一、首頁(yè)策略

在進(jìn)行CPC推廣時(shí)，轉(zhuǎn)化率高是關(guān)鍵詞排名提升的關(guān)鍵。為了快速將特定關(guān)鍵詞推到首頁(yè)，可以通過(guò)人為的方式，讓點(diǎn)擊者通過(guò)點(diǎn)擊我們?cè)O(shè)定的關(guān)鍵詞廣告來(lái)提高該關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化率。

二、位置選擇

在亞馬遜平臺(tái)上，轉(zhuǎn)化率是廣告的核心。廣告的轉(zhuǎn)化率越高，其權(quán)重就越大，排名也會(huì)越靠前。單純地點(diǎn)擊廣告并不能提升廣告排名，關(guān)鍵在于是否能產(chǎn)生實(shí)際的成交。

三、廣告策略

亞馬遜的廣告方法主要有兩種：利用廣告提升關(guān)鍵詞的自然排名和純粹通過(guò)廣告獲取轉(zhuǎn)化率，不要求自然排名。

方法一較為直觀，主要利用廣告提高關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化率來(lái)提升排名。

方法二則側(cè)重于通過(guò)廣告賺取收益，注重二級(jí)、三級(jí)關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化率，而非追求高曝光和點(diǎn)擊。為此需要每周優(yōu)化廣告報(bào)表，精準(zhǔn)否定表現(xiàn)不佳的關(guān)鍵詞，并隨時(shí)調(diào)整廣告預(yù)算。

四、時(shí)間控制

在廣告投放過(guò)程中，掌握最佳的展示時(shí)間至關(guān)重要。廣告投放應(yīng)當(dāng)盡量在客戶購(gòu)物欲望最強(qiáng)烈的時(shí)段進(jìn)行展示。

五、廣告新舊與管理

每個(gè)產(chǎn)生效益的廣告都有其權(quán)重，不應(yīng)隨意關(guān)閉老廣告。有時(shí)將新關(guān)鍵詞添加到老廣告中，否定老廣告中的舊詞，可能會(huì)產(chǎn)生意想不到的效果。

六、Review的重要性

高質(zhì)量的買家秀Review對(duì)提升產(chǎn)品權(quán)重至關(guān)重要。帶有圖片和視頻的Review更能吸引用戶注意，提高轉(zhuǎn)化率。若首頁(yè)的Review權(quán)重高，差評(píng)便不會(huì)被輕易置頂。

七、VP評(píng)價(jià)獲取策略

對(duì)于新品，可以通過(guò)特定策略在較短時(shí)間內(nèi)安全獲取大量VP評(píng)價(jià)。這一策略可推廣，根據(jù)需要擴(kuò)展數(shù)量。

八、提高流量策略

利用流量較高的listing帶動(dòng)新品流量，通過(guò)留評(píng)的方式將新品鏈接附在好評(píng)的review中。需把控好review的內(nèi)容質(zhì)量及數(shù)量，以提高新品的曝光率。

九、安全評(píng)論實(shí)踐

為了安全起見(jiàn)，我們采用多賬號(hào)評(píng)論方法。具體操作包括在小賬號(hào)上發(fā)布多個(gè)listing的評(píng)論，當(dāng)評(píng)論積累到一定數(shù)量后，可以選擇合并。同時(shí)要注意避免真實(shí)購(gòu)買行為被識(shí)別。

十、關(guān)鍵詞策略

對(duì)比產(chǎn)品主詞數(shù)據(jù)，如使用merchantwords軟件篩選數(shù)值較高且競(jìng)爭(zhēng)較小的關(guān)鍵詞。采用相同的方法篩選出長(zhǎng)尾詞等關(guān)鍵數(shù)據(jù)作為投放市場(chǎng)的選擇依據(jù)。

十一、打擊跟賣策略

針對(duì)跟賣行為可以采用不同的打擊方法：FBM跟賣可通過(guò)買家賬號(hào)做測(cè)試單并投訴其賬號(hào)；針對(duì)FBA跟賣可投訴其質(zhì)量問(wèn)題或假貨問(wèn)題并提供證據(jù)以便亞馬遜進(jìn)行調(diào)查處理。 十二、權(quán)重策略 權(quán)重包括關(guān)鍵詞權(quán)重和整體listing權(quán)重兩部分。對(duì)于包含眾多關(guān)鍵詞的listing可通過(guò)提高整體listing權(quán)重帶動(dòng)關(guān)鍵詞的排名。提高權(quán)重不僅要關(guān)注單個(gè)關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化率更要注意整體listing的表現(xiàn)和流量運(yùn)營(yíng)策略的實(shí)施。 本文不涉及具體的電腦操作細(xì)節(jié)。（來(lái)源：K哥聊出海）