潤飆升93%，達(dá)到190多億美元。

在TikTok上，品牌廣告有多種呈現(xiàn)方式?？梢宰孕袆?chuàng)建廣告，分散在用戶的時(shí)間線里，或者通過支付額外費(fèi)用來出現(xiàn)在用戶主頁上。品牌還能夠贊助標(biāo)簽，使用TikTok提供的各種視覺特效技術(shù)。多家品牌擁有自己的賬戶，用來發(fā)布產(chǎn)品、招聘員工、放大線下廣告效果，或者只是為了提供有趣的內(nèi)容。也有不少品牌直接與內(nèi)容創(chuàng)作者合作，畢竟創(chuàng)作者天然擅長(zhǎng)將娛樂內(nèi)容和消費(fèi)產(chǎn)品結(jié)合起來。

TikTok正在通過TikTok創(chuàng)作者基金來積極培養(yǎng)社區(qū)，向前一個(gè)月粉絲至少10000名和超過100000次瀏覽量的用戶支付補(bǔ)貼。如果TikTok現(xiàn)在比Google或Facebook更受歡迎，那么它的潛在廣告收入將是不可限量的，根據(jù)eMarketer的數(shù)據(jù)，這兩大科技巨頭目前占據(jù)了全球數(shù)字廣告市場(chǎng)的53%，對(duì)TikTok來說，沒有什么比占據(jù)一本萬利的廣告業(yè)務(wù)更有利于其營收增長(zhǎng)。

這個(gè)月早些時(shí)候《紐約時(shí)報(bào)》的報(bào)道強(qiáng)調(diào)了品牌營銷人員是如何通過TikTok吸引年輕世代的。當(dāng)然這些品牌的廣告支出可能還有很長(zhǎng)一段路要走，才能真正提高轉(zhuǎn)化率。品牌標(biāo)簽挑戰(zhàn)將在TikTok上更流行，但的另一面則是針對(duì)TikTok的監(jiān)管問題依然不容忽視。根據(jù)《華爾街日?qǐng)?bào)》的系列報(bào)道，關(guān)于青少年的不良內(nèi)容依然是TikTok的一大問題。并且地緣政治的因素也會(huì)被持續(xù)考慮，美國監(jiān)管機(jī)構(gòu)將如何處理一個(gè)非本土超級(jí)平臺(tái)仍然沒有定數(shù)。

一旦與消費(fèi)者都意識(shí)到TikTok已經(jīng)在很多領(lǐng)域都逐漸變得具有主導(dǎo)地位，很可能TikTok要面對(duì)又不僅僅只是群雄環(huán)伺的競(jìng)爭(zhēng)局面，而這很可能是2022年的最重大科技事件之一。Hotlist熱點(diǎn)營銷新聞概述：TikTok網(wǎng)紅營銷自成立以來獲得了巨大的吸引力，但在2022年真正飆升。雖然該平臺(tái)最初是一個(gè)面向青少年的音樂和舞蹈視頻應(yīng)用程序，但它最近發(fā)展壯大，現(xiàn)在很多成年人、品牌和企業(yè)都在使用TikTok。TikTok是品牌營銷增長(zhǎng)的新戰(zhàn)場(chǎng)，隨著短視頻火爆全球，TikTokForBusiness已經(jīng)成為品牌觸達(dá)全球新興消費(fèi)群體的全新增長(zhǎng)引擎。通過視頻這一最佳載體，萬千用戶分享真情實(shí)感、訴說品牌體驗(yàn)。豐富營銷觸點(diǎn)及活躍的平臺(tái)氛圍讓品牌融入全球文化、實(shí)現(xiàn)品效合一的長(zhǎng)期增長(zhǎng)。即使是最時(shí)髦的品牌也需要加入做海外網(wǎng)紅營銷。

1.與網(wǎng)紅合作進(jìn)行內(nèi)容營銷：目前，TikTok已經(jīng)形成了一個(gè)巨大的網(wǎng)紅社區(qū)，促進(jìn)了整個(gè)平臺(tái)的發(fā)展。這類網(wǎng)紅有非常垂直的風(fēng)格和人設(shè)，并有自己的私有域名。TikTok網(wǎng)紅營銷可以有效提高品牌知名度。與網(wǎng)紅合作，可以將品牌推送到全新的群體中，讓品牌可以輕松與目標(biāo)受眾建立聯(lián)系。賣家找到與產(chǎn)品相匹配的TikTok網(wǎng)紅之后，與網(wǎng)紅合作創(chuàng)作出創(chuàng)意種草短視頻，吸引用戶觀看的展現(xiàn)產(chǎn)品的爆點(diǎn)，讓粉絲產(chǎn)生強(qiáng)烈的購買欲望。做好TikTok網(wǎng)紅營銷，內(nèi)容策略是第一要素，網(wǎng)紅量級(jí)還在其次。而將網(wǎng)紅和內(nèi)容結(jié)合最大的優(yōu)勢(shì)在于，不僅可以將品牌推廣至網(wǎng)紅的私域流量中，還可以通過TikTok平臺(tái)推送至更大的流量池，吸引更多的潛在消費(fèi)者。

《利用TikTok平臺(tái)，邁向網(wǎng)紅達(dá)人的策略》

第四點(diǎn)：充分挖掘并把握TikTok平臺(tái)上的挑戰(zhàn)與互動(dòng)機(jī)會(huì)。積極參與到火熱挑戰(zhàn)和互動(dòng)中，與用戶建立緊密的聯(lián)系和交流，共同創(chuàng)造有趣的內(nèi)容。

第五點(diǎn)：為了持續(xù)保持觀眾的熱情與關(guān)注度，持續(xù)展現(xiàn)高活躍度是至關(guān)重要的。不僅要定期更新高質(zhì)量的視頻內(nèi)容，還需及時(shí)與粉絲進(jìn)行互動(dòng)，維持良好的聯(lián)系。

第六點(diǎn)：不斷擴(kuò)張自己的受眾群體是成為網(wǎng)紅的關(guān)鍵步驟之一。通過各種方式如推廣、互動(dòng)等積極吸引新的粉絲和觀眾，不斷壯大自己的影響力。

要成為TikTok平臺(tái)上深受用戶喜愛的網(wǎng)紅/達(dá)人/KOL，不僅需要有獨(dú)樹一幟的創(chuàng)作才華，還要擅長(zhǎng)運(yùn)用TikTok的互動(dòng)機(jī)制，積極與用戶互動(dòng)。高質(zhì)量的內(nèi)容輸出和充滿活力的社交媒體態(tài)度也是不可或缺的因素。只有如此，你的影響力和知名度才能不斷提升，吸引更多粉絲的關(guān)注與支持。