“消費(fèi)者轉(zhuǎn)化為消費(fèi)商” + “人人參與全球貿(mào)易” —— 兩大趨勢(shì)疊加，催生了令人振奮的全球社交電商新紀(jì)元。

中國(guó)社交電商的蓬勃發(fā)展引領(lǐng)了全球的新潮流。據(jù)Grand View Research預(yù)測(cè)，到2025年，全球去中心化市場(chǎng)的規(guī)模將達(dá)到驚人的5579億美元，復(fù)合年增長(zhǎng)率高達(dá)28.8%。這一趨勢(shì)反映出獨(dú)立站的崛起和消費(fèi)者購(gòu)物行為的轉(zhuǎn)變。

隨著消費(fèi)升級(jí)，以消費(fèi)者為中心的時(shí)代已經(jīng)到來。搜索購(gòu)物逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)榘l(fā)現(xiàn)式消費(fèi)，購(gòu)物場(chǎng)景越來越多樣化，流量呈現(xiàn)去中心化的趨勢(shì)。海外市場(chǎng)中，越來越多的小B角色——那些希望建立私域流量池、通過賣貨實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)的中小零售商甚至個(gè)人——在這一社交電商模式中扮演著重要角色。

海外社交電商正迎來黃金機(jī)遇。Paypal的分析顯示，歐美等發(fā)達(dá)國(guó)家的去中心化社交電商在迅速增長(zhǎng)，而新興市場(chǎng)如拉美、中東和非洲更是增速驚人，預(yù)計(jì)未來幾年將貢獻(xiàn)電商增量的30%—60%。OC&C的調(diào)查認(rèn)為，Z世代和千禧一代的購(gòu)買行為更傾向于去中心化場(chǎng)景。在中國(guó)，各類APP、公眾號(hào)、網(wǎng)紅、KOL等碎片化、分散化的消費(fèi)場(chǎng)景已經(jīng)驗(yàn)證了這一趨勢(shì)。

在這個(gè)巨大的市場(chǎng)中，許多公司正幫助中小賣家建立獨(dú)立站，其中具有代表性的就是Shopify。獨(dú)立站并不等同于社交電商——社交電商的價(jià)值在于人人都能成為賣貨的小B。在這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，每個(gè)人都是“媒體”，都有變現(xiàn)的價(jià)值。如何幫助這些非專業(yè)人士以最低的門檻開店，成為海外社交電商市場(chǎng)的關(guān)鍵。

單純提供建站服務(wù)還不足以撬動(dòng)市場(chǎng)。市場(chǎng)需要一個(gè)超級(jí)平臺(tái)，能在后端集中處理“貨”、建立統(tǒng)一的供應(yīng)鏈和服務(wù)體系，并將這些能力開放給所有的流量個(gè)體。這也是海外社交電商市場(chǎng)即將迎來的機(jī)遇。供應(yīng)鏈?zhǔn)巧缃浑娚炭沙掷m(xù)發(fā)展的核心，從商品采購(gòu)到用戶交付，不同的供應(yīng)鏈保障能力決定了不同的用戶體驗(yàn)。

中國(guó)制造在全球范圍內(nèi)的優(yōu)勢(shì)為中國(guó)創(chuàng)業(yè)者提供了獨(dú)特的機(jī)會(huì)?；谥袊?guó)制造的核心優(yōu)勢(shì)展開社交電商服務(wù)，是創(chuàng)業(yè)者的絕佳機(jī)遇。在傳統(tǒng)的跨國(guó)貿(mào)易中，大公司一直是核心參與主體，而互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展使得個(gè)人也能參與到全球貿(mào)易中。

面對(duì)這樣的巨大機(jī)遇，「敦煌網(wǎng)」已經(jīng)行動(dòng)起來。作為中國(guó)最早的B2B跨境電商交易平臺(tái)之一，「敦煌網(wǎng)」在今年8月8日推出了全新的賦能產(chǎn)品MyyShop。MyyShop集成了優(yōu)選貨源、智能選品、快速履約、本地化服務(wù)以及社交分享等特性，能為一站式供應(yīng)鏈及履約服務(wù)提供支持。其目標(biāo)服務(wù)對(duì)象是那些不具備專業(yè)賣貨經(jīng)驗(yàn)、但具有私域流量變現(xiàn)需求的人群。

MyyShop提供建站、采購(gòu)、倉(cāng)儲(chǔ)、物流、清關(guān)、售后等一站式服務(wù)，幫助用戶實(shí)現(xiàn)懶人開店——方便快捷地建立獨(dú)立站，并將平臺(tái)商品庫(kù)中合適的產(chǎn)品一鍵上架到店鋪。用戶下單后，由MyyShop負(fù)責(zé)一件代發(fā)。也就是說，通過MyyShop，小B可以輕松地開啟低門檻的創(chuàng)業(yè)之旅。

「敦煌網(wǎng)」把自己的獲客能力轉(zhuǎn)化為揚(yáng)帆平臺(tái)，集結(jié)了各類大型獲客渠道以及社交平臺(tái)、聯(lián)盟平臺(tái)、內(nèi)容營(yíng)銷平臺(tái)等。在北美市場(chǎng)的小額B2B在線交易市場(chǎng)占有率排名第一的「敦煌網(wǎng)」，在獲取小B客戶方面具備足夠優(yōu)勢(shì)。MyyShop負(fù)責(zé)人表示，初期團(tuán)隊(duì)會(huì)基于數(shù)據(jù)分析，在社交平臺(tái)如Ins、Facebook上主動(dòng)尋找合適的小B人群并為他們匹配合適的商品。

除了服務(wù)小B之外，「敦煌網(wǎng)」還幫助上游的中國(guó)工廠、供應(yīng)商和品牌商走出國(guó)門?！付鼗途W(wǎng)」創(chuàng)始人兼CEO王樹彤介紹，中國(guó)制造出海經(jīng)歷了三個(gè)階段，現(xiàn)在正是「敦煌網(wǎng)」借助社交電商力量幫助中國(guó)制造走向世界的重要時(shí)刻。這一趨勢(shì)不僅為中國(guó)制造商提供了新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，也為全球消費(fèi)者帶來了更多優(yōu)質(zhì)的中國(guó)制造產(chǎn)品。這一變革標(biāo)志著中國(guó)制造業(yè)在全球市場(chǎng)的地位將進(jìn)一步鞏固和提升?？缇畴娚痰膷湫缕?/p>

第二階段，以“敦煌網(wǎng)”為代表的電商平臺(tái)嶄露頭角，摒棄了繁瑣的中間環(huán)節(jié)，使得中國(guó)制造企業(yè)能夠直接與海外的零售商或個(gè)人消費(fèi)者接軌。在跨境電商的早期，這種對(duì)外出口的模式可稱為鋪貨模式。商品品類和數(shù)量得到了極大的豐富，在“敦煌網(wǎng)”平臺(tái)上，已有數(shù)千萬種產(chǎn)品。

而第三階段，品牌化成為出口的關(guān)鍵詞。

MyyShop的推出為中國(guó)品牌提供了更佳的展示舞臺(tái)。在供應(yīng)鏈方面，MyyShop精選商品，篩選出注重品牌和服務(wù)的高質(zhì)量工廠，幫助他們從鋪貨模式向嚴(yán)選和精品的模式轉(zhuǎn)型升級(jí)，以口碑為基礎(chǔ)進(jìn)行更好的傳播。

以ToolMall為例，這是一家位于深圳的中型工廠，他們專注于極其細(xì)分的鉆頭類產(chǎn)品和相關(guān)配件，在eBay和亞馬遜等平臺(tái)上銷售，并已注冊(cè)了自己的品牌。抄襲和不健康的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)讓ToolMall倍感痛苦。

MyyShop的模式發(fā)揮了重要作用。通過智能選品的功能，它將ToolMall與注重內(nèi)容運(yùn)營(yíng)的小B聯(lián)系在一起。開始幫助ToolMall在海外社交媒體上傳播展示產(chǎn)品質(zhì)量、特殊工藝和功能的視頻。結(jié)果，ToolMall的合金鉆頭、木工鉆頭被電動(dòng)工具愛好者的社群發(fā)現(xiàn)，接到了來自“發(fā)燒友”的訂單，這是過去未曾有過的體驗(yàn)。

這背后的深遠(yuǎn)意義在于：對(duì)于像ToolMall這樣的品牌來說，“發(fā)燒友”帶來的不僅僅是訂單，更有口碑，這將有助于品牌的健康成長(zhǎng)。MyyShop在中國(guó)品牌出海的過程中，發(fā)揮了巨大的價(jià)值。

MyyShop的嚴(yán)選基于16年來的交易大數(shù)據(jù)沉淀和算法優(yōu)勢(shì)，積累了商品畫像、店鋪畫像和用戶畫像。既了解中國(guó)賣家，又懂海外小B和消費(fèi)者，MyyShop能夠基于智能算法為店主提供準(zhǔn)確推薦，從而促成交易。

“我們對(duì)第三階段的品牌化發(fā)展充滿信心?！蓖鯓渫硎?。除了訂單和口碑外，MyyShop還將為中國(guó)出海企業(yè)提供更多增值服務(wù)，如輕量化定制、設(shè)計(jì)與供應(yīng)鏈對(duì)接、金融服務(wù)、商品風(fēng)控服務(wù)以及營(yíng)銷和市場(chǎng)落地等。

MyyShop的潛力遠(yuǎn)不止于此。其運(yùn)營(yíng)模式可概括為S2B2C：S作為一個(gè)平臺(tái)角色，統(tǒng)一把控選品、采購(gòu)、倉(cāng)儲(chǔ)、發(fā)貨、物流、售后等一系列流程；而中間的小B節(jié)點(diǎn)則是自帶私域流量的個(gè)體，他們只需在前段做好內(nèi)容營(yíng)銷工作。S與小B之間是緊密合作關(guān)系，共同服務(wù)于消費(fèi)者，形成了一張協(xié)同網(wǎng)絡(luò)。

這張協(xié)同網(wǎng)絡(luò)的價(jià)值巨大——一方面，MyyShop嚴(yán)選的品牌能夠?qū)訑?shù)十萬甚至上百萬的小B渠道網(wǎng)絡(luò)，形成高勢(shì)能的內(nèi)容制造和商品推廣能力；小B作為最接近海外消費(fèi)群體的角色，最了解他們的需求，這使得MyyShop能夠像毛細(xì)血管一樣捕捉市場(chǎng)數(shù)據(jù)，并用數(shù)據(jù)反哺上游廠商。

從這一角度看，MyyShop的模式對(duì)于幫助中國(guó)品牌出海具有重大意義。

“大象與鯉魚”：跨境B2B的新機(jī)遇

根據(jù)網(wǎng)經(jīng)社電子商務(wù)研究中心發(fā)布的《2019年度中國(guó)跨境電商市場(chǎng)數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)報(bào)告》顯示，中國(guó)跨境電商市場(chǎng)規(guī)模在2019年達(dá)到10.5萬億元，同比增長(zhǎng)16.66%，其中出口占比達(dá)76.5%。在B2B與B2C的結(jié)構(gòu)中，B2B占據(jù)主導(dǎo)地位。隨著拉美、中東等新興市場(chǎng)的快速發(fā)展以及全球賣家的積極參與，跨境B2B電商仍有巨大發(fā)展空間。

王樹彤認(rèn)為，未來跨境B2B的增量將來自供應(yīng)端的變化、新技術(shù)的運(yùn)用以及新的商業(yè)模式。尤其是在疫情的影響下，傳統(tǒng)工廠和供應(yīng)商的態(tài)度和意識(shí)發(fā)生了巨大轉(zhuǎn)變，更加積極地?fù)肀?shù)字化。而像“敦煌網(wǎng)”這樣的電商B2B平臺(tái)已成為企業(yè)自救的必要手段。

技術(shù)的進(jìn)步使得跨境服務(wù)生態(tài)越來越完善。以“敦煌網(wǎng)”為例，全球支付、匯率、金融、物流等環(huán)節(jié)的服務(wù)越來越平臺(tái)化，降低了企業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)的門檻。社交電商將成為跨境B2B市場(chǎng)的重要增量。過去大量小B沒有機(jī)會(huì)參與其中，而社交電商模式為個(gè)人創(chuàng)業(yè)提供了機(jī)會(huì)，這些新的賣家群體將促進(jìn)跨境B2B市場(chǎng)的增長(zhǎng)。

對(duì)于“敦煌網(wǎng)”來說，未來將采取中心化與去中心化雙引擎戰(zhàn)略并行的策略。在已成熟的中心化賽道上，“敦煌網(wǎng)”不斷優(yōu)化運(yùn)營(yíng)效率和轉(zhuǎn)化率等指標(biāo)；而在去中心化的新賽道上，“MyyShop”正探索全新的機(jī)會(huì)和全球化貿(mào)易方式。王樹彤提出的“大象與鯉魚”的關(guān)系概念也強(qiáng)調(diào)了貿(mào)易方式的重要性——讓貿(mào)易在數(shù)以千萬計(jì)的中小企業(yè)之間完成更加和諧且容易操作，“這將是更易融入全球經(jīng)濟(jì)的路徑”。

她表示：“在跨境電商的上半場(chǎng)我們可能