過(guò)去，中國(guó)品牌進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)需要經(jīng)過(guò)復(fù)雜而漫長(zhǎng)的孵化過(guò)程。但現(xiàn)在，通過(guò)跨境電商平臺(tái)如Shopee進(jìn)行新品牌孵化，可以大大縮短市場(chǎng)調(diào)研、產(chǎn)品定位、市場(chǎng)推廣、商品銷(xiāo)售和售后服務(wù)等環(huán)節(jié)的時(shí)間。Shopee華南大區(qū)跨境招商負(fù)責(zé)人Justin Di在廈門(mén)孵化中心賣(mài)家開(kāi)放日上分享了這一信息。

在互聯(lián)網(wǎng)飛速發(fā)展的背景下，一線城市和出口大企業(yè)對(duì)海外資源的壟斷逐漸減弱，為中小企業(yè)和三四線城市提供了更大的發(fā)展空間和更多的可能性。中國(guó)品牌的國(guó)際化之路并不平坦。Justin Di分析了其中的三個(gè)主要原因：

一是消費(fèi)者觸達(dá)問(wèn)題。由于文化差異，中國(guó)賣(mài)家往往難以了解海外消費(fèi)者的精準(zhǔn)畫(huà)像。

二是運(yùn)營(yíng)成本壓力。新品牌在進(jìn)入海外市場(chǎng)初期會(huì)面臨運(yùn)營(yíng)能力和運(yùn)營(yíng)成本的雙重壓力。

三是品牌議價(jià)能力。相比海外知名品牌，中國(guó)品牌的推廣投入有限，導(dǎo)致品牌議價(jià)能力較弱。部分市場(chǎng)消費(fèi)者對(duì)中國(guó)品牌的負(fù)面看法也阻礙了其全球接受度。

面對(duì)這些挑戰(zhàn)，Justin Di提出了品牌出海的“三步走”策略：

第一步是建立品牌自信，認(rèn)清自身優(yōu)勢(shì)。中國(guó)商品以實(shí)用功能和合理價(jià)格為核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，品質(zhì)自信是成就品牌自信的關(guān)鍵。例如，今年年初風(fēng)靡海外的中國(guó)品牌Orolay羽絨服，其成功歸因于實(shí)用性和合理價(jià)格，而美國(guó)極寒天氣也推動(dòng)了其銷(xiāo)量飆升。在東南亞市場(chǎng)，由于地緣因素，中國(guó)品牌的接受度較高。

第二步是融入中國(guó)元素，開(kāi)發(fā)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。中國(guó)賣(mài)家需要在產(chǎn)品上下足功夫，賦予產(chǎn)品更多利益和價(jià)值。這包括功能價(jià)值和情感價(jià)值，如含有中國(guó)元素的紀(jì)念品和禮品等。例如，Shopee在新加坡市場(chǎng)推出的“杭州絲綢專(zhuān)區(qū)”受到極大歡迎。

第三步是借船出海，擴(kuò)大類(lèi)目盤(pán)子?；ヂ?lián)網(wǎng)時(shí)代推動(dòng)了跨境電商的變革，中國(guó)制造的固有印象正在被打破。中小企業(yè)通過(guò)跨境電商平臺(tái)打入國(guó)際市場(chǎng)的周期大大縮短，提高了品牌投放的精準(zhǔn)度和便捷度。如今，海外消費(fèi)者對(duì)“中國(guó)制造”的印象已經(jīng)發(fā)生重大轉(zhuǎn)變，越來(lái)越多富有中國(guó)特色、高科技含量的產(chǎn)品正陸續(xù)進(jìn)入海外市場(chǎng)。

關(guān)于未來(lái)品牌出海的發(fā)展趨勢(shì)，將有以下三個(gè)方向：

1. 中國(guó)偏向標(biāo)準(zhǔn)品的品類(lèi)將越來(lái)越多地走出國(guó)門(mén)，獲得全球認(rèn)可。例如，小米、華為等國(guó)內(nèi)知名品牌正在東南亞等地與Shopee深度合作。

2. 中國(guó)非標(biāo)品的品類(lèi)也將借助合適的平臺(tái)在海外找到特定市場(chǎng)。并非只有在中國(guó)全國(guó)范圍內(nèi)成功的品牌才能出海，而是需要找到適合的平臺(tái)和渠道去觸達(dá)相似的消費(fèi)群體。

3. 大量新品牌在海外市場(chǎng)將如雨后春筍般涌現(xiàn)。一些在國(guó)內(nèi)可能不太知名的品牌在進(jìn)入海外市場(chǎng)后獲得強(qiáng)烈的本地認(rèn)知度，未來(lái)由中資企業(yè)創(chuàng)立和經(jīng)營(yíng)的海外本土品牌將呈現(xiàn)爆發(fā)式增長(zhǎng)趨勢(shì)。

（文/風(fēng)口星網(wǎng) 陳林）